3月初，好丽友被喷上了热搜
不少小伙伴才发现
原来好丽友，竟然是“根正苗红”的韩国品牌
精心伪装了20多年的国货外皮
只用了一天就被网友们扒了下来
只能怪他骨子里的 双标 基因太过“优秀”
疫情期间
外企和媒体的双标言行，也是屡见不鲜
3月16日，德国媒体就信口开河
指控匹克公司使用新疆棉，涉嫌强迫劳动
违反“人道主义”精神
这种 火星 谣言都能拿来炒冷饭
作为自媒体人
品牌哥很怀疑这一届德国媒体的专业素养
为什么他们没有调查也能拥有发言权？
反倒是与匹克合作的，德国国家篮球队声明
经过多次调查，所谓的“强迫劳动”根本不存在
对于这种流氓行为，我们只能换个角度思考
德国媒体选择蹭匹克的热度，恰恰说明匹克在德国市场成功了
对于匹克 “重拳出击” 海外市场的战略选择
品牌哥的建议是 加大力度
毕竟他们越不愿意看到的，我们就越是要去做
所以今天这期节目，就和大家聊一聊
匹克集团通过 反向内卷，“出关”海外
实现发家致富的励志故事
一、始于“丰登 ” 成于“匹克”
匹克品牌的起源，得从福建省泉州市说起
80年代的泉州
在港口城市BUFF的加持下
各种家庭作坊式的服装鞋帽加工厂，如雨后春笋般出现
作为泉州人，白手起家的许景南，也相信“爱拼才会赢”的精神
1988年他抓住商机、筹资建厂 ，准备为耐克生产贴牌球鞋
然而，一年后眼看工厂即将建成
耐克却突然宣布退出泉州
无奈之下，许景南只得自己创建了“丰登”公司
生产“泉州”鞋
失去了LOGO加持
泉州鞋与贴牌产品价格足足差了五倍
没有品牌，质量再好也只是大众眼里的地摊货
得不到国内消费者的认可
泉州鞋企逐渐陷入恶性竞争的漩涡
越来越依赖海外市场
在代加工的一亩三分地里疯狂内卷
辛苦苦苦做鞋，利润也不过1、2块钱
饱受外资剥削之苦后
1991年，由英文“PEAK”
音译而来的“匹克”品牌正式推出
并以山峰的简化符号——三角形，作为品牌的LOGO
为了提高知名度，匹克开始赞助“八一”男篮
“八一”队夺冠后，匹克红极一时
尝到赞助甜头的匹克，又邀请了“战神”刘玉栋担任代言人
2003年匹克成为CBA战略合作伙伴
向中国第一篮球品牌目标发起冲击
二、鲜花着锦 山重水复
国内形势大好的匹克，趁热打铁开始走出国门
2004年，赞助了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队
牛刀小试后，2005年匹克全面启动品牌国际化战略
一出手就是400万美元的巨款 签下了姚明效力的休斯敦火箭队主场
成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌
之后更是成为了NBA官方合作伙伴，接连发布多款明星球员篮球鞋
在国外市场小有成就
与此同时，国内也传来了好消息
2008年北京奥运会，这是前所未有的契机
中国体育用品行业迎来了自己的大牛市
泉州鞋企也开始了“跑马圈地”式的扩张 纷纷砸钱开设直营店
2009年3月，匹克与国际篮联（FIBA）签约成为战略合作伙伴
自此垄断了世界上最顶级的两大篮球赛事资源
所谓烈火烹油、鲜花着锦之盛,不过如此
巅峰之后，难免会有低谷
2012年，奥运会的后遗症逐渐显现
产能过剩、库存爆仓成为整个行业的通病
即使停产， 泉州 鞋厂积压的库存 也足够整个行业卖三年
仅2012年上半年，李宁就关闭了1200家门店
关店比例高达15% ，全年亏损近18亿元
匹克也开始进行战术性调整
2011年至2014年，总共关闭了1802家低效门店
业绩渐渐趋于稳定
三、柳暗花明 丝路重“升”
2013年“一带一路”倡议首次被提出
作为“海上丝绸之路”起点城市，泉州有着先天的优势
匹克直接按下了国际化进程的加速键
成为“一带一路”的先行者
匹克体育先后与新西兰、比利时、斯洛文尼亚等十二个国家奥委会
以及德国、塞尔维亚、伊朗等八个国家篮球协会的合作
旗舰店与零售网点也随之铺开
2014年匹克的海外销售占比，从2012年的13.4%增长到了23%
成为海外市场销售占比最高的中国体育品牌
2015 年霍华德成为匹克全球形象代言人
当年的总营收额为31.1 亿元 净利润3.9亿元，同比大增22.3%
其中国际销售占比21.6%，达到了6.7 亿元
凭借着海外市场的拉动
