落地应用是关键。
文 | 柳香秀
化妆品是一种科学与人文的结合体，没有技术的支撑便没有驱动的骨架，没有人文的点缀又难免曲高和寡。
随着社会的发展与市场的进步，在化妆品品牌推进一波又一波的营销艺术后，消费者开始萌发新的消费需求，市场开始找寻其中技术的平衡，化妆品的幕后研发开始备受关注，属于科研的春天正在到来。
于是，在C2CC传媒旗下《鲜锋》栏目推出的《鲜锋者·说》专栏第十期，我们有幸邀请到了深研基础研究与应用的丸美股份研发负责人，以专业的视角去归纳与分析，共同探讨中国化妆品科研的新发展。
丸美基础研究负责人自述 ：
在名古屋大学取得博士后之前，我就已经在从事生物技术、生物科学等方面的基础研究，2019年进入丸美之后，主要负责化妆品前沿技术，如生物科学、皮肤科学、材料科学等方面的研究与开发工作，这期间恰好见证了国内化妆品科研领域变动较大的几年。
01
从求稳到创新，功效时代推动科研发展
从法律法规的变化看，此前的化妆品条例主要关注的是安全性，对功效性的把控并没有那么的细致。从2020年开始，就有很多法规征求意见稿颁布，变革的趋势已显，到了2021年，新的化妆品监督管理条例正式颁布，从多个方面对化妆品的生产经营、研发等进行监督管理和规范。
其中，对功效宣称的严格规定，预示着2022年化妆品行业已经完全进入了功效化妆品时代。也就要求了企业需要加大研发端的投入，不断提升科研能力、供应链能力以及完善评价体系。
如果说之前研发端更加关注配方的稳定性、安全性以及肤感，那么现在则更加注重基础研究与功效检测，根据市场趋势进行转变。
随着消费需求升级，市场需要更具差异化、功效性的品牌，这就意味着品牌需要拥有核心资源，用独家原料、技术、配方能力等去支撑。
此外，美妆企业还需在原料端、成品功效方面进行把控。开发成本提升、研发周期变长，都要求企业应该具备足够的评价能力，从而压缩产品研发的周期和成本。
而推动功效元年来临的动因，除了法律法规收紧，另一方面也是因为消费市场国际化后，消费者综合世界品牌水准，对国内品牌的要求不断增加，消费升级的需求使品牌不得不跟上脚步，奋力向前，消费市场与品牌也是在相互推进的过程中。
02
产品开发逻辑正在转变，以差异化破局
在产品的开发逻辑上，一般有两种思路： 一种是先做市场调研，从市场反馈中选择具体的方向去开发产品； 还有一种是先专注于基础研究，在大量的研究基础上，由研究成果再转化为产品。
这两种模式目前在市场中是并存的，第一种跟随市场趋势，做时下流行的产品，比如近来功效护肤领域很热门，就抓住美白、祛痘等关键词去开发产品，是相对比较传统的一种方式。另一种基于自由技术，例如华熙生物在自研玻尿酸的基础上开发产品，以及丸美在人源化胶原蛋白上，从序列、结构、功能方面做了大量的实验和研究，确定了它安全温和、合法合规，同时具有完善的功效体系，再根据该核心成分去开发单品和系列产品。
回到新规之下，个人认为第二种开发思路会成为后续的主流方向。在理解法规要求，确保产品设计和宣传合规合法，并且符合行业发展趋势的要求下，第一种方式将不再能很好的适应当下功效化妆品发展趋势。
谈到当前国内护肤品技术研发和转化，其中最大的特点是大量美妆企业将建设科研能力放在了战略地位。美妆企业的中台能力需要均衡、全面、深入发展，除了上述从配方体系、核心原料、评价测试能力不断建立、调整和完善，还需要将开放创新的技术体系推广出去，更好地应用在市场，同时将外部先进前沿的技术引进来，不断强化自身，取长补短。
其次是打造差异化，过往一些化妆品企业因为资金、研发实力等方面有所欠缺，导致产品力较为薄弱，普遍存在同质化现象。随着行业环境的变化，企业纷纷加码竞争，当下创新能力不足或是研发落后的品牌，将会被压缩生存空间。
所以在技术研发和转化方面，应当注意项目的差异化，从而最终达成产品、品牌、市场等方面做出更多突破，最后才能实现利润的差异化。
