柳传志是如何起家的？
1984年，柳传志等11位科研人员在一间不足20平米的小平房（中科院计算所的传达室）中创办了联想
五个决定联想命运的关键决定：
第一个决定：弃技从商
第二个决定：进口海外电脑
第三个：“贸工技”路线
第四个决定：联想改制
第五个决定：分家
成立： 1984年秋 北京计算机新技术发展公司
老板： 柳传志
起步年龄 ： 40岁
坐标：北京，香港进货国外电脑再中转到大陆插上汉卡，赚差价 增加15%的利润
技能： 柳传志 清楚 自己在科研领域缺少专注和激情
产品： 国外电脑
家庭背景： 柳传志出身优渥。他的父亲柳谷书早年参加革命，是国内最早的知识产权律师之一； 柳传志的试错成本要低很多。他曾承认，自己在一些人生中的重要选择上，都得到了父亲的指引，包括放弃仕途选择创业。
启动资金： 中科院20万
初期团队：
初期一共有12个中年人中科院的。大部分人每天都要出去跑业务
初期业务：
柳传志说； 打听人家需要什么技术，又在计算机所贴出公告，如果有科研成果需要转化，可以代办。但都无果而终。 当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着 ，倒爷在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。
倪光南研发汉卡：
1985年夏天，倪光南携LX-80加盟联想，联想汉卡为联想賺第一桶金
联想最初是给人家英文进口电脑装系统汉卡转汉语起家的（80年代给几百台机器装软件就赚了70W） 柳传志最初是搞研究的，研究电子管之类的东东吧，被分流到下属三产企业当了领导。
被骗：
早年联想打算从香港进口微机，拿到大陆插上汉卡倒卖，借来的300万元货款汇到深圳，发现钱被人拐走了。柳传志二话不说直奔深圳，红着眼在对方家门口守了一夜，“当时拿块砖头拍他脑袋的心都有”，对方这才退还货款。
成就分家： 2001年，联想一分为二，一个是联想集团，由杨元庆执掌，一个是神州数码，归到郭为名下。 2001年，联想投资成立，朱立南任总裁。
第一笔生意
也正在此时 中科院要给各家研究所配备500台IBM的电脑。 这些PC机配备的都是联想式汉卡 ， 当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡， 绝境中的他直扑过来，揽下了这批电脑的验收、培训和维修业务，公司这才迎来了转机。就是帮助验收和维护中科院采购的500台IBM计算机
赚了70万元，这是联想的第一桶金。
因为第一笔生意看到了计算机的发展，决心代理国外计算机在国内销售
1986年，电脑刚刚兴起且售价不菲，柳传志发现在香港进口电脑要远低于内地售价，于是他建立了香港联想，并借助各种关系，拿到了美国AST电脑的总代理。
1990年，联想品牌的微机（联想286电脑）在国内市场推出
如何打通香港进口许可等证：柳传志父亲，还包括帮联想公司贷款，香港的人脉关系介绍，言谈，穿着礼仪都是柳传志父亲传授，
1988年香港联想成立
1986年，汉卡只卖出1300套；1987年，汉卡销售了至少6500套，占领了国家体育委员会、农牧渔业部、国家统计局、黑龙江省财政厅和税务局，还附带售出至少1000台外国微机，让公司的财富迅速积累起来。工商局的年终审核表明，公司已经拥有7345万元销售收入、550万元流动资金、400万元固定资产，给政府纳税347万元。
1987年，联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统，导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人，利润也非常高，联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。
1989年，联想已拥有360名员工和16个国内外子公司以及研发培训中心等
靠着代理IBM、戴尔等国外品牌电脑而积累了初始资本。
从1984年创立联想，从什么都倒卖到汉卡再到主机板，再到国产品牌电脑再到收购IBM进入国外、成为走向全球的中国知名贸易路线品牌
贵人：
联想依托计算所发展做大
中科院——周光召 中国科学院院长 ：周光召提出“一院两制”,一部分科研人员做基础研究,另外一部分出来办企业,把科研成果转化为产品推向市场， 是周院长举起的旗帜引导着联想不断挑高追求的目标
公司早期从银行贷款，全部以中科院计算所为“合同的申请借款单位”，又以中国科学院开发局为“担保单位”。
中国科学院副院长周光召在1985年1月21日将科学院拥有“外汇额度”中的20万美元，批给这家公司使用，。
柳谷书-柳传志父亲
曾任中华全国专利代理人协会第一、二届会长、名誉会长，还担任过中华全国律师协会理事，亚洲太平洋律师协会理事，亚太咨询（北京）有限公司名誉董事长等职务
联想破产2回
1991年破产一回，1993年破产一回
1996年巨亏时，是周院长跑3家银行 借到了钱 ，才存活下来
是科技研发路线还是走商业贸易路线？
时任联想总工程师的倪光南认为，联想应该对标英特尔“芯片”技术，希望全力开展“中国芯”工程，走技术路线。
而身为联想总裁的柳传志则认为，联想当时的技术储备和资本实力，无法支撑芯片研发的需求。
由 20 万元的创办费发展到八七年经营额七千万元；由十一人起家发展为拥有二百二十多人的高科技开发经营队伍。
1996再后来，联想通过分红权换股权，接着引入战略投资机构等手段，完成了从国企到民企的改制。
2001年，联想有两个大动作。其一拆分为联想集团和神州数码，其二是实施多元化战略，进军投资领域
1994年2月联想股票上市
借助香港联想这步棋，联想完成了第一次真正的股权改革。
1994年2月14日联想在香港上市
1994年联想成立10周年纪念大会
来源：燃财经 作者：黎明