匹克上升势头明显，逐渐向好发展
可惜匹克的运气不太好
2016年，趁着泉州鞋企式微之际
抓住法律漏洞，打着名字、LOGO擦边球的山寨品牌
抢占了大部分终端渠道
当时的商场更青睐带有英文商标的“洋”品牌
并且不论真假
山寨的New Balance 一度比正版的New Balance还要多
整个行业的生存空间，都被侵蚀殆尽
匹克的销量自然也受到了冲击
四、刚柔并济 扭转乾坤
在劣币驱逐良币的时代，匹克选择沉下心来
从2005年与中国航天携手到2016年底，升级为中国航天事业战略合作伙伴后
匹克蛰伏了多年时间 专注于运动科技的开发
2017年，匹克在科技研发上投入资金高达1.2亿元
随后推出的中国第一双 3D打印跑鞋和篮球鞋
开启了运动装备定制的新时代
也因此荣获中国体育用品行业科技创新奖
2018年底，匹克“ 态极” 横空出世
这是一项具有革命性理念的科技
突破了传统运动鞋中底材料的局限性
搭载P4U材料的它，能够自适应各种运动状态
拥有弹柔并济的踩屎感
作为主打舒适的运动鞋
在李宁、安踏、阿迪、耐克等知名品牌的包围下
成功实现了弯道超车
正如匹克所希望的那样
态极 一战成名
对标阿迪当年推出的中底缓震技术boost
成为运动鞋领域里，又一个 颠覆 性的技术
可以说态极1.0，凭借着一己之力
填补了软弹通勤慢跑鞋的市场空白
在国内潮鞋、专业篮球鞋、跑鞋陷入内卷之时
开拓出了全新的消费点
12月15日，匹克限量发售的999双态极1.0
创造了51秒售罄的记录
一年后态极系列也不负众望
“6·18”单日销量同比增长4300%
天猫“双11”销量同比增长703%
2019年4月，匹克第五个全球创新研发中心正式落户西安
成为全球首个拥有新材料科研团队的运动品牌
凭借着先进的运动科技研发能力
匹克提高了市场的核心竞争力
2020年匹克相继推出轻弹科技与澎湃科技
去年推出的态极3.0-GT跑鞋
搭载了航天航空领域常用的轻量化高性能材料
匹克在坚持科技创新的同时，也重塑了经营理念
从“以品牌为中心”转变为“以用户为中心”
基于市场现状，快速满足消费者的各种需求
例如，慢跑鞋成功后
匹克并没有急于发展专业跑鞋、篮球鞋
而是根据用户日常生活的需要，开发出了态极拖鞋
现在匹克一年可以卖出214万双拖鞋
这是其他运动品牌没有想到的
五、逆向思维 “重拳出击”
其实匹克的逆向思维一直可以的
疫情影响下，大家都忙着线上线下两头卷的时候
匹克却坚定不移地执行“出关”战略，继续沿着一带一路出海
业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲的100多个国家和地区
今年的冬奥会
为了抢占国内市场，争夺中国队的赞助权
大家都挥舞着钞票，陷入了广告内耗
这时候浓眉大眼的匹克选择以量取胜
一口气赞助了冰岛、巴西、新西兰等7个国家的代表团
这些国家都设有匹克的旗舰店和零售网点
匹克通过一次赞助，获得了双重“快乐”
完成“产品出口”的同时，也实现了“品牌输出”
态极面世后的3年时间里
匹克在全球总共卖出了1500多万双系列产品
总销售额35亿元
在亚马逊篮球鞋市场份额中
匹克排名世界品牌第五，中国运动品牌第一
能够在竞争激烈的国际市场中，占据一席之地
匹克很不容易
替本土品牌争了一口气，也顺便给国家赚了外汇
现在看来
匹克的大三角LOGO也顺眼多了，属于是符号自信
毕竟这个大三角，海外市场也是认可的嘛
五、老子哲学 自胜者强
匹克在国际市场的成功，大家都看在眼里
外媒的造谣污蔑和诋毁，我们也看在眼里
国内的新疆棉事件，最终不了了之
外交部发言人华春莹，去年3月份拿出的两张照片
他们视而不见、听而不闻，像是忽略观众的傲慢演奏家
美国黑奴被强迫劳动，采摘棉花
新疆超过70%的棉花田采用机械化采摘
外媒不能因为匹克自强不息，在国际市场走出了自己的路
就抹黑他，让他无路可走
这是强盗的逻辑
互联网当然有记忆
疫情期间，我们看穿了太多品牌的真面目
外企问题频发的时候
匹克在为家乡抗疫捐赠物资，和泉州一起渡过难关
品牌是有国界的，只有真心才能赢得中国消费者的尊重
中国人都知道老子的哲学
“胜人者有力，自胜者强”
作为本土品牌中的一员
匹克当然会在“一带一路”上继续走下去
而且会走得越来越好
