搞清楚对方的“圈子”和“层级”,你才有机会搞定对方,拿下合作。你要清楚,只有了解对方是谁,他要什么,你才能给对方想要的。所谓见什么人说什么话,什么场合说什么话。
例如;
跟民工谈合作,你就要谈本周的事儿;
跟打工人谈合作,你就要谈下周的事儿;
跟小老板谈合作,你就要谈下个月的事儿;
跟教授谈合作,你就要谈今年的事儿;
跟有关部门领导谈合作,你就要谈明年的事儿;
跟资本家谈合作,你就要谈三五年以后的事儿;
跟江湖的朋友聊事,你要在酒桌上聊;
跟企业高管聊事。你要在会议室里聊;
跟中小企业老板聊合作,你要在茶室里面聊;
跟大老板聊事,你要在人大会里找机会聊;
跟大领导聊事,领导去哪儿,你就去哪儿跟他聊;