作者：龙红杏
伴随90、95后逐渐成为消费主力群体，中国市场正在不断重构。消费者如何从众多产品中选择你的品牌？渠道如何从激烈竞争中蓄满“流量池”？这是很多奶粉品牌都在思考的课题，而优博瑞慕已经用行动给出了答案。
尊享定制
3大专属新客礼宠到底
受新生人口、疫情常态化等多重因素影响，母婴店在新客引流、顾客留存、转化成交等方面遇到不小的阻力。 要想突破流量瓶颈，母婴店要和品牌一起形成合力才能更加精准、高效地触达和激活消费群体。
笔者注意到，最近优博瑞慕针对终端渠道在8月-9月开展了“美好在心生，瑞慕开新送”为主题的新客专享活动。所谓细节见真章，这次的新客礼盒满足了消费者的尊宠体验。 首先，有“新”意，根据不同群体的不同需求，优博瑞慕定制了3款专属礼：优博瑞慕呵护礼、优博瑞慕陪伴礼、优博瑞慕尝鲜礼。 门店可以结合消费者自身情况，满足其个性化、超值化需求。
其次，有心意，宠用户更懂门店。 据了解，优博瑞慕在申领价格的设置上也是心意满满。价值302元的优博瑞慕呵护礼只需69元，价值218元的优博瑞慕尝鲜礼只需29.9元。同时，消费者还能享受品牌直邮到家服务，这样的形式也减少了门店的操作步骤，让活动执行更加便捷和高效！
优博瑞慕“奢享新生礼”活动， 不仅是对当下消费者喜好和变化的深度捕捉，更是其窥见渠道引流开新痛点后的一次有力举措。 可见，只有务实求变、持续创新的品牌，只有心系渠道和消费者的品牌，才能持续创造出令人瞩目的惊喜和精彩。
精耕赋能热度
信心！销量！全面引爆
这些年，优博瑞慕以精准化营销深度链接母婴家庭的同时，也通过“下沉战略”更好地赋能渠道。眼下要想在千人千面的消费市场出圈， 唯有聚焦、精准、高效的传播策略方能破局。 这里就不得不提优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”的三年战略，通过资源聚焦，引爆品牌热度，引爆渠道信心，引爆市场销量！
一方面， 聚焦全国重点区域的一万家核心门店，加大投入进行全渠道精准造势。 仅在7月，优博瑞慕广告强势投放近千辆公交车，持续投放时间半年以上，满城尽是瑞慕紫，极大提振了当地终端门店的销售信心！
据了解，今年上半年，优博瑞慕在河北、山东、河南等省的重点城市，投放的线下广告超50万个“点位”，渗透重点门店，总曝光量超百亿人次。如此饱和式的投放，为门店引流开新提供强大推力。
另一方面，为了更好地提升品效合一效果，提高门店转化效率，优博瑞慕在广告落地目标社区的同时，还在核心门店配置了专业营养顾问，积极助力门店开展小型妈妈班等活动， 给到门店从引流、截流、转化、留存、裂变等全过程的帮扶，进而开发出更多高质量、高价值客户。
聚力精耕绝非一日之功，品牌精耕、用户精耕、渠道精耕是一场“持久战”，但要想在不确定性时代“确定”前行？ 唯有坚持做难而正确的事。 可以看到，在助力渠道逆势破局的道路上，优博瑞慕走的每一步都踏实且坚定。
产品为王
独特配方赢胜消费市场
探究优博瑞慕营销创新、渠道赋能背后的核心支撑，产品品质是其底气！在市场优胜劣汰的关键时期， 好产品才是营销和动销落地的筹码 ，而优博瑞慕在母乳研究的基础上，从奶源、原料和配方等各个维度的精耕细作，是赢得消费者信任的本源力量。
众所周知，蛋白质、脂肪和碳水化合物是否好消化吸收对宝宝舒适成长至关重要。因此，当新国标在乳清蛋白比例上做出重要调整时，优博瑞慕的研发团队早已洞悉市场需求， 打造好消化吸收和助力免疫调节的差异化卖点。
据了解，优博瑞慕的奶源来自北纬48°法国布列塔尼自控牧场，品质优；乳清蛋白含量大于90%， 蛋白质配比模拟初乳配比， 与酪蛋白相比， 乳清蛋白的分子更小，易吸收，对宝宝娇嫩的肠胃更友好； 还添加了膳食纤维、核苷酸以及益生菌等 有助于消化吸收和免疫的营养素。
始终为消费者考虑，始终与渠道并肩同行，这就是优博瑞慕的品牌温度与态度。后疫情时代，奶粉江湖风起云涌，期待越来越多诸如优博瑞慕这样的品牌能为渠道注入更多新活力、新动力！
