很多时候，一个人创业做生意虽然自由，但毕竟势单力薄、难以成事，跟人合伙是势在必行的。
但是，无论是合伙创业，还是合伙做生意，牵扯到合伙，就比一个人要麻烦很多，且商业合伙存在很多陷阱，让人难以自拔，比如：
用情义合伙：重情重义，跟朋友一起合伙，用感情代替规则
被面子绑架：爱面子乱了规矩，容易被人用面子绑着、架着
被小人包围：有利益，身边被一群小人层层包围，迷了眼睛
没立好规矩：在很多细节和关键事情上，一开始没立好规矩
协议不到位：不签署协议就开干，草签协议内容有很多漏洞
认知这些陷阱，了解它们的危害，找到他们的根源，我们才能进一步规避，甚至解决他们。
本文，子禾将从策划的角度，分享“商业合伙5大陷阱，规避和解决的具体方法”，供大家参考。
用情义合伙
重情重义，跟朋友一起合伙，用感情代替规则
陷入用情义合伙的陷阱，会有这样的表现：
合伙创业、做生意，跟几个认识的朋友、同学、亲戚，一拍即合就开干
只知道约定怎么投钱、怎么分钱，遗漏了怎么决策、管理、运营、退出等等
没有绝对的老大，明面上有老大，但老大受制于其他股东，要看其他人的脸色
遇到事情，老大没办法公事公办，要考虑人情世故，最后让很多规矩形同虚设
做得好了，其他有关系的朋友也要入股，现有的股东要增加投入，不好拒绝
做得不好，开始有人要求退股，或者优先兑现某些利益、承诺等等
这会带来这些直接的危害，潜在风险和危机：
起步就没达成很好的统一，都各自有自己的小算盘，会潜伏很多问题、危机
运营起来内部沟通成本很大，见到了一点成效，合伙人就开始各种争权夺利
一旦遭遇困难、危机，没人会跟老大一块儿抗，各种退出、各种手段会层出不穷
合伙人之路，难免从同心同德，到同床异梦，最后同室操戈，最终同归于尽
具体解决的方法和建议：
要规避“用情义合伙”的合伙陷阱，首先要认知到“合伙合的是规则，不是情义”，没有规矩不成方圆，合伙创业、做生意，必须建立以下规则：
出钱规则必须明确：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议
出力规则必须合理：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排
分钱规则必须清晰：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划
管理规则必须敲定：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实
罢免规则必须预案：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案
进入退出规则必须约定：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定
子禾提醒：
在现实中，创业做生意，确实需要人力、资源和资金。
在这种情况下，优先找朋友、亲戚解决，无可厚非。
但是，如果合伙人老大因此而委曲求全，则必然会被动，事情也必然难以成功。
其实，只有项目足够好，规则足够完善，事业才有可能成功；能有这个认知的人，才有加入的资格，不是么！
被面子绑架
容易被人用面子绑着架着，爱面子迷失了本心
陷入被面子绑架的陷阱，会有这样的表现：
合伙人老大喜欢活在各种场面里
喜欢被捧着、喜欢听好话，不喜欢听意见不一致的话
不喜欢听别人的意见，更不喜欢听反对自己的话
自己有错，开始会反思，之后会快速找到“合理的理由”，让自己安心理得
这会带来这些直接的危害，潜在风险和危机：
合伙人老大每天忙于应付各种场面工作，空耗时间和资金
表面上看是合伙人老大在掌控一切，实际上是被某些人影响，被某些人掌控
合伙人老大把自己的兴趣、喜好放在了事业上，逐渐迷失了创业、做生意的本心
项目、生意、事业，逐渐成了面子工程，越来越不接地气，慢慢与市场、客户脱节
看起来是合伙人老大一言堂掌控绝对权力和方向，但其他人都不真心付出，而是努力讨好老大，这让团队失去了真正的战斗力，空耗资源、抓不住商机
具体解决的方法和建议：
合伙人老大陷入“被面子绑架”的陷阱，是最为隐蔽，也最难根治的，因为基本没有人能够为创业者、生意人指出这个问题。
解决这个问题，可以尝试以下几个方法：
留住和保护好团队中真正的“老实人”，确保自己能够听到底层的真话
留住和保护好合伙人中“耿直的人”，确保自己能够听到一些真话和真相
建立自己“私人的幕后团队”，包含律师、财会、商业策划、危机公关等人员
子禾提醒：
现实中，合伙人老大自己身上的问题，是最隐蔽和最难解决的。
在合伙人老大身边，如果没有一个敢说真话的人，是极其危险的。
解决问题的秘诀，是老板建立自己的幕后团队，让自己获得更多视角、层面的监督和帮助。
被小人包围
有利益，身边被一群小人层层包围，迷了眼睛
