这是“弘禾师兄”的第138期分享
作者 | 弘禾师兄
来源 |稷下百家(jxbj100)
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YQ让整个2020年变得一片混乱,全世界的人都受到或多或少的影响。对于我们这种仍有6亿人一个月收入不足1000元的社会而言,影响……。
管理者也想出很多的方法,引导我们自救。
比如线上全民直播全民带货,鼓励地摊经济。再加上各种的形式上的支持和宣传上的烘托,让全民重新找到了自信,拥有了热情。
曾国藩曾经说过一句话:“久利之事勿为,众争之地勿往。”今天要说的是:众争之地“慎”往。
大家都被诱导去做一件事情,你就要注意这种情绪,谨慎思考这背后的种种因果,理智的思辨慎重的决策。
下面我分享几个关于地摊的一些思考。
无法律保护,风险未知
“君子不立于危墙之下。”
地摊经济虽然出现,但现在并没有相关的条文去保证买卖双方的利益。
尤其是在2019年之前,地摊是一个非常边缘的生意,你可以从过去的新闻里面看到,地摊和管理员的冲突不断,各种新闻比比皆是。
现在倡导,但是倡导和明文规定是两个事情,你没法确定在危机过后,是否会有180度的大转弯。
就如同当年北京的蚁族聚集区或某些灰色的公寓一样,一月之间消失殆尽。
地摊会受到既得利益者阻力
高端的商超不会受到影响,因为有钱人大多不会去地摊购买东西。
但服务于中低阶层的正规商超、商铺,势必会受到地摊经济的影响,这些人在经济不好时候,也许也会加入到地摊经济自救。
当未来只要经济好转,这些人一定也会反对攻击地摊经济,因为这影响了他们的收益。
比如某些城市,将地摊清理走后,在居民区建立的集中的菜市场,但是如果地摊经济再次出现,对于这些运营连锁菜市场的人而言,就是一种巨大的挑战。
这个我们可以从早期滴滴和出租车公司之间的竞争和关系看出,动了一些人的蛋糕,迟早要起冲突。这也为未来地摊经济带来一些不确定性。
地摊也有门槛:地摊再小也是生意
很多主流媒体一窝蜂似的炒作,却忽略了一个问题:任何事情都是有门槛的,地摊生意也不例外。
隔行如隔山,地摊虽然是小本买卖,但从本质上也属于生意的一种。
你不仅仅要担心货源成本、产品、售后(如果想做长远打算的话)、销售、推广等问题,想要卖的好,还要研究谈判、沟通、销售心理学、财务等技能。
看到很多销售大神,也是经过了很久的摸索,才慢慢入门,让自己地摊生意有所转机的。
如果加入地摊这个陌生行业,要做好一定时期摸索和低收益的心理准备。
容易演变成僧多粥少
任何行业人数都是会饱和的。
在早期,由于种种原因做地摊的人很少,优质地段多竞争少,先进入的人会能够有一定的收益。
但是随着从业者饱和,地摊经济就会从蓝海变成红海。产业利润,竞争压力就会变得越来越大,变成“僧多粥少”的局面。
这一点可以从之前的直播产业看出。一开始直播带货,还能够造就一些大咖级别的人。
但是当全民带货开始之后,除了少数头部的大咖外,中下层的直播竞争异常的激烈,你也许今天刚火,明天就被竞争下去。
地摊经济也是一个道理,不要看很多媒体上说多么的挣钱,毕竟当全民地摊时代到来,可分的利润就少之又少。
另外由于经济的下行,中低收入者受到的影响最大,而地摊经济的主要客户就是这些人。大家手里都没有钱,消费水平会进一步下降,“粥”会更加的少。
地摊经济浪费了教育资源
很多的学校技能不是为了你摆地摊设计的,尤其是大学生,毕业之后如果上来就摆地摊,你这些年学习的东西会不会废弃,这个问题值得深思。
除非你一直在摆地摊,或者你摆的地摊与你的专业相关。
否则摆地摊就浪费了你几年到十几年的学习时间。虽然前面说到摆地摊也是需要各种的技能,但是并不是所有人都专业对口。
比如说你是一名律师,如果你的地摊不是贩卖律师咨询和法律相关的知识,而只是卖一些小商品。
那么这样长此以往下去,你的专业技能会慢慢退化,等疫情消退经济向好时,你真正的吃饭本领早已经生疏或过时。
