作 者：王为
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
中国是一个非常爱好酒、有深厚酒文化的国度，酒可以说是国内竞争最激烈的红海市场之一，每个地方都有自己的特色酒企。
在这样的背景下，有一个品牌，却创造了5年增长100倍，7年增长400倍的产业奇迹，成为白酒业黑马，其独特的社群模式和文化，也引领了行业潮流，它是如何做到把传统白酒重做一遍的？它的模式又对传统制造企业有何借鉴意义？
8月5日，酣客君丰酒业创始人、中国酱酒酿造专家王为在武汉与正和岛上多位企业家进行了交流，分享了酣客杀出重围的秘籍，我们整理成文，希望为更多转型中迷茫的民营制造企业带来助力。以下为王为的经营干货分享，文章略有删减。
一. 成为隐形冠军的三大根因是什么？
要特别勇敢，特别大胆，要敢于把所有人类有可能的想象力用在一个传统产业上。
——王为
在座很多人没听说过酣客，我倒非常高兴，意味着我们成为了一个隐形冠军。
现在酣客是茅台镇第三大酱酒厂，民营企业当中税收规模第三。但是我最引以为傲的，就是大多数人没有听说过我们。
为什么这么说？你们看看中国改革开放43年，出过大名的人，现在还剩下几个？ 所以，我更愿意像德国人一样，做个静悄悄的隐形冠军。
事实上，中华五千年历史上，人类第一个商品就是酒，酒的历史比盐都长。我之前是做地产行业，而且在国有上市公司工作过。
后来，我是在白酒产业最低迷、十八大之后白酒断崖式下跌的时候，2013年京东跟天猫打价格战，双11茅台最低到580元，全国白酒业一片哀嚎，整个茅台镇全部都是烂尾楼的时候，投资的茅台镇。
酣客君丰有大概100年的历史，改革开放之后叫做茅台镇供销社酒厂，始于1879年佘记烧坊，1978年复产，25年不间断生产。预计2026年产能27000吨。
众所周知，酣客这个品牌，对面站着一个不可战胜的国有企业茅台。但我们现在却是中国企业家用酒的第一选择，为什么企业会把它的招待用酒换成酣客酒？为什么企业会把它的会所，它的食堂变成酣客酒窖？
我们成功的根源是这几点：
第一，做难而正确的事。正确的事都困难，我们的干法的确是最困难的，但是实践证明是跑得最快的。
第二，长期主义，实业扎根。全世界都喜欢轻资产，我们偏偏是重资产，就是要扎根实业。全世界都要挣快钱，我们反而按计划发展，就是贯彻长期主义价值观。
第三，专精特新。你不能花心，今天就得“专”。我只参与了一个国企的混改，不是国企进入我们，是我们参与了中国广电跟国家体育总局的中广体育，相当于第二个央视五套，除此之外，其他任何投资我都没有。
“精”，就是要比别人做得好，你要领先，精细化。“特”就是与众不同，必须与众不同。“新”就是要创新，颠覆式创新，破坏式创新，特别勇敢，特别大胆，要敢于把所有人类有可能的想象力用在一个传统产业上。
具备了这几点，才有可能成为隐形冠军。
二. 乔布斯的精神能用在中国白酒上吗？
即使干不了乔布斯的事，但是乔布斯的精神是可以在你的企业里变成一种基本信仰的。
——王为
我简单说一下酣客的情况， 5年增长100倍，7年400倍。2018年是6秒钟卖一瓶酒，2020年折合3秒卖一瓶酒，大概一年一千多万瓶 。我们还是博鳌亚洲论坛全球健康论坛第三届大会欢迎晚宴指定用酒，联合国生物多样性大会（COP15）晚宴用酒。
