上个月，软件巨头Adobe以200亿美元的高价收购了设计公司Figma，引发业内关注。
Figma，你可能没怎么听说过，这是一款在线设计协作工具，主要用作网页或者App的界面设计。以往这类工具都是在本地运行软件，一个设计文件大得吓人。而Figma是一款很轻量化的SaaS应用，打开浏览器进网站就能用，设计内容都保存在云端，项目的所有协同方可以在线协作。它被称作是“设计的未来”，硅谷的互联网大厂几乎都是它的客户。
不过，产品虽牛，但Figma的年收入只有4亿美元，估值也只有100亿美元，远远不到200亿美元的收购价。为啥Adobe要花大钱吃下这么一条“小鱼”呢？
这些年，Adobe一直在推行SaaS化转型，不过还没有完全摆脱下载软件这个方式。业内认为，这次收购，也是助推Adobe自己的SaaS化转型。
工具类软件的SaaS化，一直是这些年业内的一个大趋势。如果我们把目光转回国内，会发现，现在已经跑出来了一堆工具类的SaaS公司。
比如Figma所在的界面设计领域，国内有“即时设计”、MasterGo；在图片设计领域，有“稿定设计”“创客贴”；在影像领域，有“开贝修图”“像素蛋糕”等等，还有一个你很熟悉的企业——美图。
提起 美图，可能你的第一反应是，这不就是一款加加贴纸、美美颜的手机软件吗？跟SaaS有啥关系？近日，美图公司迎来14周岁生日，在这个对美图来说颇为重要的日子里，美图明确了创新是企业生命力源头的思维，也明确了要做一家专而精的公司的愿景。
说起美图的转型，也是相当曲折的一段故事。美图的起点很高，它早早抓住了“傻瓜式修图”这个流量密码，在2013年就拥有了两亿用户。到2017年，美图的市值一度接近千亿元。
不过，坐拥大流量，美图却一直没找到自己的盈利模式。它的八成收入靠流量变现，也就是广告。但是，工具类软件不像内容平台，用户对广告的容忍度特别低，广告一多大家就会逃离，投向竞品。
当时金山的WPS也遭遇过类似的问题，想通过广告变现，结果，用户正在用WPS写工作报告呢，突然弹窗跳出明星八卦或者羊毛衫促销，这是什么感受？要是刚好被领导看见了，更是跳进黄河洗不清。
同样地，美图也因为自己的工具类属性，广告收入一直上不来，只有2020年短暂实现过盈利。怎么办？美图就试着发展其他业务，但都不顺利。
美图的第一次尝试是做拍照手机。2013年，美图推出了第一款美图手机，直接对标自拍神器卡西欧。应该说，这个需求洞察相当精准，美图手机一开始也卖得不错。但是，当智能手机井喷后，大厂都开始在拍照功能上卷，美图在技术上并不占优，迅速失去了市场。2018年，手机业务出现亏损，被卖给了小米。
美图的第二个尝试是做美妆电商。它开发了一个功能叫“智能测肤”，你拍一张自拍，美图会给你提供一份详细的皮肤检测报告，你可以顺便在美图App里购买对应的美妆产品。不过同样地，垂类电商何其卷，美图并没有电商运营经验，短短半年花掉了近1亿元的运营费用，年收入却不足1.4亿元，电商业务一年多就被关停了。
另外，美图还尝试过做图片社区，也就是以图片分享为主的线上社区，把它作为重点战略来推，同样没做起来。一年时间只带来了400万用户的增长，更别说变现了。
踩了这么多坑之后，美图想清楚了，自己的核心卖点还是“修图”。工具类软件不好接广告，但是，如果产品真的好用，可以直接向用户收费啊。尤其是当优爱腾等长视频平台兴起后，它们先做了一波用户教育工作：如果你不想看广告，可以付费成为VIP。美图也试着走这条路，推出VIP订阅模式。
一般修图软件的VIP功能，主要是在功能细分上做文章。比如一键美颜，有几个基础配方是免费的，但如果想试试更多的高级配方，就得付费成为VIP。再比如手动修图，如果只是简单磨皮，是免费的，但如果想要精修眼睛、牙齿之类，就得付费成为VIP。
美图也做这样的功能细分，不过，它更厉害的地方在于，特别善于收集用户的反馈，快速捕捉用户痛点，推出相应的付费功能。比如，美图发现，求职季，用户自己做证件照的需求特别多，它就推出了美图证件照功能。再比如，有用户抱怨，出去玩拍完合照，大家接力P图，等所有人都把自己P满意了，照片也糊了，修图软件能不能开发个多人修图功能？美图听了立马研发，并且很快推出了多人共享修图功能，大家可以同时在线，各修各的。
这些功能的推出，让美图实现了月活和收入的双重增长。
到2021年，美图拥有了500万付费用户，贡献了7.6亿元收入，占比达到31%。今年上半年，美图的月活数也止住了连续四年的下跌，第一次拐头向上。VIP订阅超越广告，成为美图第一大收入来源。
美图进一步想，除了个人修图，市面上存不存在大规模修图的商业需求呢？它还真找到一个，这就是专业的婚纱摄影、艺术摄影机构。你想，拍完婚纱写真，客人都想立刻看到照片，但修图师人手有限，就算只给出风格质感统一的初修照，人工修图一个人一天也只能修700张。美图针对这个痛点，推出了SaaS产品美图云修，一天能修20000张。它的成本也更低，单张4毛钱，比人工初修的1元一张，降低了一半。美图预计，这个市场规模，在12亿元左右。
当然，这个市场的专业竞争者也不少，美图还在SaaS上寻找更大的想象空间。修图的重点在“图”，美图还有一个大招在“美”。
它把早年的AI测肤又捡了起来，不过这次不是自己用，而是给线下美妆店和美容院用。这款SaaS产品叫“美图宜肤”，美妆店和美容院可以用它给到店客人做专业的皮肤测试，推荐相应产品，还能兼顾店铺的产品管 理和用户管理，现在已经覆盖了近3000家门店。这是比商业修图更通用的SaaS领域，拥有更大的想象空间。
可见，无论是竞争优势还是市场成长前景，都预示着美图SaaS及相关业务的广阔前景。14周岁的美图也由此开启了全新的B端业务战略机遇期。随着市场格局的逐渐澄清，相信美图的B端业务价值也将逐渐显现，其公司的整体估值水平也将回归更合理的水平。
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