哈尔滨的搓澡巾也火起来了！“在东北搓澡，一人一巾，相当于有多少人去洗浴中心，就有多少人需要搓澡巾”。这段时间，张广生的新一代浴品工厂里，搓澡巾销量不断增长，一天能卖出好几万个。
跟以往不同，今年的搓澡巾更时髦了。他说，前几年工厂里生产的搓澡巾，主要是重色调的，以大红大绿的颜色为主。这个冬天，“南方小土豆”疯狂涌入哈尔滨，厂里推出了莫兰迪色的更年轻化有时尚感的款式，纹路细腻一点，还设计了很多新花样，不仅东北老铁叫好，纷纷涌入网店下单，外地游客也非常喜欢，甚至有的说“搓完澡后想买个新的带回家”。
张广生做了20年搓澡巾生意，从没见过今年这样火爆的搓澡景象。老款搓澡巾的销量稳定增长，新产品一投入市场受欢迎的程度也超出想象。他新开网店，以此拓展更大的市场，对生意规模的持续增长有了更多信心。
“厂子全部改做搓澡巾”
30年前，搓澡巾在中国还是个新鲜东西。在哈尔滨人张广生的记忆里，他家里做了多年劳保用品生意，但是没有做过搓澡巾，小时候他也没有见过这种东西。
1993年，张广生和搓澡巾的缘分开始了。当时，一位韩国朋友带来了一块巴掌大的布，能套在手上，说可以在洗澡的时候用，既洗得干净又舒服。时年20多岁的张广生虽然对这“巴掌大的布”很感兴趣，但是当时工厂里没有现成的布料，也没有直接可以借鉴的经验，生产不出这种新奇产品。
几番周折，他打听到，距离哈尔滨800公里外的辽宁丹东丝绸一厂，生产这种搓澡巾布。他和丝绸厂达成了合作，解决了原料问题，之后在哈尔滨的工厂里生产、制作搓澡巾。
早期的搓澡巾样子虽然简单，但是在东北地区的销量一直不错。一到冬天，东北人最喜欢的事情之一，就是去澡堂子里搓澡。一个搓澡巾能用5、6次，虽然年年就是那几款，但是年年冬天的销量都在上涨。
搓澡巾的销量可观，张广生家里的劳保用品生意转型为主攻洗浴产品，生产、销售搓澡巾、毛巾。生意好的时候，他们一天需要制作20万片搓澡巾，好几万条毛巾。
此后，随着国有企业改制的推进，个人承包经营流行起来。除了东北地区，河南、山东、河北等地，也出现了越来越多专门生产搓澡布、搓澡巾的工厂。
搓澡巾工厂产能充足，产品在东北市场上越来越流行。张广生的洗浴产品生意，也驶入了快车道。
研究搓澡巾，销量稳定涨
东北人对搓澡的热爱，是刻进骨子里的。到了冬天，每隔7—10天，很多家庭都会全家出动去澡堂子搓澡。搓完了皮肤细腻光滑，身上的泥被搓走了，心情也舒展了，能缓解疲劳。张广生的印象里，“几乎每个小区都有澡堂子，东北的洗浴中心数量庞大，哈尔滨满大街都是”。
洗个澡需要十几元，想要搓澡再加十来元，花几十元能享受全套。而且，现在洗浴中心的服务相比以前提升了很多，一人配上一条毛巾、一个搓澡巾，干净又划算。泡完澡、搓完澡后，在洗浴中心吃一顿自助餐，是很多东北人冬天周末必备的休闲娱乐活动。
从每年11月开始，搓澡巾的销量就会上涨。洗浴中心都会批量采购搓澡巾，那些不去洗浴中心的人，也会在家里使用搓澡巾，所以张广生的客户里，除了洗浴中心这类大客户，还有很多普通消费者。
一个搓澡巾售价在1—6元左右，但人们通常不会只买一个，“一买就是一套，适合全家用，每人都有专用的颜色”。
