临近春节，很多花卉直播间里的流量大涨，年宵花订单爆了。张意豪说，这几天，一场直播高时有50多万人观看，一天能卖出好几十万支鲜切花。能否承接住庞大的流量，是近期整个公司最大的挑战。
每天，他不仅要盯着直播间里飞速上涨的流量，还有采购部的每一批鲜花的质量，还要关注各省市的天气情况、仓库里的配货打包流程，忙得团团转。
寒冬里，红色的腊梅花、红色的百合花、冬青都是爆款花，“特别受欢迎”。在他看来，大家都想在过年时对自己好一点，买花有仪式感，放在家里能增添喜庆气氛。
为了把喜庆的花尽快都发出去，今年春节，他打算不回老家了。他要留在云南昆明打理生意，与300种花相伴，“就在花卉大棚里过”，直到所有订单都发完再休息。
卖花第一年，不能只看眼前利益
张意豪没想到，鲜切花生意的爆发力这么强。最初一个月，他只能卖出十几万元，第二个月涨到了上百万元。到了鲜花旺季，他一天最多能卖出200多万元。鲜切花生意越做越大，公司采购的鲜花数量越来越多，不仅要给自己直播间供货，他有时还会给其他直播间供货，每天都忙得不得了。
临近春节，鲜切花又爆单了。直播间里有300多个鲜切花产品的链接，这段时间，年宵花热度高涨订单大增，其他品种的花也陆续有订单，张意豪比以往更忙了。
卖鲜切花是张意豪大学毕业后的第一个创业项目，但也是他创业以来，第一个还“没有赚到多少钱”的项目。
张意豪是个1997年出生的江西小伙，高中时就痴迷创业。那时候他靠卖游戏道具，两年多就赚了十几万元。高中毕业后他学了室内设计专业，去了云南昆明的一所大学读书。
大学四年，他依然在创业。看到毕业生离校前要卖教材，新生需要买教材，他从中发现了商机，将上一届学生的旧书以2毛钱一斤的价格收购过来，之后再以旧书的价格卖给需要的新生，“几毛钱收十几元出”。一个毕业季，他就赚到了80多万元。
创业能赚钱，这让敢拼敢闯的他一发不可收拾。之后，他又推出家教、陪玩平台，还成立了一家地推代理公司，开发了一个专门接地推任务的平台，通过和企业公司合作，发放激励金等优惠活动，半年后，“平台的日活达10多万，注册用户达300多万，巅峰时一天的流水就能有几百万元”。
但是随着后来发布任务的公司少了，任务变少，接任务项目不好做了。毕业后，张意豪和同学琢磨着做个新项目，但是不知道具体做什么才合适。想到云南盛产鲜花，这里的鲜花产业带输送了全国市场七成以上的鲜切花，他们想试试在网上卖鲜切花。
2022年夏天，他和另外两个合伙人开了“云舍花卉”网店，跑到斗南花卉市场上记下常见的花的品种、特性、价格等，搭建直播间，通过互联网卖花。
但是鲜切花生意并不好做。
此前从没有接触过这行的张意豪发现，每个流程都需要高效运转。鲜切花不能提前备货，都是根据订单来决定采购数量，团队天天都要采购产品；并且鲜花的保质期短，得及时发货。他们每天都在跟时间赛跑。
鲜切属于非标品，如何让买家有好的购物体验，涉及鲜花的新鲜度、品质，物流等，是个挑战。
第一个月，团队一天只能卖出1万元，第二个月月销售达上百万元。张意豪很淡定，鲜切花损耗高，摸清门道需要时间，要熟悉供应链和物流配送等各环节。他认为这是个不能只看眼前短期利益的潜力行业。
年销一亿，拿下行业第一
每天，鲜花的市场价格都有波动。如果收到订单之后再去采购，会遇到鲜花成本高以及品质不稳定等难题。为了保证质量的稳定，张意豪又投资建了恒温车间，推行数字化管理，当天采购、处理、发货，提升交付体验。
