在直播带货场里，腰部主播们正在试图爬升、并尝试获得更多话语权。不过有时候管理团队水平的欠缺、审核把控上的疏松，则会给腰部主播们的口碑带来影响。具体如何解读目前腰部主播们存在的普遍困境？不如来看看作者的解读。
今年的双十一大战悄悄地落下帷幕不久，双十二这场年末最后一场大型购物节又接踵而至。
在这些大促中，各类型的主播在直播间里连轴转，想要提早完成今年的KPI。头部主播们坑位费高、销量高，因此占据着整个市场近90%的营业额，品牌方们挤破头也要抢到一个位置；腰部主播收费较低、销量平平，但整体回报率还算划算，因此在平台与商家的支持下，也逐渐迎来了春天。
相比于头部主播已经沉淀下来的风格，腰部主播更显得有些野蛮生长，从带货方式到带货场景都在疯狂内卷。然而在这样的发展浪潮中，有腰部主播开始冒头，也有不少把自己的路走得越来越窄。
风起云涌的直播带货市场，每一天都可能是新的一天，腰部主播要如何往上爬，还是个未知数。
一、审核不严、管理有缺，“翻车”是常态？
淘宝主播“bbgillian代王”（以下简称“代王”）近期的一次“翻车”，暴露出了部分腰部主播在审核与售后上存在的问题。
双十一期间，“代王”直播间上架的多款MLB品牌商品被消费者爆出货不对版、真假混卖的情况。“通常情况下不是旗舰店的链接，我是不会拍的，但因为跟着代王买东西很多年了，所以这次即便是C店也跟着下单了。”消费者沈晴对锌刻度谈到，“当时代王称官方店无法破价，所以特地为直播开设了C店，可以放心下单。”
然而到货后，长期购买MLB服装的沈晴一眼看出了端倪，“线头到处都是、羽绒明显跑绒，说是低仿都不为过。”在沈晴正要去讨个说法时，她发现小红书上与她遇到相似情况的消费者不在少数，有的甚至已经在得物上做了鉴定，显示为假货。
锌刻度总结发现，这些消费者提到了这几点疑问：2000多元的品牌羽绒服质量不至于如此差劲；旗舰店发货地址为江苏，顺丰包邮，而“代王”直播间是青岛即墨发货，圆通快递，且快递包装与1688一家工厂店的包装一致；吊牌是全韩文，而自2021年5月起，韩国MLB专柜的水洗标都自带芯片，可以追溯源头，“代王”所售的并没有。
消费者对比后认为“代王”所售羽绒服为假货
由于“代王”本就是小有名气的代购达人，再加上近年来在直播领域发展得不错，因此此次事件在互联网上不断发酵，引发了多群体的热议。为了平息这场纷争，“代王”在微博上解释道“该供应商在初期对接时直接使用MLB旗舰店直播商务的名号与我们沟通，也用‘与明星合作’、‘总部控价’等话术欺骗我方，让我方误以为对方为品牌官方。”
但对于这一说法，消费者们几乎清一色呈不接受态度。毕竟在消费者与其客服最初协调的过程中，客服一直含糊其辞，未表现出足够的诚意和歉意。在发表了这番同样诚意欠佳的说明之后，有消费者直接表示，“连品牌方是否为官方的身份都没确定就敢合作，这难道不是大纰漏吗？”
“翻车”已然发生，“代王”也作出了先行为消费者提供三倍购物金额的赔付，但此次之后，“代王”直播间的信誉度势必会受到不小的影响，同样水平的腰部主播背后的资质与审核问题也开始浮出水面。
一位品牌方向锌刻度透露，腰部主播的商务团队的确水平参差不齐。“一个直播对接群里有很多人负责，明明只是一项工作，但会出现不同人员重复询问的情况，不仅效率低，还会在中间出现很多纰漏。”该品牌方表示，曾有一次因主播商务团队将直播链接弄错了，但最后却怪其审核不严谨，因此最后的合作不欢而散。
小红书也有不少品牌方工作人员吐槽过腰尾部主播团队的不专业，而随着如今平台扶持力度的加大，这些问题也被暴露得更加明显，在得到进一步发展之前，旧疾若未解，恐怕也会对未来的发展造成持续的负面影响。
二、中小商家需要腰部主播“支棱”起来
尽管不少腰部主播团队存在着管理上的漏洞和专业水平的参差，但仍然有不少腰部主播在大浪淘沙的过程中生存了下来，并且与一些中小商家形成了抱团取暖的依偎关系。
“现在与腰部主播合作的方式已经被我们纳入了长期销售方案中，例如此前与蜜蜂欢乐社的合作就让我们觉得性价比很高。2500元的坑位费外加15%的提成，最终售出了50000元的货品，虽然利润同样不高，但是用较少的投入换来了销量，这也很重要。”一位美容仪器经销商向锌刻度透露。
该经销商此前也曾与头部主播有过合作，据他表示，头部主播的合作费用包括坑位费和分成，单坑位费这一项费用就很高。而腰部主播则以分成为主，坑位费低，并且如果是大品牌，还可以降低甚至不要坑位费。
从多次的合作来看，该经销商已经总结出了一套与带货主播合作时需要考量的要点。“首先要看主播有没有做过类似品类的经验以及当时的数据，例如时长、卖货量、实际成交量、同时在线人数、主播对规则的熟悉度（包括特性表述等）。”
