如今天来给大家讲一个，那就是旧衣服回收。
首先要跟大家说的是旧衣服回收市场是座金矿，旧衣服回收听起来是个不怎么上档次的事情，但却是一个利国利民的功德事。
对于闲置衣服，有人会在二手平台上售卖，也有人会选择送给亲朋好友，还有一部分人会将旧衣服投到小区里的公益捐衣箱，或者干脆直接把衣服丢弃……
很多人不知道的是，旧衣回收也是“有利可图”的，不仅有利而且还是暴利。一吨收购成本在1500元左右的二手旧衣，转手就能卖到4000元，还是纯利润。
在我们眼里，可能这只是普通的"旧衣物回收"或旧衣捐赠，但在别人眼里那可是一个"财富风口"。
分拣场对于夏衣的回收价格是5000-5500元每吨；冬衣的话600-800元每吨；冬衣里面羽绒服的价格会高一点，可以达到1-3万元每吨；鞋子4500-5000每吨；包包5000-5500元每吨；床上用品1500-5500每吨（被子、床单被套的价格差别会比较大）；服装配件铜拉链可以收到2万元每吨。
规模越大越赚钱，可以说，旧衣回收市场里有一个庞大的产业链。
01 旧衣服回收的
三种赚钱途径
很多人一听旧衣服回收，就会产生错误的看法，什么黑心棉、黑心被等等，实则不然。
旧衣服回收同样属于资源型回收行业，就好像金属回收、废品回收一样。只不过这个旧衣回收实在过于冷门，很多人并不知道这个行业的真实情况，只窥见一二就否定了它。
目前该生意项目会有三部分处理途径：一是做公益捐助，二是资源再利用，三是二次售卖。其中对旧衣进行二次售卖带来的经济效益是最高的。
公益捐助
做公益捐助是什么？这个很好理解，如同你家小区的“旧衣物回收箱”一样，无论线下还是网上都会有很多公益组织或机构收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。
有实力的投资者会与慈善机构建立“慈善回收基金”奖励捐赠衣服的人，这样一来，企业能更好地得到政府、百姓的认可，回收量更有保证。
这个例子可对标中国最大的线上旧衣回收平台——“飞蚂蚁”。
但是呢，贫困山区还真不需要那么多捐赠的衣物了。近5年的数据统计发现，目前需要大批量衣物捐助的地方正在逐步减少。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。
而且旧衣捐赠的成本其实很高，从回收、分拣、消毒、清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。所以，旧衣做慈善的比例对比其他部分占比非常少。
资源再利用
据不完全数据统计，我国每年会产生大约31亿件旧衣服，大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。在中国，出于卫生等因素考虑，是禁止旧衣成衣翻新后再销售的。
但是，允许无法进行二次出售的，但又不至于用于燃烧的旧衣服，用于分解再加工成原料，比如棉、无纺布、化纤等。
由此，再将这些原料进一步加工后，这些旧衣服的质量可以做到和新产品没什么差别。可制作成大棚保温棉、环保手套、环保袋、隔音棉、建筑材料等，用途非常广泛。
可以说，只要是废旧衣物都可以通过回收、处理、加工，成为再生资源，进行二次利用，变废为宝。
二次售卖
以上两种方式，从经济效益上来说都不是最为可观的。
想要靠旧衣服赚钱，一个非常重要的途径就是“二次售卖”。
无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收机构回收，进行分拣。
他们会将回收的衣服进行分类、品质鉴定，选取质量好的衣服进行加工翻新，然后就可以出口到非洲等第三世界国家进行销售了。目前从事该业务的公司并不在少数。
多名业内人士表示，七成以上旧衣物出口转售，两成环保再生，山区捐赠比例仅占10%。这条早已成熟的产业链已运行多年。
比如2018年，闲鱼开展旧衣回收计划，其中有45%的衣服，进入非洲等不发达国家或地区。
借助全球化的力量，中国人看起来不值得一提的二手衣物，却在遥远的非洲大陆上发光发热。
这种做法，其实欧美国家早就开始了，他们20多年前就开始倒卖欧美淘汰的服装来中国卖了，很多所谓的进口服装，就是来自他们那里。
中国是最近10年才开始做的。因为经济越来越好，人们丢掉的衣服也越来越多，将这些旧衣服出口到国外，还能减轻国家处理这些垃圾的压力，所以有关部门不太干预。
