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侗族媳妇刚入行就亏损300万,刚上线十天,就赚了400万元

它有着 柠檬一样的皮肤,丑橘一样的身材,柚子那般的内心 ,然而这个四不像的水果却成了侗族媳妇的致富果。

创业初期困难重重

侗族媳妇刚入行就亏损300万,然而她并没有就此放弃,而是继续寻找商机。在她的一番操作下,果子刚上线十天,就赚了400万元。这种果子究竟是什么果子?侗族媳妇是如何做到由亏转盈的呢?

裴苑均出生在湖南省怀化市的一个小山村,毕业以后一直在农业部门做推广工作,一做就是十年。

后来她在下乡走访果农时发现,这里深处大山,交通不便,果农的果子销不出去。于是为了帮助这些果农,裴苑均决定收购这些水果。

她通过互联网销售这些水果,起初她各式各样的水果都收,但是经过一系列的摸索,她发现柑橘类的水果更适合长途运输。

刚好她的家乡主要种植的是冰糖橙,冰糖橙不仅好吃还耐挤压,于是裴苑均就以这个为噱头,在冰糖橙收获的季节大肆收购。

然而就在冰糖橙出售后,裴苑均却收到了数不清的差评,发出去的果子全部都烂掉了,这究竟是怎么一回事呢?

原来在冰糖橙收获的那几天气温突然下降,导致果子都被冻住了,但裴苑均并没有在意。然而这种橙子刚吃起来确实没什么问题,但是一旦经过运输就会腐烂变质。很快还没有发货的冰糖橙也腐烂了,为了减少果农的损失,裴苑均自掏腰包,承包了这些烂果。

发现问题进行改良

这次失败让裴苑均开始反思自己的问题所在,原来只卖冰糖橙产品太过单一,遭遇困境时只能束手无策。裴苑均现在急需开发一个新产品,多样化的农产品才能可持续发展。

这个时候裴苑均发现一种果子叫黄金贡柚,普通的柚子一块钱一斤,而这种柚子居然能达到7块钱一斤,市场上还十分罕见,而且它的口感风味还不错,于是裴苑均觉得只要自己能大量种植黄金贡柚,就能快速占领市场。

黄金贡柚色泽金黄,剥开果皮之后果肉饱满,汁水丰盈,是柠檬和柚子杂交的品种,有着柠檬的表皮,柚子的果肉,吃着不仅不甜腻,还带有柠檬的清香,就连果皮也能直接吃,而且相比普通柚子,黄金贡柚的皮更容易的剥开。

紧接着裴苑均就租了600亩果园,种上黄金贡柚,还与村民组成合作社,并请来专家进行指导。经过专业的技术指导,黄金贡柚产能上升了。因为产能的提升,好多树枝被压断,第二年就没有再生长出果子来。

为了解决这一问题,裴苑均就在树中央插上一根棍子作为支立点,把树枝绑在棍子上,这样受力点均摊,树枝就不会被压断。

为了发出去的果子有质量保证,裴苑均都是严格按照一果两剪的方式进行采摘的。防止坚硬的树枝在运输过程中扎坏其他果子,减少了黄金贡柚的损坏率。

转换思维打开销路

到了黄金贡柚收获的季节,裴苑均满心欢喜地以为能赚个盆满钵满,没想到现实却不是那么美好,线上的订单零零散散,别提供不应求了。

裴苑均并没有被眼下的困难打倒,她开始寻找新的出路,经过一段时间的探寻,裴苑均发现市面上销量好的水果,都有自己的品牌和营销手段,于是她也想打造一个黄金贡柚的品牌。

在2020年的农产品展销会上,裴苑均找到了刘登峰,她希望借着刘登峰的公司来包装黄金贡柚,而刘登峰对于黄金贡柚的兴趣很大,于是便同意和他合作。

刘登峰就借着四不像的名号,将黄金贡柚宣传了出去,然而他又帮裴苑均打造了一个侗族女性和黄金贡柚相融合的形象,用在了产品包装上。

单用纸箱包装,黄金贡柚在运输的过程中很容易发生碰撞,出现坏果的情况,为了提高顾客体验,在刘登峰的建议下,裴苑均将柚子的包装内部加上了珍珠棉,这样不仅避免了柚子会出现碰撞损害的情况,还会提升顾客的感官。

一棵柚子树能结200多斤果子,一根枝条就能结30多斤的柚子,就连成年人抬起结果的树枝来都很费劲,这样的柚子不仅产量高,还能卖出高价,一盒9个五斤装的柚子就能卖出88元的高价,算下来一颗能卖近10元。

在裴苑均的包装下,2020年黄金贡柚一上线就收获了无数网友的喜爱,十天就销售了400万元。乘借着黄金贡柚的热度,裴苑均又卖起了冰糖橙,为了保证冰糖橙的质量,裴苑均都会亲自去往车间查看进度,仅一个月冰糖橙就卖出了2千吨。

2020年年初,裴苑均备了很多的黄金贡柚,就等新年上货了,然而疫情的突然袭来,导致产品滞销。

为了不让柚子就这么烂在仓库里,她做出了一个大胆的决定,那就是把这些柚子捐给灾区,然后她还联系其他农副产品一起送到灾区,而她的黄金贡柚也是第一批到达灾区人民手上的物资。

裴苑均不仅是一个企业家,也是一个中国人民,在创业的过程中她不仅带动了当地的农产品发展,还在国家危难时伸出援手,这品质难得可贵。你觉得裴苑均厉害吗?欢迎来到我的评论区留言。

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