作者 | 风中海德薇
来源 | 挖数（washu66）
小创君
创业中国二当家
揭秘！
「正文」
之前我一直习惯点外卖，不论生鲜还是日用品。有时临时缺个东西，有时临时想吃个啥，点外卖很方便。但外卖的东西普遍要比社区团购的贵一些。
以前没发现这个问题，直到最近都在家做饭，用了社区团购，这个对比就明显了。
坐标重庆，2021年社区团购补贴很火爆，我那时还没下厨房，没在社区团购平台上下过单，错过了优惠最大的时期。不过那时周边很多小超市已经开始做这个业务，每天都有人去取蔬菜水果等。
做得好的团长，现在收入也可以和一份普通工作差不多，不过这仅仅是他们补贴家用或者发展的副业，他们大部分人是有店铺的，这个起点已经比很多人高。而且有的团长不止做一个平台，而是各大平台赚补贴。
我没有店铺，因为一次尝试下单后在家附近取货，得知团长就是在自己家注册的，每天自己送货到楼下，然后通知客户到大堂取货。这次体验，让我也想尝下当团长的滋味。于是今年3月31日开始申请。
注册过程比较简单，从平台申请后就有人联系你，负责上门帮你注册。最好有专门的冰箱，便于客户买冻货暂存。可以选择是否送货上门，自己设置配送范围、起送金额以及配送费等。也可以免费配送，这样可以吸引更多人下单。
对了我们这里的申请条件是得有一个60人的群，需要每天在群里分享优惠信息。
你一定很好奇，业务做得好的大团长一个月能赚多少钱？
美团公众号推送的文章，这个团长年推十万件商品
团长的收益主要是客户下单后的服务费，这个价格不一定，大概每件货在0.5—3块钱之间。
这图是我最近30天的数据，成交455件，交易金额 3313.44元。
我在附近社区排名第七，排名第一的数据是我的十倍往上，也就是30天成交金额大于33000。而同城排名前五十的，根本看不到我们社区的影子。
根据我的后台数据，待到账的服务费加上已到账服务费，加上平台奖励，近30天收益为 251.66元。收益金额 251.66/455件，每件货收益约0.55元。
我这就是菜鸟级别，小打小闹。我们周围排名第一的团长收益大概是我的十倍以上，也就是月入2500元以上。
我们小区周围排行榜，也很内卷了，后面解释
同城排名前五，这个排行榜有50位榜上有名
这个称霸我们周围的团长，连同城前五十都进不去，可以说望尘莫及。大胆揣测这个同城第一，也许是我周围第一那个团长的十倍，也就是月入25000元以上。
对用户而言，社区团购有他的便利性：
1、适用人群广泛：不愿意跑菜市场的中老年以及没时间买菜的年轻人；
2、时效适中，价格实惠：相比快递时间短，社区团购下单第二天才能取货。相比外卖价格更低，补贴较多；
3、社群营销性质，优惠信息在群里共享，用户可以看大家都在买啥，跟着一起买，节约选购时间。商品买了后，品质好不好等信息可以交流互通，避雷。
但也有它的局限性：
1、选择品类不是很全面，有的东西没有，只有另求其他途径。
2、当天下单第二天送达，送达时间范围固定，不能精确到几点。临时急用的东西没办法在社区团购平台下单。需要提前一天计划好，或者花时间耐心等待货送达。
经过这段时间的体验，感觉以下的人适合做团长：
1、时间宽裕的家庭煮妇，可以自己买菜的时候，顺便分享给群里朋友，然后只需要在货到的时候，下楼分配下，把需要冰冻的拿回家冰冻，等客户联系，送下去即可。
2、有店铺的店主，特别是超市、水果店、粮油铺这类，很容易培养社区团购的用户。因为来这些店的客户，也有生鲜购买需求，资源整合相对更容易。
3、物管委员会等小区群的群主，本来就有社群人数基础，也有一定的说服力。
不过大家要谨慎入行：
这是我从3月11日开始，截止到5月11日，整整两个月以来，一天收到的最高的一次奖励。
当天成交49件，收入30.17元，每件均提0.61元，而且这里面最好的一笔，还是平台的奖励，而不是靠分享下单的提成。
这个收入是真实的，一开始我邀请五个人，成功领取130元。可惜越到后面新人越少，而且新人必须通过你的邀请下单才能激活，很多新人会犹豫不决，然后自己跑去小程序下单，不通过你分享的链接……那么到手的奖励就飞了……
开业两个月，我大概在平台上买了1300元的货，收入300元左右。在生鲜，特别是蔬菜上有这么多补贴，还是心满意足了。
不过，这个月我可能要歇业了，一开始因为家附近没有超市或菜市场，我也喜欢点外卖，不愿意出门逛，于是开始当团长。我盘算着，现在大多数年轻人也和我一样，习惯送货上门，懒人很享受这种服务，应该可以做，至于做到什么程度，没想过。
后来为了拓展业务，我也努力过，印过名片放在快递柜处，贴人家快递上等等。两个月下来，事实证明收效甚微。
简单总结：
1、我们小区入住率不高，做饭的人少，生鲜需求不多，目标人群少。经常看到别人点的外卖在楼下
2、社区团购内卷到周围每个小区都有，甚至卷到一个小区不同楼栋各有一个团长。竞争太大，越早做的人，越有客源。我们周围小区排名第一的，竟然是一个干洗店的店主，而他们小区就有好几个团长占据不同楼栋。
3、每天虽然只花十几分钟分货，但这就足以捆绑住你，货没到时你就完全不能出门，因为有需要冷藏或冷冻的货物必须及时提回家。而且客户取货时间不定，来一个，你要拿下去送一个。总而言之比较耗费时间。
4、本身已经有店铺的人更有优势，一方面可以吸纳新客源，另一方面也有地方堆货。
文末附上我跟社区团购负责配送师傅的聊天记录：
和配送的司机师傅聊天，了解到，原来这种配送都是外包的。零首付买车，车款11万左右，但是综合因素影响，有时候真的是资不抵债。
师傅说目前每天早上四五点起来去仓库，然后各个点配送，上午配送完就没事了，下午可以做其他业务。但是很难找渠道联系到业务，让我给他介绍，我确认也没有资源……
当然买车的时候，卖车公司说的很好，实际情况是每天配送时间长，货也多，但是配送一件货大概提成 0.17元 左右(不知是否有浮动变化)，根本不够还月供……
最近他问我有没有律师朋友，说是又有保底协议，想看看能不能签，感觉有套路……