我的竞争对手在这两个项目上都是五粮液。但最早找到我们时，行政以为是骗子，直接把电话挂了。后来是遵义市委市政府通知我们，说我们的产品入围。为什么？因为如果说，哪一瓶酒能代表新时代中国人的自信，我们看到的是酣客。所以，我们就是靠产品，靠品质。
我是卖酒的，但其实我特别讨厌程序化的饭局。我在全世界跟所有酒品类的酿造专家辩论过，我给他们讲，“中国白酒是地球上最好的，唯一自生香，唯一全纯粮，唯一全固态。”
但是我也非常痛心地看到，我们的酒文化正在走向庸俗化。等70后都退休，80后90后这一代人，如果他们追求真理、追求文明，不认可庸俗的中国酒文化，中国白酒就没戏了。
目前排名前十的中国白酒企业，九个都是国企，创新机制的确不如民企。我们替代茅台，就是在文化上的底气。我们要重塑一个高级、文雅的中国新饮酒文化。
事实上，我们的唯一对手就是茅台，我们就是全面跟茅台PK。中国白酒在世界拿到的工业设计大奖，去年有两项A" Design Award大奖，一个银奖一个铜奖都是我们拿的。
很多人说乔布斯的精神能用在中国白酒吗？我认为，白酒是两个方面，一个是传统，好酒就是真材实料，时间长。
但是中国白酒业前十里，九个是国企，能指望它创新吗？红点设计奖现在花些赞助费其实是能拿到的，但A" Design绝对拿不到，因为首先它要求你不能是实验室的产品，它要求是流通的产品。
另外，它要求你的结构、材料，都要有领先之处。而中国第一个EPP的酒包装盒是我们做的，中国第一个不含铅的玻璃是我们做的，都来自酣客工业设计中心。
收藏酒的人其实都知道，不管茅台、五粮液，收藏时需要拿生胶带缠瓶口，因为塑料会变形，一定会漏。收藏十年的茅台，有的你打开一看只剩半瓶酒。所以行业第一个有双防漏环的瓶盖就是我们做的，你可以拿一个锤砸酣客的瓶盖，我们一个瓶盖10个零件。
所以在我看来，顶级的科技，顶级的研发，最符合人性的商业精神，在中国白酒上是可以实现的。
中国白酒，为什么落后时代20年？你看看手机、电视发展多快，白酒却还是20年前的老样子，打开盒子一股甲醛味，只要你收藏的时间够久，一定会塑化剂超标，就是因为瓶盖达不到食品接触级，玻璃材料也不过关。
所以，顶级的好东西，跟中国白酒能不能合二为一？我们的经验是可以的。
即使干不了乔布斯的事，但是乔布斯的精神是可以在你的企业里变成一种基本信仰的。
我们把好东西在中国白酒上做出来，比如我们的EPP包装，不管从五楼六楼往下扔，哪怕是水泥地都不怕摔。为什么京东、天猫最喜欢我们，因为我们是中国唯一不需要物流二次包装的产品。
很多人会问，你说的这些对喝酒有用吗？当然有用，对收藏酒来讲，这些意味着稳定性。
两个纸箱能载重超过一千斤，这个纸箱是来自我的纸箱厂。以前酣客做出酒，找不到符合要求的纸箱，所以倒逼我在泸州投了一个四千万的纸箱厂。
现在酣客已经有了自己的纸箱厂、仓储物流中心、研究院。过去中国白酒培养出来的都是传统的酒商，没有现代新消费的领军人物、领军企业，酣客要改变这种行业格局。
所以酣客保持的三个大世界基尼斯世界纪录，分别是 包材、健康和安全 ，全是关于品质的。酣客只酿好酒，卖低端酒没有意义，我非常认同高端、高消费，把好东西卖出好价钱，所以我们全是大曲酱香的坤沙酒。
乔布斯的神话在白酒业有可能吗？ 这个问题我也请教过我的西哲老师——武汉大学的赵林教授。他说中国社会农耕文明，是不支持产生个人英雄的，但是中国一定会产生伟大组织，像华为，像三一重工，像长城汽车这样的企业。
