您，只要掌握了“套用公式 运用得当”，说服他人也可以很轻松！
古代案例：关羽被这套公式劝降
《新三国演义》23集17分35秒
当年，一代武圣关羽被困芒砀山，曹操欲劝降关羽，大丈夫关羽宁死不从，报定必死决心…却为啥被三句话说服了呢？？？
关羽为啥被三句话说服而投降了？？
这种说服技巧运用了怎样的公式？？
我们如何套用这种技巧说服他人？？
再看实战案例：
改变对方观点，让客户超额购买
背景——
客户来买8吨货车，用这个技巧，学员却卖给他一台10吨货车
对话——
客户：“我们来看看车，你们谁领我们去看看？”
卖家：“您好我是车行的销售经理小刘，请问您贵姓？”
客户：“我姓王，这位是我们李总。”
卖家：“王总、李总你们好，两位需要看什么车，我带您去？”
王总：“你们都有什么吨位的车？”（导师提示：这类客户为啥要小心对待？）
卖家：“从2吨车到30吨的车我们都有，请问你们需要多少吨位的车？”
客户：“我们只需要8吨的货车，你们的8吨车价格是多少？”（导师提示：为啥不能不报价先问需求？这样做哟啥危害？）
卖家：“价格从6万多到20万元左右不等，说实话我们的最低价比同行业低30%左右；当然最高配置的车，因为性价比较高所以价格也比同行业高10%左右，具体价格要根据您需要的车长、箱高、自重、轴距、油耗来确定。
为了让您选择最划算车辆，所以我需要了解一些基本情况，您看…可以吗？请放心！我是绝对真诚的，我问到内容有不方便的地方，您可以不讲，当然，最后还是由您来决定。”（导师提示：这种客户听着就舒服的话是什么技巧？）
客户：“可以的！你想了解什么？”
卖家：“你们运的货每次平均重量是多少？” 王总：“大约8吨吧。”
卖家：“有时多，有时少，是吗？”
王总：“是的。”
卖家：“主要是装什么货物可以说吗？”
客户：“主要是装钢铁废料”
卖家：“你们的车在什么路况行驶？”
客户：“一路上丘陵地区比较多”
卖家：你们冬天出车的次数比夏天多吗？
王总：“多得多，我们夏天生意不太兴隆。”
卖家：“究竟需要什么卡车，一是看运载量；二是看什么货，三是看行驶路况，四是用车季节对吗？”
王总：“对……”
卖家：“从专业用车的角度看，车辆一般情况都是满载，而且又是钢铁废料，车辆还在丘陵地区行驶，冬季用车又比较多，这时汽车的机器和车身所受的压力，要比正常的情况要大一些，有时货物太多，汽车就会经常处于超负荷状态。这您也知道的。”（导师提示：这里就推出第一步说服观点，为下一步做好铺垫）
王总：“是的。”
卖家：“从长远的观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？”
王总：“当然需要看它的使用寿命了。”
卖家：“如果您买一辆车总是满负荷，就会使用寿命短，对您来说就不划算。而如果您买一辆车从不超载，这辆车的使用寿命就会相对很长，对您来说就很划算。就算将来车辆要卖掉也能多卖钱。”（导师提示：这时再推出第二步说服观点。这里的核心是顺应人性）
客户：“你的意思是？”
卖家：“如果从长远的用车角度来看，您应该购买超过8吨的车，价格贵不了多少，又能让车辆的使用寿命最大程度地延长，将来车辆要卖掉也能多卖钱，”（导师提示：为啥这里推出第三步就使得说服他人顺理成章）
客户：“那你们8吨车多少钱？10吨车多少钱？……”
卖家：“这样吧！我带你们8吨车、10吨车都看看，其他吨位的车辆也顺便看看，咱们一边看一边谈……看完回来你们两位再决定怎么样？”
结果是看车后两位老总一番商量，又和小刘一番讨价还价，最后理智地订下了一辆载重量10吨的卡车。
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