为了让供应链管理更灵活，提高发货效率，他直接住在花卉大棚里，天天盯着各环节琢磨如何优化，组建了200多人的采购、仓储打包、直播等团队，分工明确，更精细化运作。
但是即便各环节逐渐得到了优化，公司可以更精细化运作了，还是会遇到不少突发的情况。
2022年最后几个月，由于疫情影响，发货比较难，张意豪有几十万元的货在仓库里发不出去，最后只能全部丢掉；直播间的流量也不稳定，有几次直播间额流量只有日常的三分之一，当天采购的鲜切花卖不出去，如果不是及时调整通过鲜切花盲盒等形式卖出去，也会损耗不少。
但是鲜切花生意市场潜力很大。最初，他一场直播有几十个鲜切花品种。随着每个月的销量都在上涨，他们陆续增加店里鲜花的品种。品种的丰富进一步带动了店铺销售额的上涨。春节前后，高时一天能发出去几万个箱子，日销售额达上百万元。
其实市场上消费者的需求量远高于这个数字，张意豪说，“为了减少损耗，他们通常都是宁愿不够卖，也不会超量采购。”
创业第一年，“云舍花卉”的销售额近1000万元，还拿下了淘宝生活鲜花行业的第一名。但更大的惊喜还在后面。
第二年，他们将鲜花品种增加到300个。2023年夏天，随着网友对特色产业带的关注，专门卖鲜切花的直播间迎来了流量暴涨的阶段，订单爆发。到了年底销售旺季，一天销售额达200万元。
去年他粗略一下，年销售额超过一亿元，相对创业时增长了10多倍。
卖花收获销量和快乐
“冬青好看，自带流量，是过年很多人都会买的爆款花。广东的买家喜欢黄色系的花，‘江浙沪’买家偏爱红色款，尤其是红色的玫瑰花特别受喜爱；东北天气冷，那里的人喜欢耐寒的腊梅花。”做鲜切花生意一年多，张意豪从小白变成了行业第一，通过后台数据，他对哪里的人喜欢什么样的鲜切花了然于心。
在他看来，鲜花行业市场潜力大。当下人们的情感需求在不断被放大，这是一个能给人带来快乐的生意。很多人意识到可以在网上定期买花，或当做礼物，或在逢年过节增添节日气氛，或者只是用来愉悦自己，鲜花总能带给人们美好的想象和快乐。
近年来，花卉行业平均每年在以20%的速度增长。以前在网上买花的用户集中在高净值客群，现在网购鲜花变成了大众需求，成为常态消费，在他眼里，互联网卖花是朝阳产业。
但与此同时，这又是一门特别难的生意。鲜花很难标准化，但是他想无限接近标准化。他和团队将每种花用户喜欢的那些元素都记下来，做成表格。在采购、处理鲜切花等时，每一种花公司都有相关的执行标准，比如“洛神花上色好、花苞大，杆子粗，黄天霸杆子粗花苞也要大”，和用户一步步建立强信任感，最后打造出品牌。
做鲜切花生意以来，张意豪印象最深的并不是飞速上涨的数字。有段时间，因为很多花棚被封，一些花农的花在线下卖不出去，有的玫瑰花只能干等着烂在地里，“很多花农都快哭出来了”。
虽然张意豪自己的花棚也处于封闭状态，但是他和团队临时找了一处空棚作为场地，现场搭建直播间，一下午就帮花农卖出了几十万支玫瑰。这之后，团队做了10多场助农直播，卖出了几百万支花，觉得特别有成就感。
他未来的梦想，是做出一个响亮的鲜花品牌，把花农的花卖到全世界。
马上要过年了，这段时间是销售旺季。张意豪今年打算在大棚里过年，处理各种订单。虽然不能休息，但是他看着一堆堆花，都是花农辛苦种出来的，能走进千家万户，给人们带来快乐，心里高兴。