美国社会的确容易产生成功的个人，泰森拳打的好，生活作风一塌糊涂，照样是英雄。马拉多纳球踢的好，各种丑闻都影响不了他。游牧民族是靠面积游牧、打仗、战争、海盗、征服，游牧民族是以面积论英雄的。但我们不是游牧民族，农耕民族是拼效率，所以在我们这个民族，产生强大组织，伟大组织有可能。
所以你最好把你的企业，变成一堆极客，一堆乔布斯，而不要做个人英雄，不要出名，不要混圈子，不要接受记者采访，就是静悄悄做实业，老师讲的这一点我非常受用。
三. 酣客为何不招知名酒企出来的高管？
我们强调品牌不重要，重要的是实实在在的好。
——王为
我们在中国有六个总部（仁怀、北京、广州、济南、上海、郑州）。
在茅台镇有总部很好理解，为什么北上广都有总部？就是为了人才。
郑州为什么是总部？我们在郑州有4万平米的智能化仓库，电商破损率是3.5%，我们的发货破损率万分之一不到，就连暴雨天气，从湖南湖北走，我们也能确保产品发到经销商、发到酒窖手里时没有一个泥点。
济南有总部是因为山东是喝酒大省，我们在山东一年有3个亿回款，而且山东人喝酒有特点，不光喝，他给你讲道理。山东有它的孔孟文化，我们倡导新饮酒文化，所以我们就把研究院摆在最爱讲道理的地方。
酣客这个酒做到现在，最大的特点是，我们没有一个传统白酒的酒商。酣客现在1400名员工，专科以上大概280人，本科以上140人，研究生以上十几个。除了酿造端的技术工人和酒师，在市场端、运营端，没有一个来自白酒业的。
我收到的泸州老窖、五粮液，包括剑南春、洋河的高管简历特别多，但我们迄今为止拒绝白酒业人员，因为他们的思想太传统，最深刻的就是没有顾客思维，不会仰望星空，就是搞厂商合作，把白酒的高利润进行到底、吃干倒尽。
你让他们学丰田，不学；学华为，也不学；学优衣库，也不学；学乔布斯，也不学。就是拼命做广告，央视40%的广告来自白酒业，中国的机场和高铁65%的广告来自白酒业，都是营销大师，这就是白酒行业现状。我们都喝酒，但这个行业的确是一个很腐朽的行业。
这也是我们跟茅台对立的观点，茅台酒叫品牌第一。而且茅台一年只有7千万瓶，中国3.5亿家庭，20%的家庭过年喝一瓶就喝光了，剩下364天喝什么？当我们不需要喝茅台的时候喝什么？当我们没必要喝茅台的时候喝什么？
所以，我们强调品牌不重要，重要的是实实在在的好。
四. 把传统实业做到高科技产业的回报，酣客给我们哪些启示？
企业的重做，重做的本质就是创新，只是它不只是技术创新，还包括价值创新、文化创新。
——王为
我是怎么把传统实业，做到一个高科技产业的回报水平呢？这里面有些经验，跟大家分享。
我们要成功必须要找第一原理，第一原理就是你的核心，你的本质。 酣客就是与国同奋，也叫顺国势。如果我们站在国家立场，有的时候就不会有那么多烦恼。
我为什么讲这个？酣客是十八大后创立的品牌，我特别坚定地认为，中国从现在，到下一个时间节点2035年，再到下一个节点两个一百年，中国最大的发展动力还是国势。
就像我们不管多大的老板，如果没有改革开放这个大前提，我们其实都还是原样，我还是那个铁路干部，还拿着一份体制内的工资。我们都经历过80年代、90年代，因此，像任正非，像魏建军，包括三一重工这么牛的企业，它也需要有一个大的背景。
所以，我今天讲企业的重做，重做的本质就是创新，它不仅是技术创新，还包括价值创新、文化创新， 不光要打造比茅台更有品质感、更有颜值、更有面子的酒，还要在喝酒文化上，让这个民族的酒文化高级一点，在这个问题上，也要有自己的主张。如果只是做产品，那纯粹就是理工科的机械主义。在这之外，我觉得，没有什么样的重做能够比顺国势更重要。
