封面图|《少年派的奇幻漂流》剧照
01
问 ：冯叔，我是一个创业者。近来诸事不顺，干啥啥不成。想摆脱困境，开展一些新项目，可心里又没底，担心「多做多错」。可如果啥也不干，公司就这么拖下去，也迟早会黄。很纠结，不知道怎么办，想听听您的看法。
冯叔 ：有一种人生体验，叫深度的恐惧。
和有人拿枪对着你，或者他拿着刀追砍你时你的感受不同，这种恐惧来源于你对即将要面对的东西或者事物一无所知，以及你没有选择。
比如说，你一个人，迷路在沙漠腹地，或者，你独自一人，坐在一块板子上，漂流于大海深处，你不知道接下来会面临什么危险。你想求生，却不知道该怎么办。茫茫天地间，就你一个人，何去何从？我觉得，这时候的恐惧是最深度的恐惧，也是最不一样的体验。
多年以前，我曾经乘船在加勒比海航行了十几天。
有一天夜里，我来到甲板上。四处漆黑一片，也很安静，只有在海浪撞击轮船时，才不时掀起一点动静。
我知道四周什么都没有，但心里还是不由自主地升起一种极度的恐惧感，仿佛是沉到了一个深不见底的洞里，有一种强烈的无助感。
后来我意识到，恐惧其实是和无助联系在一起的。当我们在无助的时候，就会恐惧。而无助又往往与孤独有关。人往往因为孤独而无助，因为无助而绝望，因为绝望而极度的恐惧。
也就是说，恐惧和孤独有关，和无助有关，和绝望有关。有伙伴的时候，不会恐惧；有助的时候，不会恐惧；看到希望的时候，也不会恐惧。
在沙漠腹地迷路，感到绝望的人，如果突然看到了其他人或者动物，恐惧感会消退，求生的希望也会燃起。
同样的道理，我们在做事的时候，需要伙伴。我们做事的时候，也需要跟外界合作，需要别人的帮助。我们的企业内部，要讲战略、愿景，要让我们自己看到希望。
所以，当你的事业或者人生的发展遇到了这样那样的问题和困难时，一定要记住这三个词：伙伴、帮助、希望。
希望能引导你找到伙伴，有伙伴给你帮助，你就有可能解决问题、走出困境、找到出路。
如果没有希望和方向，又没有伙伴，还无助，人就会显得很渺小，就容易心生绝望，绝望时就容易放弃。一旦选择放弃，问题就永远都是问题，困境也会一直在那儿，也就谈不上什么未来了。
02
问 ：那么，如何才能拥有更多的伙伴，让别人接纳我呢？如果很容易就和别人发生言语上的冲突，该怎么办？
冯叔 ： 做人，往往是先认识自己，然后才能和别人相处。很多人因为没认清自己，和别人相处的时候就在言语中起冲突。
所谓「认识自己」，举例来说，在房地产领域，在民营企业中，我们总是觉得我们有很多地方要向别人学习，而且我们意识到，我们不是天生会做企业的，以前我们也不是专门做企业的，所有的创业者在创业以前都没有做过企业。我们这样认识自己，所以我们不断地反省。
在这样的情况下，我们采取了一个姿势，叫「弯腰的姿势」。我们常讲，一个人站起来别人不舒服，不站起来自己不舒服，所以我们要能够弯着腰，保持蹲着的状态，而不是梗着脖子眼睛朝上。 用「弯腰的姿势」跟人沟通，就可以学习更多，吸收更多。因为谦虚，姿态低，别人什么都愿意教，那咱们又多学一点本事，遇到问题向别人求助时，也容易获得帮助。
但是，我也发现有些做生意的就很自信，老跟别人争论，别人还没有说完呢，他就叨叨叨，把别人的嘴堵上了，然后别人只好吹捧他。这样的话，不仅在交流当中出现障碍，也堵塞了学习和求助的路径。
所以，要懂得与人沟通的方法。 很多时候，事成与不成，人能不能相处，归根结底都在于沟通。 很多人际关系不润滑的原因，也在于双方都不主动沟通，或者沟通的方法、说话的方式有问题。
有时候，大家评价一个人说，「这个人很跩」。所谓「很 跩 」，就是沟通时不主动说话，要等别人先说话，他才说。另外，说话时老把人撅回去，或者不注意倾听，这也是「 跩 」的表现。
那么，怎么说话？很简单，我们常说要正常说话。也就是，别「跩」，也别「装」。
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主编 ｜王滔 编审 ｜陈润江 顾问 ｜王淑琪
