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70套商业模式:18饮水机模式

新品牌如何在竞争对手占领80%市场逆袭行业老大?

很多人创业选择项目的时候,都是从零开始,如果你选择的是做产品,那么意味着你的产品知名度是零,.那么在现代的年代,一个知名度为零的产品想在市场·上立足是非常难的,打开市场成为了创业中的最为法,疼的问题。

".对于:一个项目来说,最难的是获取用户,因为现在获取用户的成本越来越高,·如果你想迅速占领市场,»-,么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对于一个.,普通的创业者来说,这尤疑是一个灾难,那么有没有方法在花费最少钱的情况下,达到最大的效果呢?其实这就是高手设计的商业模式的核心目的,用最少的成本达到最大的价值。下面介绍一个新品牌是如何领80%市场的情况下成功逆袭的案例,的就是免费的商业模式。’

·俗话说天下没有免费的午餐,但是与之成为鲜明对比··的是,我们正在享受各种各样的免费的产品,如软件、"免费的报纸、免费的看电视等等。为什么越来越多的」人使用免费的商业模式衆扩展市场,因为免费这个金·字招牌对于客户有着无穷无尽的吸引力。免费商业模式一般走的路线都是先免费再收费,当然这个对行业■对产品也是有一定的限制,,不是每一种产品都适合使"用免费商业模式。

对一个项杆来说,最重要的是你要找到一个盈利模式,很多人觉得免费商业模式只能适合软件领域,今天给大家带来一个硬件免费的商业模式。

·案例下面详细剖析这个案例的精髓部分,这个案例是·.-国外的一家公司干的,国外有家公司是做饮水机的,·在他们当地饮水器领域己经被一家知名品牌占领了

,80%的市场,这个情况对于二家新的品牌,而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场,无疑是一个致命的打击,但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下,在最短的时冋内迅速逆袭成为当地饮水机领域·的行业老大。混少样"什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的."效果,答案是免费!他直接把免费饮水机免费赠送,.·不要钱,很多人会想这个我也会呀,·但是这么多人每家送个,那不是亏死了吗?,所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成fib有些人使用商业模式-就亏得内裤都不剩,是因为"你们根本没有学到精髓部’分,那么他们免费送是有条件的。

·第一,·是你家要有饮水机,我们是以旧换新,·就是你们家只要有饮水机,不管是新的旧的什么牌了都好,只要你打电话给我们,我们免费帮你安装好,不收」."分钱,但是那个旧的饮水机我要拿走下面给大家分析一下。他们这么做的原因,首先是己·经购买水机的用户,说明这部分已经被市场教育好.了,或者被竟争对手教育.好了,他们已经接受了使用·饮水机,这样就省掉大量的费用去教育市场。

大家都知道一个新产品「要想一个用户使用,都要经过教育的,打个比方说,你从来都不用饮水机的,那么我就要教育你,使用饮水机有什么好处,你家的水怎么怎么不卫生,这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害,会有什么样的疾病等等,这些都需要给他咐]灌输知识的,所以他们选择以旧换新,这·样就直接找到了这些己经被教育的用户■,换句话说,."这些用户已经认可使用饮水机了.哪他们为什么要选择以旧换新呢?为什么不是直接,送给这些已经安装的用户呢?他们以旧换新这个手·法就是直接把竞争对手·干掉,把竞争对手的饮水机拿,走以后呢?你只能用我的饮水机,要不然你还会使用竟争对手的饮水机,这招其实就是斩草除根。

那么客户有了,怎么赚钱?饮水机免费送,毕竟要赚钱的啊。·大家都知道饮水机是要换过滤芯的,就是说用一段时间里需要更换滤芯,这个可以收钱了吧,所,以他们赚钱点就在滤芯上面」他们会教用户,你家滤芯使用3到4个月,要更换,要不然喝了这个水对你

"的健康有什么样的危害,所以我免费给你装,而旦把.你原来的净水机拿走,那么以后你只.能更换我的机芯。

,你不可能因为换一个滤芯,你不用我的产品去卖另外"一个饮水机吧。他们就是靠·这种免费的模式,短时间」内把竞争对手干掉,成为行老大,后面源源不断的赚钱,当然前提是你的产品要足够好,·不能说你拿一个垃圾产品去免费送,大家明白了吧,硬件免费也能实现赚大钱,关键是你能不能找出一个穏定的盈利模式,亠个好的商业模式,即使是一个新的品牌,也能,颠覆行业成为老大。

希望大家认真思考案例中的细节。细节决定一个项目的成败。你的商业模式再好,·但是·一个小的细节没有做好,,有可能会让你全盘皆输!

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