目录 |
“是，是”成交法是指如果推销的产品品质优良，而且又有若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些客户只回答“是”的问题。
例如：“客户先生，我们的产品比A产品省电20％，而这正是您想要达到的效果，对吗?
“我们的机器比A公司的机器便宜500元，您也已经做过比较了，是吗?”
当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时有把握让客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍，就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后，当要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。
在推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。
要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕，进入销售活动尾声之际，请求客户作出购买决定。
在销售中，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。