从顺国势的角度讲，对我们有什么启示呢？对我们酣客来讲，我讲的还是消费，如何扩大内需消费。
我把中国在1978年和2021年的GDP做了对比。1978年3千亿左右，到了2021年达到114万亿，增长400倍。这有什么启示？每个民族的老百姓花多少钱，总消费是多少？是GDP的30%～60%。我们中国人爱存钱，所以我们大概是40%左右。去年我们总消费额44万亿。
这个国势很重要，我们的人均GDP在1978年是20美元，在2021年是1.1万美元，43年增长550倍，这个550倍要小心，这意味着需求类型的变化。
什么叫需求类型呢？
全世界每一个民族，只要改革开放，只要有自由市场经济，人均GDP100美元以后就会产生市场。 全世界所有国家人均GDP100美元以后，首先振兴的是服装这个产业。 想一想80年代，个体户卖什么？卖衣服。
每一个民族都是这样的，我们一定要感谢女性，女性不爱美，人类经济没希望。
人均GDP接近1000美元，家电就开始进入家庭。
在中国就是收录机、电视机、洗衣机、电冰箱、空调。人均GDP到了1000美元，中产阶级产生了，就有先富阶层开始买车。人均GDP过了1000美元，孩子要读重点小学，重点中学，重点幼儿园。人均GDP接近2000美元，先富阶层会买房，人均GDP2000美元时一般不装修，只有人均GDP达到6000美元，不仅买房而且要装修，并且陶瓷、五金、建材、卫浴、地板、窗帘、硬装、软装，加一块还等于一套房的钱。
人均GDP过了6000美元，人类开始重视喝。
所以你关注一下，地球上最大的生意，最好的生意，最稳定的生意，就是进嘴的。进嘴的生意分固体和液体两大阵营，人均GDP6000美元之后，全世界固体都是干不过液体的，茅台是液体，可口可乐是液体，农夫山泉是液体，金龙鱼花生油是液体，卖酱油的海天是液体，王老吉是液体，红牛是液体，而固体你数一下有几个？6000美元之后人类就叫做“吃饱了撑的，就要喝”。
人均GDP到一万美元人类开始重视健康，保命。
你看有钱人，什么都不缺，有点钱就往这里扔。人均GDP一万美元之后，还有一个巨大变化，就是过去满足需求，一万美元之后要满足追求。
什么叫满足追求？过去旅游无非带着孩子老婆周末在武汉搞个农家乐，或者说暑假带着孩子去东南亚，搞个五日八日游，这叫旅游需求。什么叫旅游追求？花20万冒着生命危险去趟南极。花150万登珠峰，还不保证你爬上去，这就叫追求。再比如中国的摩托车企业几乎都趴窝了，但是崛起了一种新的摩托车企业，不是干交通工具，是没事开一圈玩的。
所以，在人均GDP一万美元之后，最重要的是创造想要。 你看一下喜茶就是创造想要，你看一下华为手机，一代一代发售。经济不好，为什么你还老是换新手机？不换不行，不停的升级，逼你两年买一个，这就叫消费升级。
五. 未来，企业能抓住的钱就只有新消费
不是经济不好，是你的经济不好。我们这些中年人，会的都不对了，对的你都不会。
——王为
人均GDP一万美元之后，我们现在就处于这个阶段。
目前，改革开放43年来，曾经的消费类型，已经全部变成旧消费，没有红利了。很多企业说现在经济不好，我想说不是经济不好，是你的经济不好。
去年中国经济还是不错的，像汪滔、张一鸣、黄征这些80后新富豪，日子过得还是很好的。反而是我们这些中年人，会的都不对了，对的你都不会。
