中国广告传媒培训第一人，打造中国广告超级销冠战神军团总教练彭小东导师经常在自己的课堂上与大家分享： 广告销售总是没业绩？肯定你方法不对！广告销售永远没有捷径，从来都只有天道酬勤 ！广告销售10句话毁掉你的广告销售职业生涯！
01 广告销售总是没业绩？肯定你方法不对，努力白费！
1、跟踪工作使您的客户记住你
一旦客户采取行动时，首先想到就是你：要知道1%的广告销量是在电话中完成的，2%的广告销售是在第一次接洽后完成，3%的广告销售是在第一次跟踪后完成，5%的广告销售是在第二次跟踪后完成，10%的广告销售是在第三次跟踪后完成， 80%的广告销售是在第4至11次跟踪后完成的！
2、做一流广告销售
一流广告销售——卖自己；
二流广告销售——卖服务；
三流广告销售——卖媒体；
四流广告销售——卖价格。
这样的话，你不能明确给客户说，而是作为一种准则，鞭策自己。
3、走进客户心里去
客户愿意与我们聊，我们就要走进客户的心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益（更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造中国广告超级销冠战神军团特训营（5.0升级精华版）》点此查看）。
4、甲方与乙方
真正的广告销售没有对立的立场，没有甲方没有乙方。如果所有客户都当作自己的朋友一样，对方也就会产生一些内疚的心理，有了这种心理，成交的问题就不是很大了。
5、真正的广告销售是在为对方解决问题
真正的广告销售不需要说服对方，而是帮助对方真正的解决实际问题，没有人会拒绝一个真正愿意帮助自己的人。
要做到，我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的，你在为对方解决问题。
6、做客户的朋友
广告销售要传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
7、最后几天很重要
做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
8、做广告销售有哪些重要点
媒体性能： 了解媒体重要，了解客户需求更重要；
明确价格： 搞清价格重要，搞清价值更重要；
客户认可： 获得认可重要，获得信任更重要；
最终目的： 达成交易重要，持续交易更重要。
9、请把广告销售成交变成一种习惯
随时随地都在广告销售，请把广告销售成交变成一种习惯。成长永远比成功重要，能接受不成交，但千万别接受广告销售中不成长。
10、广告销售一定要有的乞丐精神
提起乞丐，人们往往想到了乞丐的一无是处和一无所有。我这里说的乞丐精神，是一种坚持锲而不舍，放低姿态（放低姿态不是舍弃尊严，千万不这样想）的精神。
广告销售必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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02广告销售永远没有捷径，从来只有天道酬勤 ！
业绩治百病，大单解千愁。
1、做广告销售，你要知道，你是为自己而努力，而不是为别人
我们并不是为别人在打工，我们是在为我们自己在打工，为我们的个人的发展，为我们的家庭，为我们将要和想要享受的一切而打工，说大一些，是在为推动我们国家的繁荣富强和历史的进程而打工。
今天我们的努力，将要如同一滴滴油一样，慢慢的等待着在发动机气缸内燃烧的那一刹那，推动整个机器飞速的前进。
一滴油很小，两滴油也很少，但是打工的路程中，每天拾起一滴油，还怕不能推动机器的云转吗？
不管现在是干啥的，创业或在公司上班，都要时刻记着，你不是在给别人打工，在这个过程中，成长的是自己，老板只是给你一个舞台，至于你的舞台想要多精彩，还得自己去彩排。
多做一些事，多经历点，多交几个朋友，都能够让你学到很多东西，而本事长在了你身上，哪怕你离职了，也没人可以剥夺，无论你走到哪里，都能为自己的价值加码，唯有让自己值钱才能赚钱！
2、付出和收获，永远是成正比的
一分耕耘一分收获,一滴汗水一点成就。
努力的日子总是令人怀念的，如果你在奋斗的路上，那么恭喜你你很幸运。而对于大部分人来说努力有时就像灵感一样难以获得！如果追求梦想的努力克服了背书的痛苦，那么梦想的实现指日可待；
如果每天早晨5点钟你被梦想叫醒，那么自控力会越来越强并可以更好的把控欲望；
如果每天坚持锻炼身体，那么你会脱变为一个精神力十足的超人；
如果毎天的学习者都有新的感想和认识，那么你的内心世界会变得意发强大。目标只有一个，下一刻你会是更好的自己。
老板把一件事情放手交给你，应付了事很简单，但是事后，你不觉得自己在浪费青春和生命吗？
本来一件事20分钟可以完成，你非得磨一个钟，这样我也知道很轻松，每天把一件事情重复了三遍才做完，接着天天上班打酱油，要么回家老婆孩子热炕头，请问，如何进步？
