■ 作者 狂人 | 公关狂人（ID：PR- MEN）
“男士凭身份证一生仅能定制一枚”，听到这句slogan，你的心中一定浮现了一个品牌。
那就是DR（英文全称Darry Ring，中文名戴瑞），以唯一、真爱为关键检索词，DR被广大消费者所熟知，成为钻戒品牌中的“佼佼者”。
然而这样的品牌却 频频陷入负面新闻 。
0 1
一枚顶三枚
“真爱”为何如此贵？
9月22日，新浪财经发布了一篇报道，称#DR钻戒成本4000卖1.5万#，并且 “在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元” 。
DR钻戒因为“男士凭身份证一生仅能定制一枚”本身非常受年轻人喜欢， 但这年轻人的钱未免也太好赚了一些。
此次事件中是以DR经典的FOREVER系列简奢款为例，这样一款成本4000元的钻戒，最终售价竟然高达15000元！
毛利率高达72%！
可能有读者不理解这样的利率到底算不算高？以周姓的这几个珠宝品牌为例，根据今年周大福、周生生、周大生年报以及周六福本次招股书的数据。
周大福毛利率为23.4%；周生生毛利率为25.27%；周大生毛利率为27.31%；周六福毛利率为34.92%。
72%的毛利率绝对是秒杀一众珠宝同行的。
而这样的定价并非这一款钻戒，此前也有报道过DR将成本3千元的钻戒售价上万，0.5g的产品其他竞品售价在1.81万元至2.78万元间，而DR售价却高达2.54万元至3.29万元。
消费者都知道DR的“男士一生仅能定制一枚”，却不知道这一枚顶人家2、3枚。
当然品牌与消费者的关系只能说是一个愿打一个愿挨，DR明码标价没有抢没有偷，也算不得违法。
02
失去价值内涵的品牌
终会搁浅！
消费者能够接受这样的定价，核心原因是品牌给足了用户仪式感。
钻戒作为爱情永恒的象征，其代表涵义远远大于钻石本身的价值，而DR“男士一生仅能定制一枚”的营销战略则让这层价值升华，DR甚至还搞出了一个所谓的“真爱协议”。
无限放大之后的爱意也就麻木了对金钱的敏锐性，给了品牌可趁之机。
但最近DR被曝出800元可删购买记录，算是让DR的真爱营销彻底翻车了。
尽管DR即使回应传言不实，但在消费者心中的信任已然崩塌。还有此前翻车的“真爱验证”系统，12个偶像被曝出购买DR钻戒和粉丝绑定，结果发现全是DR的锅。
所谓的真爱验证和隐私管控几乎等于没有， 只要有身份证号交了钱，就能买得到。
最终消费者终究意识到，自己掏了更多的钱，也只是感动了自己 。可见，以噱头取巧，产品价值华而不实的品牌最终必然遭到消费者鄙弃。
相较于其他珠宝品牌，老凤祥以鲜明的“海派文化”“海派风格”占领着大众的消费心智，老庙则被贴上“新中式”“潮牌”标签，逐渐向年轻人靠拢，而周大生则在引领情景风格珠宝新潮流。
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随着消费者迭代的快速变化，珠宝市场正在迅速转型和调整。 而这些品牌选择的是打造更受大众喜欢的文化内容和内涵，用产品说话，让自己的产品有故事可讲，方能真正打动消费者。
珠宝行业想要真正扩大市场，想要影响的绝不仅仅是年轻人群体，毕竟珠宝产品的消费者还是以成家立业、拥有高消费能力的中老年为主。
而随着年轻消费经济崛起，年轻人对于珠宝的消费能力处于一个发展阶段，珠宝品牌想要将所有消费者都牢牢抓住，还是要用真材实料说话。
唯有提升产品的品质，提高珠宝加工的能力，配合文化价值与品牌价值增幅，最终才会被所有消费者认可。
放在最后：
总的来说DR的真爱营销打法不能说是失败的，确实在某一方面来说，DR吸引了大量的年轻关注，这波噱头让品牌赚够了流量，割足了韭菜。
但品牌承载巨大的流量需要用更好的产品和更高的价值，而不是从始至终的噱头而已。这也是如今DR被消费者诟病的原因，毕竟随着消费经济的崛起，消费者对于购物需求呈现更理智的趋势。
当品牌跟不上消费者对产品的期待，正向的流量最终必然会倒戈。 想要合理运用这炳流量“双刃剑”，DR还有很长的路要走。
从行业上来看，DR让更多人感知到珠宝超高的附加值，但也意味着珠宝品牌们要格外注重它的品牌建设。
作为以生产工艺与衍生的文化价值作为支撑的产品，珠宝行业还断不能取巧，否则必然无法长远发展。
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