来源：文案包邮（kol100）
作者：哐十三
对很多文案来说，夸ta文案 “有洞察” ，比夸ta文案 “很走心” ，更能让人开心。
关于 「洞察」 ，用最简单的话来说，可能就是「人人都知道，却未发现的事」。
近来看到的三组文案，就分别从不同角度，写出了对不同年龄段人群的洞察，很适合放在一起看。
01
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对年轻人的洞察
年轻人，本 意 是15-35岁之间的人，如今多指95后和00后。
这个年龄段的人，处于人生的初始阶段，内心世界里，自我大过天，有比较强的自我意识，希望通过行为彰显个性，体现自己的不同。
所以对他们说话的文案，常常会诉求个性化，对于他们的洞察，更多也是对行为的洞察，特别的洞察给特别的Ta。
例如前不久“林氏木业”品牌升级，更名为“林氏家居”，打出口号 「住进每一种偏爱」 ，主张关注每一个个体与家居产品的关系，尊重个性表达，让每一个年轻消费者都能寻获“偏爱”的生活方式。
其中的一组海报，就是在诉求年轻人的偏爱，主打舒适感与个性化。
最近我喜欢穿什么，
我的椅子都知道。
一个观察是椅子经常用来挂衣服，而洞察是，我们常常把最近穿的衣服挂在椅子上——回家脱了扔椅子上，出门捡起来就能穿上。谁说椅子非要用来坐？
茶几不仅可以放杯子放鲜花，
也可以用来放脚。
每一个茶几最后都摆脱不了放脚的命运，既然如此，不如就设计一款受力更稳，桌面更宽，可以同时放下茶具、零食和双脚的茶几。
沙发经常无法落座，
因为我还要给衣服让座。
沙发要买够大的，最好还能调节不同坐姿，因为那样就可以放更多的衣服了。
从沙发陷进去的弧度里知道，
我最近的伙食好不好。
足够柔软有弹性的沙发，可以清晰反映出你每一分体重的变化，吃的好不好，沙发全知道。
02
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成年人的洞察
成年人，本是指年满18周岁的人，现在多是指30-40岁左右的人。
这个年龄段的人，处于人生的黄金时期，很多人会在这个阶段达到事业上的一个高峰。
负重前行许久，取得一定成果后，自然会渴望岁月静好，有些人会试图找回一些失去的东西，比如儿时的乐趣，比如对家人的陪伴。
所以对他们说话的文案，很多会诉求生活体验，对于他们的洞察，也常常关于内心对理想生活的渴望。
比如不久前小红书露营季传播中的一组海报，针对的问题是随着“露营热”升温，仍有很多人对露营缺乏认知，想露又怕麻烦，想玩不知怎么玩。于是海报通过描述各种简单童趣的露营体验，传递出一种 “露营简单又好玩” 的认知。
露营是成年人的过家家
如何体现露营“简单又好玩”？一个 “过家家” 就给说得明明白白，就像过家家这么简单，也像过家家这么好玩。
人就应该待在，
没有天花板的地方。
在家里，在公司，在酒店……在都市人每天工作、生活穿梭的角落，我们都无法摆脱“天花板”的制约，唯独在露营的时候，你躺着、坐着的地方是没有天花板的，一个很独到的洞察，讲出了露营的独特体验。
在大自然面前，
永远未成年。
描绘出那种成年人来到大自然，常常会开心得放飞自我，甚至露出很幼稚一面的那种感觉。
不是大人给了孩子童年，
是孩子在陪大人复习童年。
都说父母要给孩子一个美好的童年，但只有在露营的时候，你才能体会到这种快乐是童年对成年的馈赠。
这样一套关于户外露营的传播项目，主创团队从接到比稿邀请，到最终项目全部出街，从头到尾都是被封在家里
。
03
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对中年人的洞察
中年人，通常指45岁至55岁区间的人。这个年龄段的人，知识、阅历、经验仍在积累增长，身体却在不知不觉中开始下降。
在事业上，少数人依然高歌猛进，但多数人的体力精力开始有所不支，外加上升通道的缺乏，年轻后辈的挤压，导致事业发展遇到瓶颈。
在家庭中，父母到了需要更多照顾的年纪，子女养育投入也开始高企，让很多中年人深感疲惫。
即使内心万般痛苦，也很少有人会喊疼，常常是在内心自我消化。所以对中年人的洞察，更多是对于心态的洞察。
比如最近网络上流传的一组 “中年人的文案” ，讲出了一种表面风平浪静之下，内心的层层波澜。
上有老，
往下的事情不敢想。
人到中年如爬坡，上有老，往下的事情不敢想，更不敢往下看。
努力成为优秀的人，
但依然担心被优化。
努力成为优秀的人，却仍然可能被公司作为优秀人才输送到社会，“内卷”让努力也变得通货膨胀了。
身上的脂肪，
是我唯一的不动产。
无论高潮低谷，世事万变，只有身上的脂肪不离不弃。
开场逆风，
下半场也没想着翻盘。
很多时候，逆风翻盘的故事只发生在峡谷里，哪有什么翻盘，撑下去意味着一切。
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「洞察」 揭示了人、事、物运行的种种本质，就像《洞见》一书中所说：洞察就是从听到它的那一刻开始，你就无法再用其他的方式看待这个世界了。
所以洞察无处不在，它就存在于生活中的那些你知我知，却又没有发现的行间字里。
