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众所周知,TikTok已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一,拥有巨大的流量池,对于跨境电商卖家来说,TikTok也是最大的站外流量来源。
除此以外,TikTok还拥有独特的营销模式,其视频+直播的双效应营销吸引了无数卖家争相入驻。
但提起TikTok营销,很多人会类比国内抖音,觉得这里是ToC企业的主场,其实ToB企业已悄然涌入市场, TikTok上关于#factory的参与已达54亿, 涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。
本期,我们一起来探讨一下外贸服装厂如何通过TikTok外贸获客,提高询盘。
01
外贸服装厂TikTok短视频内容
女模特在仓库展示服装
这里主要是场景和出镜人!场景是服装厂的仓库,里面有货架,还有堆满了打包好的快递,给人感觉是爆单了,且工厂的规模挺大的。
而出镜人是一名美女,随手撕开一个快递,展示的是裤子的质地。接着镜头一晃,原来美女也把版穿在身上了,再来个展示,工厂的规模、裤子的质地和上身效果都展示出来了。
评论区满满的评论,比如Ok,how can we order some? Where to buy?How to order……
展示服装缝纫细节
服装的生产从设计,到开料,到加工等,有一系列的步骤。这里展示其中一个步骤,比如边边的缝合,可以看出服装的材质和工艺;也可以展示裁剪,不同的裁剪方式也会吸引不少网友观看。
服装厂员工状态展示
展示服装厂员工们日常的工作状态,展示的过程中可以看到不同岗位的员工在做什么,有的人在缝纫、有的人在裁剪、有的人在熨烫……不同岗位的展示,既看到了服装厂员工们的专业还有服装的款式和质量,还从侧面看到服装厂的环境和规模。
02
外贸工厂如何通过TikTok询盘
主页直链
主页直链挂上阿里巴巴国际站,可以看到工厂的详细介绍,还有各类产品的细节,底部的“Inquiry”和“Chat”可以联系询盘。
主页挂上邮箱,直接通过Email进行沟通,从而完成询盘与订单转化。
主页直链挂上联系电话和WhatsApp,还有网址,询盘非常直接。这里新号就不建议直接挂了,起码千粉以后,但还是容易有风险!
TikTok Shop
入驻了TikTok Shop,就可以视频带货或直播带货。通过小店后台,我们可以在聊天窗口Shop IM这里与客户进行沟通,相关的订单与售后,不过要注意相关的措辞。
03
TikTok社交电商势不可挡!
在社交媒体营销中,视频化是个不可忽略的趋势。
据数据显示,85%的社交媒体营销人员会使用视频来推广他们的品牌。
视频营销现在已经成为了一种趋势,虽然其他流量平台也有短视频营销,但都不如TikTok平台有这么高的精准度。
如今,TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大,且商业化变现方式还在探索当中,无需固化思路,多种方向均可尝试。对企业来说,这就意味着大量的机会和流量红利,可以进场跑马圈地、抢占先机。
适合外贸企业尝试的TikTok+B2B独立站模式,用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式, 可以扩大品牌影响力,打造私域流量池,为企业带来精准询盘。
海猫荟 助力传统贸易企业转型升级,抓住跨境电商发展新机遇,拓宽企业销售渠道,增强企业核心竞争力,增加在线销售额,贯穿产业链条的各个环节。为中国企业实现跨境品牌出海,提供一站式综合解决方案,解决出海各项难题,助力传统企业品牌出海!
如果大家对Tik Tok的话题感兴趣,乃至希望进一步了解Tik Tok品牌出海的成长之路,都可以添加海小妹微信,和我们取得联系。新兴电商品牌都在发力TikTok,广大跨境电商企业更不能放过这个红利!
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