我们今天看着这个互联网新零售，大数据，信息化，简单的说，都隔着一个玻璃天花板，我们可以聊聊，也可以上抖音刷一刷，但要想真金白银去里面捞钱是捞不到的。
我们背后缺乏这样的一个系统，60后70后这代人，还是以奋斗、以江湖义气、以权贵、以关系型这几大哲学支撑我们的人生。我们缺乏系统的金融支持，也缺乏系统的互联网信息化的底层优势。
所以，未来跟大家有关的，其实就是新消费。4月的中央财经工作会议、7月28日的中央经济工作会议，从提出外循环，内循环，双循环，到4月份提出建设全国统一大市场，到现在的积极消费就是爱国，投资就是爱国，开一切绿灯，给你一切的方便条件，你能快投，赶快投，要敢投敢闯敢干，这是我的切身体会。
对我们企业家来讲，跟我们有关的不是互联网高科技新能源，你能抓住的钱就是这个新消费了。
所以，国势是我们第一红利，我们公司有个口头禅，最重要的是学习十八大报告、十九大报告。我们都是改革开放的受益者，改革开放是速度、规模，中华复兴要高质量发展。我们搭上了第一班车，60后70后的我们是否能搭上下一班车，最重要的是顺国势，学透悟透政策。
六. 不要悲观，最大的财富刚刚来
悲观的时候，我倒认为是投资新生意，投资新赛道的时机。
——王为
我们今天不要太悲观，因为全世界最好的生意，都存在于所有人感觉最沮丧的时候。香港有个李嘉诚，香港也的确是李家的城，香港电话、香港的灯，恨不得呼吸的空气都是李家的。
李嘉诚怎么从一个卖塑料花的变成现在的李嘉诚，就是在所有经济危机的时候，人家都恐惧，但是他积极投，敢抄底。人家都自信的时候，他反而保守。
你说现在经济能很快好转吗？好转不了，中国老百姓手里实际的财富687万亿，看着很多，但是69.3%，即476万亿在房地产里。并且现代人口出生率是巨大危机，年轻人不愿意生孩子了，但是我们的户均住房是1.5套，城市住房空置率30%。
这几个指标告诉我们，靠基建、靠地产起不来，我们之前兜里之所以有钱，都是地产带来的财富泡沫。
所以现在这个悲观的时候，我倒认为是投资新生意，投资新赛道的时机。
为什么这么说？1980年到2020年，40年时间人均GDP只跑到1万。五中全会公报明确我们到2035年要达到中等发达国家水平，日本人均GDP6.5万，美国人均GDP5.5万，最富的芬兰、瑞士、瑞典，人均GDP7万。我大概率相信5～8年，我们中国一定跑赢美国。
所以未来到2035年，也就是说15年时间，我们的人均GDP最少会达到两万，如果遇到大红利能达到两万五，如果能高质量发展，没准也可以摸一摸三万美元这道线。
可以说，我们最大的财富刚刚来。我坚信，最大的老板不是马云，因为我们40年时间只增长了一万美元的人均GDP，接下来15年要摸到这儿（三万美元）。
我特别特别认同一个观点，在这个地球上，中国的体制优势是没人比得了的，我们现在的GDP比欧洲几个强国加一块都高，这个叫国势。我们酣客其实没有什么别的太高的招，就是高品质发展。供给侧改革，就是少做点东西，做好东西。我们就是每一步跟着国家战略来走。
七. 第四消费时代，值得重视
暴利的利润不要想了，玩营销，割韭菜不用想了。在第四消费时代，谁也阻挡不住特斯拉、苹果、华为这种企业。
——王为
酣客重做，起了个土名，叫第二原理，也就是第四消费时代，这里我希望大家特别重视一下，因为每一个国家，每一个民族，它的自由市场经济都会经历四个时代。