陷入被小人包围的陷阱，会有这样的表现：
人无完人，不论合伙人老大爱不爱面子，都会有其他弱点
而创业、做生意，又离各种利益最近，这让很多人有了可乘之机
合伙人、下属、朋友会层层的包围合伙人老大，极尽所能来影响老大
一旦有明白人、或能力更强的人进入，其他人会用各种手段先来拉拢
如果新来的人不选择自己的战队，就会被其他人群起而攻之
所谓三人成虎，任何人的弱点、缺点、短板被不断关注、重复、放大，都难逃一死
所以，合伙人老大的身边环境，会维持一个被包围的平衡，最终很难被打破
这会带来这些直接的危害，潜在风险和危机：
合伙人老大最终成为表面上的老大，实际上的打工人
老大成了给下属、团队、合伙人打工的角色
任何决策、都要考虑下属、团队、合伙人的意愿，很多事根本做不了
老大想破局，费劲调整来调整去，最后都难以挣脱这种包围
最后，老大屈服于这种现状，有心无力，失去对事业、生意的实际控制权
具体解决的方法和建议：
保持团队的优胜劣汰，留住团队中的鲶鱼
适当地采用帝王心术，搞内部竞争机制，让内部斗争、平衡、和谐
建立特别工作小组，给予资源和政策倾斜，搞内部创业，打造超级车头，带动全局
适当的时候，把企业或生意做业务切割，调整框架，设立多公司架构
子禾提醒：
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，合伙人老大的一个念头的差别，就会带给一些人巨大的利益或损失。
那么老大身边的人选择包围老大，甚至彼此配合，沆瀣一气，当然是必然的选择。
看透这一点，合伙人老大必须要有手段，早期预防和处理，最多是擦破皮肉；处理晚了，要么伤筋动骨，要么需要断臂才能求生！
没立好规矩
很多细节和关键事情上，一开始没能立好规矩
陷入没立好规矩的陷阱，就会有这样的表现：
绝大多数创业、生意在初始阶段，在管理上都是粗糙、粗放的
于是很多人就养成了一些恶习，比如做事不知道配合、脾气不好、不讲规矩等等
哪怕是小细节上，比如见到领导要起立，至少要坐正，主动打招呼都做不到
这些规矩一开始没立好，中间做了规定，也会遗留很多问题和漏洞
当企业、生意到了一定规模，内部的规矩、文化、仪式感跟不上来
这会带来这些直接的危害，潜在风险和危机：
会在细节上，让自己的企业失分，这会错失很多高质量的客户
会在风气上，养成散漫、任性、不好管理的内部环境
在重要人物上，既不能因为小节而开除，又因为积重难返而不好处理
整体的创业和生意的形象、素质、气质，品味上不去，土味太重
具体解决的方法和建议：
合伙人老大自己要做好表率
自己必须努力提升素质、气质，不断追求更好的创业者形象、生意人形象
内部规矩，要具体落实到责任人身上，比如HR主管、办公室主任、某高管
要有和规矩相应的规章、制度、规定等等，还要有奖惩、活动和培训等等
要注重打造内部文化，去除影响凝聚力的恶习，形成逐步上规格、上品味的内部文化
子禾提醒：
中国人最不喜欢按照规矩行事，也非常擅长去试探各种规矩和边界，这是人性无法被改变。
合伙人老大必须重视这一点，因为企业和生意的形象，才是自己对外体现真正实力的名片。
协议不到位
不签署协议就开干，草签协议内容有很多漏洞
陷入协议不到位的陷阱，就会有这样的表现：
商业合伙所有的陷阱，危害最直接、危害性最大的，是协议不到位
合伙人老大出于“想自己掌控”或其他原因，刻意延后该签署的协议，比如合伙协议、代理协议等等
合伙人老大用自己的想法代替法律，过分强调自己的意志和利益，让对方在协议中处于绝对被动的地位
合伙人老大用自己的认知代替法律，在具体条款上，不专业、不完善，有歧义、有漏洞，有战略性的失误
在合同管理上不够重视，甚至缺乏合同管理，缺乏合同管理的流程、标准、监督和复盘
这会带来这些直接的危害，潜在风险和危机：
合伙人协议不到位，就难以凝聚合伙人的“人心和资源”
团队成员、高管、员工的协议不到位，就难以打造团队、形成合力
代理商、合作伙伴、客户的协议不到位，就容易出现各种问题、配合失误、各种被动等等
保密协议、股权代持协议、融资扩股协议不到位，企业就可能遭遇巨大危机
具体解决的方法和建议：
协议上属于专业领域的事儿，必须把专业的事儿交给专业的人干
创业做企业也好，做生意开店也好，内部所有协议、合同，都必须经过专业律师审核
做到一定规模，企业和生意，必须设置专职的法务部门，或者聘请专业的律师顾问
子禾提醒：
子禾见过太多遭遇危机、深陷困境的创业者和生意人，他们都是“不签协议就开干”，“有变化没补签”，“当初没想那么多，协议很简单”的受害者。
人先自救，而后能救；人不自救，神仙难救！
在今天创业、做生意必须有“协议必须到位”的意识，因为这是对自己、对事业、对生意最基本，也是最底线的保护！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
