村长 第637篇 原创
不扯高大上 只讲真实干
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各位村民好，我是村长。
千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号，简直就是浪费时间和金钱！
有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好，粉丝好像也还行，于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。
但花了三四个月的时间，最终发现自己来做，涨粉难、变现也难。
记住，除了有部分品宣需求的企业外，其他不管是个人还是企业来做抖音，都应该把带货、广告变现放在第一位置。
那么今天我将分为两个部分，一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助，另一方面和大家例举几个案例。
01
内容和产品关联性不强
之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学，这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经，很受用户的喜欢。
但是他们直播带货，既不是卖会员、也不是卖书籍，上来就卖各种食物产品。
变现效果很差，因为他的内容和产品的关联性不强
其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。
内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。
02
没有持续的产品教育
用户除了因为价格便宜冲动消费外，很多消费都是源自于对产品的需求和了解。
一个带货主播，如果从来不对用户进行消费上的教育，产品的教育。
那么这些关注的用户对产品是不了解的，不知道产品好在哪里，为什么要购买。
关于产品教育分为两种：
一种是显性的教育
所有的视频都和产品相关，直接告诉用户这款产品怎么好，有哪些功能、价值等等。
一种是隐性的教育
你在抖音上经常看到一些网红，穿某款衣服、用某款护肤品，或者使用某个家居，但从来都没有直接向你推荐。
但这种持续性的教育，曝光，依然会对产品的交易带来促进作用。
之前有一个博主，在网上教人做菜，其中他使用的炒锅特别锃亮，还不粘锅。
后面带货的时候，卖得最好的就是他的锅，而不是酱油等调味品。
03
用户缺乏消费信任
用户之所以下单，除了对产品有需求外，最重要的一点是信任。
哪怕价格贵一点，用户只要有信任都会下单，比如最近东方甄选直播间。
用户的消费信任源自三个方面：
1、人物信任
不管主播卖什么，做什么，用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。
比如一个公益主播虽然不直接卖货，但每个视频都在做公益，用户对此就有了信任。
另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份，也会获得信任。
2、内容信任
主播把内容拍摄的很好，不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。
总之自己分享的内容，能够获得用户的认可，也会有消费基础。
3、产品信任
如果你要带货，你就要思考，怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。
比如你卖橘子，你直接现摘现榨现喝给用户看。
或者你每一个视频都在拍果园，拍自己种植等等，用户就会对产品有了信任。
04
内容本身吸引了
用户的消费力
很多博主在拍短视频的时候，很容易本末倒置。
本该突出产品、服务的，却把用户的注意力转移到了其他地方去了。
比如你原本想卖大米，但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍，最终吸引来的不是女性消费者，都是lsp。
再如你原本想卖茶叶的，拍摄的也是茶园自然风光，但是过度的去强调山水风光，只是很浅显的提到了茶。
最终用户对于你茶的了解太弱了，整个观看都没有被深度种草。
05
变现路径很漫长
许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食，但许多这样的账号变现太过漫长了。
对于普通人来说，做抖音账号，要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。
但我看到许多分享美食教程的账号，拍了一百多条视频了，还没有卖出去100件商品。
因为用户从内容到消费的路径太漫长了，包括分享每日语录的账号，许多语录能打动人，但是和你要卖的书毫无关系。
不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录，都不如直接选一个企业家的书籍，从头到尾剪辑他的视频。
比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频，因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。
所以千万不要去做那些变现路径很长的项目的，浪费时间、金钱和体力。
06
常见的问题账号类型
1、美女账号
普通人不要做美女账号，美女账号核心的收入就是打赏。
但现在许多用户被教育的差不多了，直接要打赏的成功率太低了，金额也少。
许多美女拍视频搔首弄姿，视频点赞量也能有个几百几千，但最大的问题就是用户不愿意掏钱。
2、大米账号
卖大米就要好好卖大米，突出大米的种植环境、质量、价格等等。
但要把性感美女和大米混在一起，用户就不关注大米的，每个视频播放量很高，但最终大米卖不出去，尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。
3、茶叶账号
卖茶叶不能太文艺，有的人喜欢讲茶文化，甚至为此还专门搭建了一个场景。
还有的博主喜欢用日本小清晰的风格，整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居，这些意境营造的很好。
但最终茶叶都没卖出去，大家看下下面这个账号43万的粉丝，销售的产品不足百件。
4、语录账号
书单号在抖音里面是有价值的，但是方法不对，就没有效果。
比如用户因为一句话而感动，但你卖 的 书和这句话没啥关系。
除此外，其实还有很多类似的账号，都有这样的问题。
我分享这些普遍性的问题和案例，核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。
许多账号和内容方向，看起来数据不错，但投入和回报是不成正比的。
在抖音上，对于普通人来说，最直接的变现方式就是找到一个货源，组一个好的套餐。
从拍第一个视频，就开始卖货做引导，三个月或者半年以后，你会发现这样的账号最有变现价值。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载， 微信slccz999。
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