万一再迎来市容大整理,你的小摊被到处驱赶打击,而你上不去下不来,生活反而更加窘迫。
别因为搞地摊,荒废了你本来的技能,这样反而得不偿失。
正确利用地摊经济的几个想法
上面为你说了一些我的担忧,接下来简单说说摆正心态,利用好即将到来的地摊经济。
1、放下面子,降低心理预期
媒体上吹捧的一个摊位能有成千上万的流水,那只是少数的个例,对于广大的地摊工作者而言,能够维持生计,活下去才是最重要的。
如果一开始定下过高的目标,在遇到挫折后更容易丧失信心,定好合适的目标,降低心理预期,一步一脚印的做才能让心态平稳。
还有就是摆地摊的面子问题,英雄不问出处,像是李嘉诚、卡耐基等精英过去都摆过地摊。
面子是最不值钱的东西,想要生活有所改变,面子不要太在意。
2、明白地摊经济只是权宜之计
你的理想应该是“星辰大海”,不是一个街边小摊的摊主。不要因为一时的低潮而沮丧,也不要因为地摊带来的收益而满足。
你要知道地摊只是为了应对危机的一种自救方式,不会是你未来永久的职业。这样想你就不会被拘泥于地摊那种一亩三分地中,也不会为了一点蝇头小利而困扰。
3、利用地摊经济改变你的习惯
也许你过去每天回家,就会经常看手机玩游戏刷电视剧等,晚不睡早不起。你可以尝试用摆地摊为目标,改变自己的生活习惯。
为了第二天的有精力而早睡,为了占地方而早起,为了经营收益而不断总结,原本缺乏锻炼的你有了走街串巷的机会。
同时因为你的努力勤劳有了正向的反馈,那么你会更乐于改变。
只要能改变你一个不良习惯,这个摊就摆值了。
4、更多的时间用于学习,并迅速加以实践
读书听课是最快也是最廉价的成长方式。
当你摆摊的时候,你会发现很多知识的不足,你到处搜索资料,选择货源,计算成本,与批发商打交道,和客户谈价格等等。
如果你是一个比较上进的人,那么你就要学习更多的知识,更多的技巧。
另外如果你的运营范围正好是你的专业,那么你的本身技能会得到增强。
摆摊只是维持你的生计,而你学到的技能却能帮助你一生。
5、帮你看尽世间百态
你在摆摊的时候,会看尽人间的百态, 好也有坏也有。
如果你平时工作时接触的人比较好,那么在摆摊的时候,就会有各种各样的经历,这些经历甚至会对你的一生都有帮助。
6、通过地摊,建立好你自己的初始鱼塘
包括你在线上线下直播的粉丝,每一个找你购买的客户,都可以变为你的关系。
尤其是你如果经营范围和你的职业技能有关,那将更加的有帮助。未来你如果做大做强,这些粉丝也能成为你变现的资源。
7、研究人性不断思考创新
经济下行时,虽然已经不是遍地是黄金的时代,但依然挡不住创新者的致富之路。
在美国的1929年开始的经济大萧条时代,有人发现失业者的娱乐需求,发明了大富翁游戏,赚了不少钱。
有人将苹果发给失业的人去贩卖,从中谋得了不少的利益。
无论什么样残酷的时代,都会有一些创新者,善于从危机中找商机。如果你能努力研究,也许就会是下一个成功者。
最后的话
关于摆摊我有几点思考。
担忧的是: 1、无法律保护,风险未知 2、地摊会受到既得利益者阻力 3、地摊也有门槛:地摊再小也是生意 4、容易演变成僧多粥少 5、地摊经济浪费了教育资源 变危机为机遇的方法: 1、降低心理预期 2、明白地摊经济只是权宜之计 3、利用地摊经济改变你的习惯 2、更多的时间用于学习,并迅速加以实践 3、帮你看尽世间百态 4、通过地摊,建立好你自己的初始鱼塘 5、研究人性不断思考创新
2002年,埃隆·马斯克成立spaceX,致力于发展空间宇宙计划。
2003年,我们这边房价再次进入发展的快车道。
2020年,马斯克的火箭和房价都升上了天空,开启不同的新纪元。
不同的发展的方向,对于一个人或环境而言,会有多么大的影响,不言而喻。
理性看待每一次一拥而上的政策,谨慎思考,走出一条不同于他人的道路,才能真正改变你的命运。
本文作者:弘禾师兄,稷下百家教育创始人兼CEO,一个努力奋斗的创业者。