搓澡巾的造型简单，生产没有很高的技术门槛，最初哈尔滨只有三家规模化的搓澡巾生产工厂。后来厂家增加到了80多家，竞争更激烈了。只靠单一的颜色、款式难以有竞争优势，张广生琢磨起了创新。
在洗浴中心有搓澡师傅帮忙搓身体，如果不请搓澡师傅，家人朋友之间也可以互相搓。这种情况下用单片的搓澡巾就可以完成。但是有些人在家里一个人洗澡的时候，也喜欢搓澡，使用单片搓澡巾不方便。对此，张广生和工厂的设计人员研究出长条搓背巾，“下水不能变形、缩水”，一个人用手拉住两边卡扣就能自己搓背，这款产品成了店里的爆款之一。
东北人搓澡讲究“下泥”，即搓澡时要搓出黑泥。有的搓澡巾材质柔软但不下泥，有的材质力度够，但是会带来刺痛感。他和师傅研究测试后发现，人造丝的材质做出来的搓澡巾，既不会有强烈的刺痛感，还能达到下泥的要求。他们选用这种材质制作产品，虽然生产成本高一点，但是能带来好的搓澡体验，积累了大量老客户。
以前，张广生的厂里只有两三个产品，样式也简单。后来厂里每年都推出四五款新品，流水线上能做出100多款产品。店铺里的款式丰富了，每年都会有一两款新品成为爆款。
20年来，张广生工厂里的毛巾、搓澡巾都是几万、十几万条地卖，年年销量都稳定上涨。
疫情那三年，很多生意都受到了影响，很多人都说产品不好卖，销量下滑了。但那几年张广生依然没停下创新的脚步，有客户要求把搓澡巾表面的粗纹改得更细一点，要不就是测试把一面做成粗纹，一面做成细纹，他忙着采购原料、做模具，为客户来回寄样品。
几年间，张广生持续上新品，销量也不断上涨。靠洗浴产品，厂里的年销售额也在上涨。
全年都在忙，东北搓澡神器更走俏
从事搓澡巾生意以来，张广生几乎“全年都在忙，没有休息的时候”。冬天是产品的销售旺季，他既要忙销售也得忙研究来年的新款式，开发新品；夏天的销量也不低，店里要忙销售，工厂得忙着备货，一年到头忙个不停。
除了东北客户，张广生的网店里常年有很多外省客户，集中在北方地区。这两年，他发现，店里多了一些南方客户，海南、广东的洗浴中心也会下单采购搓澡巾。
不仅仅中国人喜欢搓澡，外国人也喜欢。中东地区的一些国家的客户，每年会在他店里采购几百万元的搓澡巾。
除了面向东北客户的大红大绿等浓重色调的款式，工厂还研究起年轻人喜欢的颜色，推出莫兰迪搓澡巾。接下来，他还计划推出系列卡通图案新款，满足不同年龄段、不同地区客户的审美需求。
2023年的销售情况，跟往年不同。销售高峰期来得更早一些。以前多是新一年的1月左右进入旺季，尤其是春节前一两个星期，“东北人回家过年，一般在新一年到来前，是一定会搓澡的”。很多人觉得，搓澡会搓去去年的不如意，搓得干干净净的，迎接新年。
但2023年12月，销量就比往年高起来了。南方游客涌入哈尔滨，体验、打卡东北搓澡，各大洗浴中心客人都多，对搓澡巾的需求量上涨，带来了一波销量。
这是张广生在往年制定新一年规划，研究产品趋势的时候，从没想过的。
东北人喜欢搓澡力度大一点，以往面向北方市场制作的搓澡巾，纹路会粗一些。今年针对南方市场，他们研究推出纹路相对细一点的产品，好让远道而来的客人，舒舒服服搓个澡，爱上哈尔滨的美食美景和好服务。
最近，他还新开了一家网店，面向南方市场销售东北特色搓澡巾，让那些暂时去不了哈尔滨的人，也能远程感受一波东北搓澡文化，喜欢上家乡。