03
绿色生物制造技术将成趋势，以功效原料领跑
从研究方向来讲，目前的基因工程、合成生物学等研究从大的层面来讲，是顺应了国家出台双碳政策及全球可持续发展的理念，所以符合绿色生物制造的技术或将成为主流研究趋势。
尽量减少消耗天然资源，不破坏生态环境，从原料端、产品包装设计、营销端进行绿色心智的打造，使品牌能够更加顺应、符合国家政策和主流理念。
从技术层面来看，我国在基因工程，尤其是合成生物学技术领域，在世界范围内处于领先地位。以丸美研究的人源双胶原蛋白为例，国外的胶原蛋白原料大部分是从动物皮肤中，通过酶法、酸法、碱法高温等方式提取水解，技术水平不是很高。但是国内通过基因工程技术重组制备胶原蛋白——人源化胶原蛋白，可以实现对原料生产、活性的控制，比如选取不同的序列、结构域，通过不同的组合方式，设计和组合出多变的原料。
我们在此技术上，应用了翻译暂停技术，对胶原蛋白进行有序的折叠、翻译表达，形成真正有活性的原料。根据完善的评价测试，对不同组合的胶原蛋白进行大量筛选，优选出最具安全性、功效性和稳定性的原料，应用到产品中。
这些都是中国领先的制备技术，也是未来胶原蛋白发展非常重要的方向。
在功效原料方面，我国具备很好的技术优势，例如基因工程、生物发酵、植物提取等等，中国具有非常好的植物资源，非常特色的中草药研究历史，都将成为发展基础。
但是就市场推广方面，国内原料企业还需要向国外的原料大牌学习，因为化妆品不仅讲科学，还要讲消费心理，从市场端来说需要赋能原料，使消费者接受认可。当下已经出现了如天赐材料、浙江医药、华熙生物等原料大厂，而且中国人从来不怕技术壁垒，在合成生物和基因工程研究领域就已经显现的淋漓尽致。
04
需以长期主义作底色，不断夯实品牌内驱力
一个品牌能够运行几十年的底层的逻辑在于不做杀鸡取卵的事，而是重点建设品牌、研发、市场等长期主义发展影响因素。
年轻的品牌，应该以一个长期主义的心态去发展、爱护建立的品牌，产品的一时火爆不一定能将其品牌心智延续，谨防将品牌价值与销售额的高低本末倒置，不能单纯把它当做营销和获利的工具。
在当下外国品牌市占率依旧很高的市场中，中国品牌更需要建设属于自己的护城河，提升品牌价值，去与国际品牌竞争。
好在目前国内市场也在不断注重夯实内驱力，打造更高质的品牌。据我观察，现在国内的科研领域有一个非常大的优势，就是来自于高校科研的支持，以往很多科研高校、机构是“唯论文论”，现在整个导向已经更加往应用端靠近。不管是应用端还是在科研端都需要有价值体现，所以鼓励用大学的科研资源跟各行各业共研共创，将技术转化成果应用落地。
而科研环境与科研导向一定程度上也反映出政策导向，能够让中国化妆品企业有更多的机会，接触到最前沿、最有价值的科学成果，当两者有机结合起来后，就能达到1加1大于2甚至更多的良性发展趋势。
另外，有效利用数字化与大数据，也能更好推进品牌科研建设。丸美近年来不管是从人员配备还是研究领域都在进行扩充，比如在研发板块，有大量投入技术洞察的大数据，成立的数字科技部能够从美妆企业所需的各个板块进行数据整合，在产品研发的前中后期，都会用非常大的自有数据库作为指导。
最新的专利生产、报批都可以实时查看，对技术要点、最热成分、增长状况等数据进行收集，将现有市场趋势、技术趋势、专题研报分享给研发端。不管从原料配方、评价测试等领域都会有一个很好理解和补充。
小结： 当下，已经有越来越多的企业开始注重基础研究，国内在部分领域已经处于领先地位，其他范围内也在迎头追赶。在基础研究之外，应用基础研究落地优质成果开始成为新关键，毕竟悬浮的技术，不能救行业于水火。
品牌发展也应当以内驱力与外部动因结合，转变产品研发逻辑，发挥国内科研领域的优势，敏锐抢跑新趋势赛道，才能更好的立足当下，夯实长期发展的基础。
