你是否好奇 B2B 的SEO(搜索引擎优化)是如何工作的？搜索引擎优化是整体性的，它需要你构建一个层次分明的内容网络，从而提高网站的相关性。这篇文章将帮助你了解：
如何提高付费页面的排名，和转化率。
了解你需要做什么来进行SEO。
消除对付费增长的依赖。
缩短销售周期，并最大限度地利用B2B SEO的成果。
了解“如何”创建你需要的内容。
什么是 B2B SEO？
B2B SEO是B2B公司用来提高网站排名的一种长期营销策略。SEO作为一种有机增长策略，对那些不想继续依赖付费广告或PPC（Pay-per-click, 点击付费）的B2B公司非常有吸引力。和B2C的SEO不同，B2B公司往往搜索量较低，并且有更具体的目标受众。
B2B SEO vs B2C SEO
从技术层面讲，B2B 和 B2C 的搜索引擎优化是一样的。因为谷歌不会根据用户类别来更改算法。但抛开技术层面的讨论，它们之间确实存在着一些关键的区别。
其中最主要区别就是：两者的目标客户不同，这些目标客户搜索原因或意图也不同。在 B2B 中，你的目标人群是一小群决策者，他们可能是销售主管、市场部副总裁、CEO等等......他们有自己特定的需求。具体区别请看下表：
从表中可以发现，两者另一个主要的区别是搜索量的不同。B2B公司的关键词搜索量通常比B2C少很多。这意味着作为一家 B2B 公司，你要关注的可能是拥有每月五十次而不是上千次搜索量的关键词。但这些关键词叠加起来仍然可以获得大量的流量。
一个成功且可复制的 B2B SEO策略
接下来我将带你了解能够让你在B2B SEO中取得成功的全面策略。
1. 了解客户
在 B2B 中，了解客户思考过程是非常重要的。因为这样你才能自己判断谁是你的潜在客户，并找到将他们转化为忠实客户的机会。
而B2B 买家的用户画像组成远不止是简单的人口统计学（Demographics）和企业统计结构（Firmographics）数据的相加。真正的机会隐藏在他们日常遇到的挑战和需要达到的目标中。你需要同时考虑他们作为普通个体和作为公司决策者的两个身份。
这就是为什么 B2B SEO策略的第一步是要进行客户访谈或调查。如果可以的话，采访的形式会更好，因为大多数时候，忙碌的客户只会对问卷调查做出简短的回应。
在采访中，你可以问他们以下5个问题:
在开始使用[产品/服务]之前，你想实现什么目标？
为了实现这个目标，你遇到了什么挫折或挑战？
你在未来3-6个月的目标是什么？
你会如何向朋友或同事描述[产品/服务]？
你从使用[产品/服务]中得到的最大好处是什么？
这些问题的答案将会在帮助你了解哪些内容对他们有帮助。
B2B 的决策者们每天都被不同的销售信息和内容轰炸。因此，你能够脱颖而出的唯一方法就是确保你的内容能够反映他们的真实需求。
这个过程不仅可以防止错误估计你的目标受众需求 ，而且还让你知道这些决策者的思维方式。也就是说，它同时为你提供了漏斗顶层、中层和底层的思维方式，让你从中建立你的内容。
说到漏斗，这个分步策略的下一步就是找到漏斗底层的关键字。
2、研究位于漏斗底层（BOFU）的关键词
在这个步骤中，你需要检查那些位于漏斗底部，也就是你的客户在搜索产品内容和做决定的阶段会使用的词汇。以下是一些研究的方法：
回顾访谈中的发现：通过你的客户访谈。找到他们用来描述你的产品的词语，并在你的关键字工具中检查它。
扩充你的关键词：你可以使用一些关键词字工具来获得一些长尾关键词。
对你的竞争对手进行检查：使用SEO工具，找出那些在你竞争对手网站中排名靠前的 B2B 关键字。
不要只关注拥有高搜索量的关键字：对于 B2B公司来说，大多数真正有价值的关键字搜索量并不高。因此不要因为过度关注搜索量指标，而忽略那些实际有用的词汇。
3. 优化你的产品或服务页面
当你拥有了漏斗底部的 B2B 关键字列表后，就应该检查一下你的功能或服务页面是否针对有效关键字进行了优化。如果你还没有为每个单独的内容构建页面，那么请先把页面构建好。
记住不要把你所有的功能或服务都放在同一个 "解决方案 "的页面上，而是每一个功能或服务都应该创建单独的页面，便于未来有针对性地进行优化，你还可以在菜单和页脚中链接它们。
当你开始创建更多的内容，记住要将这些内容链接到专题页面，以建立主题相关性，并帮助你提升这些关键词的排名。
4、进行长期的 B2B 关键词研究
一旦你的基础SEO完成，你就可以专注于增长了，而增长来自于你的内容。
你的关键词研究应该关注在建立话题相关性、识别搜索意图和为漏斗的每一部分构建内容这三点上。
建立话题相关性
你有没有想过，为什么一些B2B公司要写一些与他们的产品没有直接关系的东西，或者报道一些他们的产品没有的特性？
事实上，大多数 B2B 公司犯的一个巨大错误就是只写与产品直接相关的内容。这不仅会让网站内容变得枯燥，并且不利于建立品牌或增加流量。原因是谷歌会在网站层面上对与主题相关的网站进行排名。而不是你的单篇博客文章，因此，不管这篇文章有多好他都不会为你带来更高的名次。
识别搜索意图和目的
当选择你的关键字时，一定不要只看搜索量和单词点击成本。了解搜索意图才是至关重要的。有时候，一个你认为很棒的关键词其实并不是你认为的意思。
例如，如果你想在“社区参与”这个关键词上获得好的排名，你以为你写的是社会媒体社区、在线社区和市场营销，但事实上，搜索这个关键词的人对社会运动和社区福利更感兴趣。
5. 为你的 B2B 博客文章建立主题集群（Topic clusters）
当你在构建主题相关性时，最好将相同话题的文章组织到主题集群或内容竖井中（Content silos）。大的主题可以分解出子主题，再将所有子主题页面链接到主题集群的主页中。你围绕一个大主题创作的内容越多，你就能越好地找到有特定目的和意图的客户，填充网站内容，获得更高的关键字排名，以及更好地占据相关关键字的搜索引擎结果页。
6. 在你的 B2B 内容中加强你的内部链接
网站的内部链接和外部链接一样重要。内部链接是指从你网站上的一个页面到你网站上的另一个页面的链接。它可以帮助你的网站访问者和爬虫更好地浏览你的网站。它还有助于谷歌了解你的网站结构和层次。
7. 整合关键词类似的页面
如果你的网站已经有了很多内容，这个策略就是你通向胜利的捷径。在你的网站里，有一些网页很大概率拥有相同的关键字。而当你网站上的多个页面针对相同或相似的关键字进行排名竞争，就有可能会损害你网站的整体SEO表现。
因此，你需要仔细检查你的内容，如果有必要的话，可以对相似页面重新优化。
8. 为你的 B2B 网站建立反向链接
除了与其他网站进行合作交际、不断拓展业务和大力投资链接建设之外，获得反向链接的一个很好的方法是构建包含大量数据的内容，让别人可以在自己的文章内容中引用你的页面。
总结
在B2B领域，品牌就是一切，而经过搜索引擎优化的内容是建立品牌的最佳方式之一。如果你了解你的客户在做购买决策时每一阶段的需求，有一个长期的品牌愿景，并且能够全面地看待你的B2B SEO，那么你的战略就很容易成功。 以上内容属作者个人观点，转载需经作者授权同意。