当然，要想做成这个项目，就要对回收的衣服做分类，分的越细利润率就越高，类似垃圾分类一样。
02 旧衣出口到非洲有多赚钱？
根据媒体的跟踪报道，很多人靠着回收旧衣服的事业，不但开上了小汽车，家里还盖起了别墅。其中一些非洲收购商，通过从事二手衣服，早已经是千万、亿万身家。
在中国，夹带商业广告字样的文化衫连自己公司的人下班后都想立马脱掉。但是这些印着“开业大吉”、“全网最低”等标语的衣服，却因为颜色亮丽，而成为非洲时髦群体眼里的抢手货。
不管什么二手衣服在非洲都好卖，甚至很多废旧的校服都在这里重新被宠溺。去年就有一个旅游博主，在离家一万多公里的肯尼亚，发现自己母校的校服，披在了一个当地大哥的身上。
所以二手衣服在非洲市场可是块人人垂涎的“香饽饽”。
每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。其中带汉字的衣服之所以这么受欢迎，这跟从前我们喜欢穿带英文字母的衣服是一个道理。
完整的利益链条
旧衣物漂洋过海从中国到非洲，每个中间商都能在利益链条上赚差价。
目前中国最大的二手回收商基本集中在广州。在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。
链条的下游以衣服0.4-1.5元/斤的价格回收旧衣，然后以2元/斤的价格卖给回收站。回收站分拣出成色新、款式合适的衣服消毒清洗后以每斤6-8元斤的价格交接给专业的回收公司。
但这些商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚点辛苦费。大的回收商主要靠规模赚钱，这中间可能会有几个层级。最后的一个买家，会将处理好的旧衣服出口国外，挣取一定的利润。
当衣服到达海关，非洲部分地区提供了顺利过关的服务，只需一次性缴纳7、8000元左右美金的费用即可，其中包括了关税。
这时，一件成本大约在2元的旧衣服，来到不发达国家或者地区的衣服市场，每件售价十几元到几十元不等。
一般他们主要出口夏装为主的衣服，因为非洲是热带地区，常年是炎热的季节，根本不需要冬天的衣服。
就这样，每年有数亿件二手衣服从中国销往非洲，一些非洲二手商通过倒卖二手服饰已经赚得千万身家了。对于国内供应商来说，每20吨旧衣纯利润至少有3万元。
衣服种类繁多，不同类型衣服价格不同，我们创业商机公众号之前还写过关于，对旧衣回收项目做个参考。
从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——非洲批发市场——非洲零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。
03 如何划分旧衣价格？
旧衣服这个行业回收的范围挺广泛的，包括：夏装、冬装、鞋子、包包等一系列品种。
其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子在非洲本土市场最受欢迎。文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤、衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。
为了方便叙述，我称最下面的回收商为三级回收商，后面的链条等级依次称为一级回收商、二级回收商。
衣服到了三级回收商手里是个关键节点，有的三级回收商只是转个手，在收购价的基础上加价500到1000每吨不等，转卖给二级回收商，这样的货是二级回收商最喜欢的，称为统货。
(ps.所谓统货就是回收后未经分类的衣物)
也有的三级回收商会投资一笔钱，设个大仓库，雇佣工人或者拉亲戚来帮忙，把衣服里面的上等货色挑出来，这些上等货色要么是论件卖，要么是论斤卖。
而二级回收商除了从下游进货卖给上游赚取差价，还通过分拣衣物赚钱。因为有些货从三级回收商手里过来时还是原汁原味的统货；还有的上等货色虽然被一级回收商挑走了，但其它衣服还是混杂的。这两种都是统货，显然前者更受欢迎。
总得来说，各地区统货的价格差别较大，价格一般是在1000元-3000元/吨，会根据夏装的质量和比例有不同的定价。
