拼多多要去五环外的海外市场去开荒了。
或许，还有口红效应!
9月，拼多多正式推出了名为“Temu”的跨境电商平台，已在海外上线了APP端和PC端两个版本。
拼多多的跨境业务Temu目前是让商家供货，平台定价，等于让卖家成为供货商。
这样的方式和亚马逊等平台都不同，明眼人都知道这里面满满都是套路。
拼多多此举，到底要干嘛？
对此，《每日经济新闻》记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：
在口红效应的照拂下，拼多多就是要做成这种“杂牌军”出征，海外五环外寸草不生的效果。
第一站瞄准美国市场，Temu的业务模式和SHEIN非常相似，以快时尚女装品类切入，主打性价比，平台卖家只承担供应商的角色。
自身做平台，模式和淘宝相似，非自营的B2C和C2C混搭模式，只是用渠道之力掌握定价权，可以保证自身开始具有一定的价格优势，也是拼多多用极致低价在国内打开市场的法门。
弊端在于初期大品牌不会入驻。
但当年拼多多也是用杂牌和贴牌撬开的市场，绕开国外电商既有的领地，从缝隙中切入，才能真正扎根，否则不过是有一个亚马逊。
据悉Temu定位偏中端用户，自称并非下沉市场用户。
但这应该只是根据国内国外收入差距，事实上依然是五环外。
此外，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。
相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。
点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。
对于卖家而言，大平台的流量已经逐步固化，很多中小卖家难以找到突破口，新平台新玩法意味着新机会，也是一波流量红利。
国内拼多多创造的杂牌、贴牌快速完成原始积累并崛起的故事，同样在国外有效。
同时，拼多多此刻进军跨境电商，是恰好有一个发展风口在面前。
国内电商已经红海化，走出国门，让国内品牌和国际中小品牌有一个平台，就意味着增量市场。
对比京东、阿里，拼多多同样在海外会走五环外路线，并先期突破垂直细分市场如女性，尤其通过便宜、低价的日用品来激活全球经济不景气状态下的“口红效应”。
Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。
有媒体分析，这意味着，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。
事实上，这不就是口红效应下五环外人群的写照嘛！
更多的迹象表明，拼多多还会继续拿出国内屡试不爽的砍价打法，让海外女性用户来卖口红。
例如，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。
拼多多能否成为海外五环外女性的新口红呢？
这就看拼多多有多拼了！
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人