请记住，离开了学校，我们获取知识的方式再也不是上课读书，而是通过工作中的经验积累，与人的交往。
想要赚钱，首先得先让自己值钱，只有想办法把广告销售业绩做上去，为公司创造超额利润，只有自己在事情上下了功夫，最后的收入或和自己的投入才能成正比！
3、永远记住，混日子事小，浪费青春事大
领导交给你一项工作，你做到60分并不是一件难事，领导既不会骂你也不会夸你。
如果你每天都是如此盲目而应付的工作，你的生命就在平淡中白白浪费了。
职场上混日子，唉，彼此彼此吧，其实混的都是自己的青春啊！青春唰地过去了，结果回头一望，自己这些年什么也没有，一场空。尤其是在一些大的公司，混日子的可不在少数，试问，你能黑老板多少钱呢？
就算你1年10万，10年也就100万，这点钱对公司没什么含义，小小意思，但是你却浪费了10年的青春！
荒废了10年，万一哪天公司不行了，或者说发现你是混日子的，直接把你开掉了，那时候你怎么办呢？自己有竞争力吗？年轻时候吃苦不算啥，可悲的是老了还要吃苦，这才是最“苦”的！
4、永远记住，怨天尤人，对自己没有一毛钱的收益
社会存在着不尽公平、不尽合理的现象，但同时也要承认，这是一个活力四射、充满机遇的年代。只要主动适应环境和社会，努力打拼，人人都有可能成功。
假如因无爹可拼终日怨天尤人，或因命运不济而郁郁寡欢，受害的还是自己。
与其抱怨一切，不如改变自己，主动适应环境和社会。脚踏实地反倒会让你以更豁达的心态直面人生，以更积极的态度迎接工作上的挑战，以更朴实的作风对待生活。
有时候，当经历与阅历到了一定的程度，你就会慢慢发现，其实现实对每个人都是很公正的，机会是靠自己创造，怨天尤人，只会让你陷入无尽的深渊，积极、有正能量的人也不会跟你在一起，为啥？
你觉得抱怨的人会有结果吗？对他人没好处外，对自己更没好处，成功不是靠怨天尤人，而是靠自己一点点的经历与能力累积而成！
5、永远记住，做广告销售，要么忍，要么滚
职场上，人要忍得了苦、忍得了累、还要忍得了气和不公。“小不忍则乱大谋”，切记：不要因为一些蝇头小利，坏了自己的大事。
职场上，能够说滚就滚，是一种勇气，说不定也是转身一片生机。此处不留爷，自有留爷处，与其抱怨工作，处处不满意，还不如36计走为上计。
真的不喜欢你所在的广告传媒公司，不喜欢自己广告销售的媒体、老板或同事，那真没必要待下去，赶紧撤，因为你真没必要为了讨好任何人而做自己不喜欢的事，枯燥的工作而耗费自己的生命，你有选择自己生活工作的权利。
03 10句话毁掉你的广告销售职业生涯！
1、我不会做
你不会做绝不是理由，更不是借口，凡事想办法，办法总比困难多，想办法的过程，就是学习的过程，学到并能运用的东西才是你自己的。
2、我觉得这样就差不多了
一旦你骄傲自满，生活进步就会戛然而止。
不论你对某件事多么擅长，总有可以不断提高的地方。
学习一项新技能、发展一个新爱好或掌握一门新语言，让思维保持新鲜活力。
3、这不关我的事情
说这句话的时候，自以为可以明哲保身，殊不知领导和同事已经给你贴上“失职失德”的标签。
记住，广告传媒公司是一个团队，一花独放不是春，万紫千红春满园，很多工作说明白是一个团队的整体战斗，能找到你的事情，还能不关你的事？
请问，你是公司的一员吗？既然是公司的事情，怎么又会不关你的事情呢？
4、我不够优秀
如果你总认为自己不够优秀、不够漂亮、不够资历、不够聪明或诸如此类，那么，这种自卑思想会从你的言行举止中透露出来。
既然你连自己都不相信，那别人为何要相信你呢？
5、一直就是这么做的
在广告销售中这么说等于没脑子，要是一直这么做的事情，还需要人干嘛？科学的流程固然有必要，但是事情不是一成不变的。
客户的要求是水涨船高，科技也是日新月异，自我的提升必须每时每刻都进行。
6、别人会怎么看我啊
虽然你应该尽量与周围的人融洽相处，但也不必为了讨好别人而委屈自己的本性。请拥抱本真自我、向他人展现真我吧。
如果别人不喜欢本真的你，那也是他们的问题和损失。
7、我讨厌这份工作
大家在工作时最常听到的，就是有同事抱怨他如何如何讨厌这份工作。经验告诉我们，你说的每一句话最后都会传到老板耳朵里。
所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。
8、我还是挑容易的事做吧
你对那件事怕得要死?问题在于，那件事恰恰是你需要去做的。
你以为广告传媒公司愿意聘用只会做任何人都能完成的简单事情的广告销售吗? 静下心来认真做你不愿意做的事情吧，因为不管喜不喜欢，这可能正是你亟需解决的问题。
9、我做不到
人们不喜欢听“我做不到”这种话。这句话表示你根本就不会去尝试着完成工作。
如果你因为缺乏必要的技能而真的做不到，请提供其他的解决方法。你要说你做得到什么，而不是你做不到什么。
10、这不是我分内的工作
这句话一旦出口，你其实在暗示别人：你只打算做些最基本的、最低限度的任务，只要保证能按时拿到薪水就好。
但要是你想保住你的工作，这样显然是不行的。
彭小东导师一再告诫：要赚钱首先要值钱！你值钱吗？