（各地旧衣统货价格表)
统货一般分为五类：
一类是夏装。纱料最佳，深色牛仔也受欢迎，其它衣服则要求是短袖、短裙、短裤，女士内衣内裤，因为这类衣服大部分都是倒卖到非洲和东南亚等热带地区，所以夏装是最受欢迎的。根据衣服的款式新旧、纱料衣物的比例，每吨价格在4000到5000元左右。
第二类是冬装。包括棉袄、外套，这一类衣服要求款式要新，要好看，但这类衣服倒卖到国外卖不掉。所以转而内销，走向地摊和外贸店以及服装厂，但价格只有夏装的一半不到。
第三类是夏装和冬装挑剩的。但看起来和新的一样的衣物，每吨价格不到1000元。
第四类则是有破洞、褪色、显旧的衣服，或者有污渍、没法洗干净的。这些衣服主要用于收集金属。比如拉链、各种金属配饰，最值钱的铜拉链以2万每吨的价格卖给工厂。
其他金属配饰价格不一，收集完金属的破衣服以400元每吨的价格贱卖掉，有人买去打碎，制作大棚保温布，这叫“开花”。而收集完金属的皮料则被皮具厂回收回去重新打浆，加工成新的皮具。
第五类是一些特殊衣物。比如羽绒服、白布、毛毯，这些都是曾经热销一时的，也颇受二级回收商青睐。
当然了，一、二、三级回收商只是为了方便叙述的分类，人是活的。有的一级回收商直接与下游衣物收集者联系，从他们手里直接购买旧衣服，这样需要把摊子铺得更大，但利润也会更高。
04 怎么做旧衣回收项目？
首先我们得搞清楚怎么收货，卖给谁的问题。
下级是谁？
从上面的资讯我们可以得出，回收商旧衣来源的主要回收渠道是家庭和下级。
他们是保洁、回收站、捡饮料瓶的，他们在小区、学校、废品回收站或者就在你刚才路过的巷子。也可以发展收废品的人员代收。
总之，旧衣服在哪里都不缺资源，甚至县城乡镇都可以发展网点代收，你告诉他们基本要求即可。
但是项目哥建议尽量在城市里、县城里收，因为相对而言城里的旧衣服还是稍微讲究点，品质各方面稍微好些。
上级是谁？
而卖给谁的问题，则是分为两种，一种是直接卖统货，另一种是分拣之后卖。前者利润低、回笼资金快；后者利润高，会更占用精力。
他们的利润占比就如同卖小麦的利润和卖面包的利润，这样大家可以理解吧？
你可以到网上查询一下相关的这个旧衣服回收公司，国内也有白鲸鱼、飞蚂蚁、欧燕、铛铛、中国旧衣服网等头部大平台，在进行尝试摸索。用户可在支付宝、闲鱼、京东、公众号线上预约，快递员会免费上门取件。
所以，如果你量大的话，他们会上门回收的。但是这里面的水很深，不要轻易的相信任何一家回收公司，要多聊一些回收公司。
刚开始的时候不要一下子就铺开去做，不妨可以先从质量这块抓起，等到质量逐渐稳定后，再扩展自己的产量，控制风险最重要。当你通过小的订单量慢慢熟悉了各个回收公司的风格之后，你再去慢慢摸透他们的流转机制。
正常情况下你卖给二级回收商，这类回收商都有一定的仓库，他们收到一定量的时候会再卖给一级回收商。他们的仓库更大，周转的货物量也更大，最后一级回收商出口国外，赚这个利润。
你只有了解这些流转机制，才能够更好的和回收商谈判。同时自己有足够的选择权不至于被某个回收商胁迫货物只能低价卖给他。
除了通过线上平台可以了解之外，别忘了实地考察一下。
如项目哥上面所说，旧衣物做的最好的市场是广州，大型的一级回收商基本上都在广州，在广州轮船出口国外，产业链非常稳定。
你也可以多去广州了解相应的情况，如果说你能接触到一级回收商，而你自己也有相应的资本，那么每年都能通过规模优势赚取高额的利润。
总的来说旧衣物回收这个项目的入门门槛相当低，几千块钱有几千块钱的干法，几十万几百万也有不同的操作。
最重要的是不要一口吃成胖子，先从一个点开始做，对一些潜规则了解之后，再慢慢的扩大规模才是最稳妥的做法。
05 写在最后
相关数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服。其中会有3-5件衣服被丢弃，每年被丢弃的衣服有2600万-2800万吨，利用率不到1%。有超过2000亿二手服装市场等待挖掘，这是个巨大的市场。
但是在全球出口量上，中国二手服装的出口价值总量远不及美国、英国、德国以及韩国。
从大的背景来看，这是符合国家环保政策的，我国也在积极推进二手服装的政策及相关标准。
相信，未来随着政策的落地，我国国内二手服装行业将会迎来较大的发展，也会成为未来的主流方向。