第一消费时代，都是国家倡导的消费——西洋化。 1840年之后进口的东西都加一个“洋”字，洋钉、洋车、洋油……在中国是80年代，进口货是好东西。在日本是50年代，进口的都是好的。
第二消费时代，一定是家庭为中心的大件消费。 大家回忆一下中国80年代末，基本上就是收录机、电视机、洗衣机、电冰箱、空调、汽车、房子、家具，家庭为中心的大件消费，在日本是60～70年代，支撑日本经济。
第三消费时代，是以个人为中心的品牌奢侈化消费。 现在为什么大姑娘小媳妇，不背一个LV，不背一个GUCCI，脸上不用香奈儿、TF、兰蔻都不好意思见人，80年代全国女孩就是一块香皂洗脸，也没见丑人，现在怎么就不用这些不行呢？
因为我们的钱总得有一个去处。继中国房地产之后，奢侈品垂直上涨。所以，奢侈品跟房地产，并不是一个商品现象，它是一个货币现象。包括很多人现在为什么还在买房，并不是因为需要，而是因为他的钱无处可去。
而可怕的就是，我们提前进入了第四消费时代，什么叫第四消费时代？
这是酣客最感谢的，但是是大家最要小心的， 即极致主义、价值回归、返璞归真。
举个例子大家就明白了，我们一进商场，就能看到ZARA、优衣库、无印良品这些快时尚品牌，你到伦敦，到巴黎也都是这些。这体现出消费者的低欲望，全国人民集体看破红尘，捂紧口袋。
在改革开放下的90年代，中年人野心勃勃，年轻人野心勃勃，老年人野心勃勃，都野心勃勃的时候，会出现大欺小、强欺弱、不公平、不公正。全世界经济发展人均GDP6000美元之前都腐败，大欺小、强欺弱、不公平、不公正。但人均GDP6000美元之后，如果不能解决透明，社会干净，公平公正的问题，社会就不发展了。
所以我们现在看中国，社会治理的越来越干净。同样的道理，今天我们的年轻人，为什么流行“佛系”“躺平”。
这种现象在日本是15年前出现的，就叫低欲望，所有产品设计黑白灰，性冷淡，断舍离，品牌横扫世界的优衣库，好的不得了，很便宜。无印良品，好的不得了，很便宜。丰田汽车跟大众的营收一样，利润却是大众的6倍，简单方便轻松省油好开，开不烂，撞了不心疼，为什么能横扫全世界？好的不得了，很便宜。全球500强最新名单，沃尔玛排名重回第一，就是好的不得了，很便宜。现在紧跟沃尔玛的COSTCO，也是好的不得了，很便宜。
今天，全世界大产业都是这么干的，所以我们 大家要警惕，暴利不要想了，玩营销、割韭菜、玩套路不用想了。 在第四消费时代，阻挡不住的是特斯拉、苹果、华为这种企业，为什么？因为他们在为人类创造价值增量。
如果我们就是弄个东西想卖暴利就是天方夜谭，你看看现在的互联网，吃个火锅打个人都让你全国“知名”，每个企业家都是在跟14亿人的智商总和作战，你最好老老实实不动任何心眼，最好就是向乔布斯学习，向马斯克学习，为人类创造价值。
你能解决大问题就是大企业，你能解决小问题就是小企业，你不解决问题就是伪企业。所以第四消费时代，是我们一个重要的大背景。
八. 第四消费时代：做“物”的企业一定下行，未来要创造想要
我们过去重视高科技，我们重视大品牌，重视战略定位。现在一定要重视高频次经济。
——王为
第四消费时代，会影响2021年到2035年， 传统的物经济，传统实业，制造业，就是做物，一定是下行的趋势。
为什么这么说？你看现在车还缺吗，房还缺吗？所以国家说鼓励扩大内需，扩大消费，但对很多人来说他不是不消费，而是他要买什么呢？比如我又不爱嘚瑟，不计划买多少游艇、飞机，目前我需要的东西都有了，这就是我讲的物经济，在人均GDP一万美元之后，全世界都会让位于新经济。
