“这一年明显发现淘宝对于短视频的扶持更大了，所以对于我们商家来说要花更多去做内容。”XYILLUSION店长KAL说道。
今年6月，他和合伙人认识了一个深圳的饰品生产商，一起打造了这家主打原创潮流手饰的淘宝店。不到半年，销售额达到了150万元左右。
在他看来店铺定位原创，便意味着会因为设计师和主理人的审美的变化而变化，“原创它其实是基于设计师还有主理人的一个审美的角度，往往不代表消费者或者是大众能接受，现在大家听到原创就直接划等号是小众。”
今年XYILLUSION还被评为淘宝神店，许多粉丝认为这家回头率很高的店，能代表自己的价值观。“我们店很多明星同款，今年双11我们从9月就已经开始备货和备内容，就是希望能让更多的人接受小众潮流。”
深耕原创“中性风”，借助“明星同款”起势
KAL认为，店铺准确压中淘宝内容化的风口，今年淘宝开始加强商品短视频内容，引导消费者在淘宝上去观看视频的习惯。“我们做了许多的短视频内容，来打造我们品牌的心智”
打开XYILLUSION的店铺，依然能感受到产品强烈的视觉冲击，“这个和主理人的审美有强关联，所以我们一开始定位就是中高端的。”
区别于一般的潮流配件，XYILLUSION坚持原创设计，并且打样注重产品品质，花园garden系列就是根据大自然提取的灵感，将植物和五颜六色的锆石进行结合。
在货品打法上，KAL更关注“售罄率”，“我们的单品数量不会特别多，所以考察一个单品的生命周期，我们会看售罄率的高低。”
今年夏天，多巴胺穿搭在短视频平台上流行，KAL把店铺的货品策略进行调整，主打的多巴胺系列，带来了不错的收益，从一开始以产品做中高端为驱动，然后去基本盘起盘，在货品整体上，KAL把一部分精力也投入到了新媒体营销内容上。
在开店前期KAL十分重视数据分析，从开发新品开始就不断的通过生意参谋的数据反馈，人群画像，准确了解消费者喜好，“我会知道一看这个品，我知道哪些消费者，哪一个人群他会喜欢，这是感觉就经验了，就已经后面就到经验了。”
新生代打双11，让更多人接受“小众”
今年双11，KAL坦言是首次参加，他们尝试把战线拉长，“我们会从9.9开始之后就根据架构情况来去备货。首先做视频这一块，我们是做钛钢类的，铜之类的，所以一般快不了，最快都要30天，所以我们要提前备货，已经是备的挺足的了。”
淘宝在今年推出了全新IP活动——“开业酬宾”面向新商整合站内资源提供一站式营销解决方案，活动期间商家开设单品5折优惠，平台加持百万级流量会场资源助力冷启动，站外社媒账号，如小红书，微博等种草宣传，还有匹配了直播手段：达人直播带货，给到商家免坑位费的权益。让商家没有额外支出，就可以获得众多打爆商品机会。在首期“开业酬宾”活动中帮助XYILLUSION基于新店开业场景进行营销演练，并通过平台确定性激励及背书，助力新商冷启动，完成了活动期间gmv达成日均环比+50%的高爆发增长。
对于XYILLUSION这样的高成长性新品牌是一次双11大练兵；据介绍，今年以来，淘宝天猫密集出台商家支持举措涵盖：简化开店流程、取消开店保证金、加大流量推广补贴、物流发货补贴、优化营商环境等，进一步帮助中小商家、小微企业更好创业。
本次“双11”，淘宝天猫还将面向商家推出10款免费AI工具，帮助商家数字化经营，并通过AI智能助手“淘宝问问”提升消费者体验。
而针对之后的店铺发展，KAL认为在新品开发上面可能会偏性价比，可能价格线这一块会压下来，让更多的人接受自己的品牌，“因现在整体经济在复苏，然后我们大部分是学生人群，所以在产品开发上面可能会把整个定位降低一些。”
在他看来品牌长线经验，是一个从小众到大众的过程，更需要在产品开发审美上面的认同，也是品牌不断成熟的重要标志。
