经过半年积淀,新东方直播的“东方甄选”开始火起来了。
火起来的标志是有直播老师开始出圈了。在我的朋友圈中,都看到很多人在转发。第一个火起来的是号称8年教过50万学生,自己黑自己说撞脸“兵马俑”的英语老师董宇辉。董宇辉最大的特点,仍然是“新东方”式的,他在介绍商品时,会讲解这些特点如何用英语表达。
董宇辉的出圈并不是个例,经过半年多的积淀,新东方已经在直播小有成效,摸索出来自己的道路。根据第三方平台数据显示,6月11日,新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万,当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元,在抖音平台带货榜排名第6位。
资本市场的反应是最敏锐的,新东方在线6月13日暴涨超100%,最高涨100.64%,报12.5港元/股,6月涨幅超220%。
自从双减后,算是让新东方遇到了天灾,股价跌去了90%,新东方的俞敏洪没有办法,把四川新开的学校都关闭了,桌椅板凳都捐给了贫困山区。俞敏洪也是断臂求生,努力寻找出路,这时候的他该怎么办?新东方面临着巨大的挑战,困难重重,作为新东方的创始人俞洪敏,也一直在探索如何带领新东方开启新的起点。
目前最火的行业是直播,所以俞敏洪能够做的也只能做这个最火的行业,比如罗永浩做锤子手机破产之后,为了还款,也是做起了直播。
俞敏洪刚开始做农产品的直播,农产品是非标品,很难保证卖到用户手中的产品跟直播的产品,质量是一样的,那这就导致一个后果,粉丝买下的农产品质量参差不齐,以至于让俞敏洪的口碑下降,说他忘记了初心。
发酵的起点是在一次东方甄选清晨直播中,一位长得非常像兵马俑的方脸主播,一边卖牛排,一边教大家英语的视频火了。
大家纷纷赞赏这条视频中主播的乐观积极、诙谐有趣的同时,也被他的才华折服,纷纷讨论老师转行当主播,在直接提升了直播间的“含金量”的同时,也“卷死”了其他主播。
这段视频开启了东方甄选直播间的爆火之旅。直播间的观看人数,从之前的65万攀升到了760万(9~10日),单日销量总额也从一两百万,爆发式增长到了超过1500万。
甚至带动了新东方在线的股价的飙升,在6月10日大涨近40%后,6月13日继续攀升,截止收盘又大涨近40%。
俞敏洪打了个漂亮的翻身仗,完成了从不温不火,最惨时只有5、6人观看,到一夜爆火,单日累计观看人数破百万的逆袭。
新东方主播也实现了从“脚底板主播”到“天花板主播”的转变。
这其中,俞敏洪做对了什么?新东方做对了什么?
这一切都在俞敏洪的预料之中
俞敏洪对此回应称,双语带货大火,是新东方老师们非常关键的转型,他们老师转型做带货主播,受到了大家的关注和部分的肯定,感谢各位网友的包容宽容和支持。
在直播中,董宇辉除了捎带教英语,旁征博引,有时候也像历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师,各种段子、人生哲理、名人诗句,信手拈来。这不令人感觉意外,某种程度上,教师与带货,工作性质是差不多的。
首先,老罗看到自己公司以前的员工,也就是罗永浩能火,他相信自己也可以火。目前直播处于风口行业,流量都在向头部集中。目前俞敏洪自己正处于低谷期,他只能借直播这个东风来崛起。选中直播带货。前一段时间,因为直播行业火爆,俞洪敏也开直播销售农副产品。不仅可以保持自己的热度,还可以看看谁靠着人气带货效果如何。现在看来,俞洪敏找对了方向。不仅明星直播带货,网红也在直播带货,素人也在直播带货,收入惊人。
稍微有点粉丝的主播,闲聊、吆喝都能卖出产品,更别说名气大大的新东方。在教育界这么多年,新东方在人们心目中是有地位的,也有很多粉丝。开了直播自然会有人捧场,方向选对了,后面的成功变得水到渠成。
其次,直接转行直播带货是挺困难的,因为新东方是靠教育起家的,老粉丝会不买账,所以最重要的是找到一个融合点,既能讲课,又能带货。讲课可以留住旧粉丝,带货可以吸引新粉丝。过往直播中,主播们都是“54321,上链接”的吆喝式卖货,或捏造卖惨博同情,抑或是炒作、扮丑引关注。中间穿插着各种英语介绍,再谈谈历史,聊聊人生,营造出一个知识课堂。
这是新东方一贯的行事风格,老实做人,用心做事,脚踏实地。
即使进入直播行业,新东方也从未丢失真诚之心,用心对待直播间的用户,把他们当作朋友,而不是谋利的工具。
董宇辉老师会在直播间分享自己的童年趣事,也会在提到离开的同事时失声落泪
即使是卖货,也会让用户有所得,不浪费时间。
而新东方主播只是安安静静地讲解产品,合适与不合适都说得清清楚楚,一点不浮夸。
我注意到董宇辉直播的时候,使用了比较多的英语,其实多少不算重要,重要的是一些关键的信息,都在用英语说。现在看到,这是一个卖点。这从观众的反应就看得出来,有人留言:“刚进直播间,以为是新东方在卖课,看了一会儿才发现是在卖货,太上头了”“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。
未来新东方会进一步转型,直到摆脱新东方的影子,成为一家全新的公司。