我过去也是个著名的烧包人士，买一台车等两年，但现在你看我这一身行头，都是我们酣客给粉丝发的衣服，鞋也是我们工业设计中心设计的。
为什么喝酣客的企业家多？喝酣客的酒一辈子不用买衣服，春夏秋冬的衣服都有。所以说这个物经济，就是现在你该有的都有了。我现在每个月花不了500块钱，没有什么可买的。
在这样的背景下，如果我们就会做商品是不行的，它会让位于大消费，大消费是中国必然趋势， 老百姓都不花钱，企业家都不投资，就是一潭死水，消费的不是物，必须要从实体经济开始生产，我们叫“高频次经济”。
我们过去重视高科技，重视大品牌，重视战略定位。现在一定要重视“频次经济”。哪里钱最多，一定是高频的。我举个例子，一个老板每个星期喝两次酒，每次喝两瓶，一个星期四瓶，一年52个星期就是208瓶，600块钱一瓶，就要花费12万多，连喝10年120多万，能买个高配宝马7。
我再举个例子，华为跟OPPO的高管听说中国粉丝经济做得最好的，一个是小米，一个就是酣客，就到酣客来参观 。
他们问我粉丝经济怎么做？
我说粉丝经济必须有频次支撑。
怎么理解呢？我说以华为手机为例，手机跟酒最不能比的一点，就是它不能一口一口吃下去。白酒最牛的地方就是这瓶酒打开喝完就没了。
中国四大茶叶品牌，八马、华祥苑、中茶、天福，也研究我们的模式。我说你们不要轻易学，因为茶叶就几百块钱一斤，好几万的都是搞传销的。消费者买一斤茶叶半年喝不完，一个饭局，一瓶酒也就十几分钟，半个小时得两三瓶。所以中国茶叶最大规模2千亿，白酒零售总规模2.5万亿，这是不能比的。
其次，必须要有体验。
体验有什么用？我有一次看电影，差点把我气岔气，卖爆米花的小女孩太像哲学家了，我买了个30块钱的爆米花，想再拿瓶饮料，她问拿什么牌子，我说最便宜的，她说那就是可乐，我问多少钱，她说12块。
我一想难道是2L装的？我就问12元是多大的瓶，小姑娘回了我一句话，让我终生难忘，她告诉我，这里12块的就是楼下超市卖3块那种。你知道什么叫体验了吧？你再也不能卖物了。
再有一点就是内容经济。
很多企业家抱怨，现在自己在抖音上发不了财，过去是讨厌抖音，现在一天要刷一个多小时。物质过剩之后，人的精神文化就上来了。
未来的话，如果我们只有商品，没有内容，不能创造有魅力的内容，我们的商品就真的只是一个僵尸型的商品。也就是说，我们大多数企业做不了高科技互联网，也做不了新零售。
对我们来讲，最现实的是在周围花钱的老百姓当中，抓住一个不会丢的钱，是什么呢？过去都是靠物，在未来，一定是靠频次、体验和内容。
酣客成功的根本原因是什么？它是白酒新消费，新型实体经济，要满足追求，创造想要，而不是满足需求，迎合需要。
更重要的是，第一，我们占领了高频消费。
我们不仅占领了酒，我们的酒窖其实就是会所，酣客的酒窖为什么干了2千家，因为都是传统企业自己投的，有的是会所改成酒窖，有的是自己公司集团的食堂直接改成酒窖。
它形成了一个“吃饭+喝酒”的场景，所以我们2千家酒窖的生意是“吃饭+喝酒”，吃饭给喝酒引流，你在外面吃的位菜，一位七八百，我们的酒窖里面199元、299元，做餐饮永远发不了财，所以餐饮好的不得了，就能给酒引流，酒支撑了这个商业模式的价值。
第二，新体验。
过去很多人说喝了30年酒一喝就知道好不好，这都是胡吹，真正在酒桌上能够用玩的方法拉酒线、看酒花、酸酯分离、水检法、火检法，全是酣客这一家公司发明的。这些东西传统白酒企业是不想让消费者知道的，其实这些都是从酿造的角度，从微生物的角度诠释高品质，比如说只要是纯粮的酒加水肯定会浑浊。
第三，我们讲中年生活经济，内容经济。
很多人会问，你为什么不抓年轻消费？我说中国的中年人，30~60岁的人7个亿，0~30岁的人4个亿，其中0~30岁的有效消费者是18~30岁的人，就只有1个亿。
所以中年有效消费者，是年轻有效消费者的7倍，中年有效消费者平均银行储蓄余额是年轻有效消费者的30倍，也就是说，中年经济比年轻人的青春经济大210倍。我认为谁能解放中年人后半生的消费，谁就是给中国经济做真正的贡献。
所以我们强调，酣客不是一瓶酒，它是中年人后半生的生活方式。所以我们既不搞多元化，也不赚快钱，但是这一件POLO衫，一年超过50万件，这一条舒肤裤，一年超过30万件，全都是送给粉丝的。对我们来讲，全中国只有酣客这一个群体，卖酒的都是喝酒的，卖什么酒喝什么酒。
以上这些就是我讲的酣客成功的本质，希望对转型中的传统企业有所帮助。
九. 写在最后：酣客模式为什么牛？
听完王为总的分享，站在第三方视角看酣客的成功，我们看到： 酣客对传统产业大的重做，是看准了新消费、新赛道，选好了新模式。
但酣客模式成功的企业基因应该就是勇敢、大胆，敢于反潮流、反主流，敢于反茅台。敢于重新塑造中国的新饮酒文化。
而这些围绕的一个基本点就是顺国势。并且坚持长期主义、实业扎根、专精特新、以及默默做隐形冠军的价值观。
事实上，不只是白酒企业，中国很多企业都存在着忽视顾客、忽视产品、销售导向、维持传统的问题，太多企业都是高成本发展，高成本营销。而正如同王为总说的，在下一个经济发展周期内，这条路是走不通的。所有产业必须高质量发展，以客户为王。
王为总的分享中有一句话很扎心，“白酒产业为什么滞后20年？”其实又何止白酒产业呢。用王为总的话说就是缺乏乔布斯，缺乏实业家的精神。所以酣客成功的更深层次原因，也在这里：做极品不做商品，不靠酒商，不做酒商，不做营销，只搞实业，只搞品质，只搞规模。
酣客的模式一个叫“产品主义+极致主义”，一个叫“客户主义+极客主义”，一个叫“品质主义+价值主义”，重资产导向。
酣客的核心模式本质上不是商品，而是极品，不是生意人，而是靠谱人。酣客没有酒商，只有粉丝。“酣客人是一群有责任、有梦想、追求极致、有正能量的人；靠谱的人品，才能做出靠谱的酒；修为不到的人，不配喝酣客……”这些话语正是出自酣客粉丝之口。
分享中，我们也看到酣客的成功与三个因素密不可分：
第一靠国家，高质量发展，新常态。
第二靠自己，坚决做好企业，做白酒业的iphone，做白酒业的华为，做管理上的丰田。
第三就是靠朋友，就是全中国的企业家。
据了解，像云南红河州的首富，是酣客云南红河州酒窖的经营者。新疆伊犁的首富、安踏、鸿星尔克、九牧王老板都在做酣客，喝酣客。可以说，“酣客+酣客酒窖”，就是企业用酒加上企业会所的这种组合，就是选最大产业重新分配财富，让喝酒的人主导白酒业。
酣客还有一点值得传统企业学习的，就是把每件事做到10倍好。酣客不依靠营销，也不做广告，只靠产品。比传统好10倍，是酣客的最低要求。酣客坚持做好产品，立足文化，通过极致品质和靠谱文化走向大众市场 。
希望酣客的经营之道能为更多转型中的民营制造企业带来助力。最后，祝愿酣客早日突破百亿，把好酱酒带给更多消费者。
