文/ZR
又一欧莱雅供应商成功登陆资本市场。
近日，青眼号外获悉，欧莱雅美妆工具供应商中山尚洋科技股份有限公司（下称尚洋科技）已于9月1日挂牌新三板。据了解，尚洋科技所在美容美妆工具细分行业领域，目前暂无可比上市和挂牌公司。
这意味着，尚洋科技是目前唯一一家以美容美妆工具研发、生产、销售为主营业务的新三板挂牌企业。
01
业绩不输一众代工厂
公开资料显示，尚洋科技成立于2005年，是一家专注美容美妆工具研发、生产与销售的高新技术企业。其主要产品为各种规格和类型的美容美妆工具，如粉底刷、修容刷、遮瑕刷、眼影刷、洁面仪等。
尚洋科技在其公开转让说明书（下称“说明书”）中表示，目前其与欧莱雅、丝芙兰、塔吉特等知名化妆品品牌和零售商建立了长期、稳定的合作关系，并在国内美容美妆工具领域尤其是化妆刷细分领域，已形成了较强的竞争优势。
此前，据青眼发布的 一文显示，去年受疫情、行业新规和监管、原料上涨等诸多因素影响，化妆品工厂普遍出现业绩下滑甚至亏损的情况。
但据尚洋科技说明书数据显示，2020年、2021年两年，尚洋科技分别实现营业收入为1.78亿元、1.99亿元，归属于申请挂牌公司股东的净利润为2335万元、3104万元。
▍ 截自尚洋科技公开转让说明书
从上述财务报表可以看到，尚洋科技即使在疫情大环境下也保持着营收、净利润的同步增长。而仅从营收、净利润水平来看，作为美妆工具生产商，尚洋科技在2021年已位居本土美妆代工企业的前列。
值得一提的是，这并非尚洋科技首次挂牌新三板。2015年，尚洋科技首次在新三板挂牌；2018年，其发布公告称，为配合业务发展需要，集中精力服务于公司资本市场长期规划，同时为降低经营成本等，终止了新三板挂牌。
针对又一次挂牌新三板，尚洋科技则表示，“这是尚洋科技上市之路上的重要里程碑，亦是尚洋冲向北京证券交易所的必经之路。”
显然，北交所才是尚洋科技的最终目标。
02
欧莱雅一年贡献6500万订单
从尚洋科技业务类型来看，其主营业务收入分为美妆工具、美容工具、吸塑包装物、护肤及彩妆产品、其他五个部分。
其中，美妆工具占尚洋科技营收比例最多，2021年实现营收为1.73亿元，占比达87.13%。而护肤及彩妆产品实现营收为472.92万元，同比2020年增长了634.98%，但总体营收占比仍较低，仅为2.38%。
▍ 截自尚洋科技公开转让说明书
从客户结构看，2021年，尚洋科技前五大客户分别为欧莱雅、美国零售商塔吉特、丝芙兰、美妆品牌KIKO、Tarte，主要销售内容为化妆刷、美容仪产品。而这五大客户合计为其带来了1.5亿元的营收，占总营收比例高达75.22%。
▍ 截自尚洋科技公开转让说明书
这当中，欧莱雅已连续两年成为尚洋科技的第一大客户。尚洋科技表示，其与欧莱雅的合作源于与美国彩妆品牌“It Cosmetics”的合作。2016年，欧莱雅收购了IT Cosmetics后，由欧莱雅向尚洋科技进行采购，欧莱雅随即成为其第一大客户。
据说明书数据显示，2020年、2021年两年，尚洋科技对欧莱雅的销售收入分别为5259.56万、6529万，占各报告期营业收入的比例为29.55%、32.8%。
值得一提的是，目前尚洋科技因客户群体集中于欧美地区，2020年、2021年，其外销收入占总营收比分别达到了86.44%和86.46%。其中，美洲地区为尚洋科技的第一大市场，2021年实现营收为1.27亿元；亚洲地区营收则为2955万元，占比为14.85%。
▍ 截自尚洋科技公开转让说明书
03
仍处于野蛮生长期
尚洋科技在说明书中直言，其所在的美容美妆工具细分行业领域，目前暂无可比上市公司或挂牌公司。换句话说，尚洋科技是目前国内该细分行业唯一一家新三板挂牌企业及公众公司。
这也反映出，美妆工具这一细分行业目前集中度不高，形成一定规模的企业数量较少的情况。
青眼号外了解到，从整个美容工具的市场规模来看，与化妆品市场的竞争格局类似，目前世界知名美妆工具品牌均来自欧美、日本等发达国家，国内美妆工具制造商主要以代工生产为主。
而目前，中国的美妆工具制造商主要分布在河南、河北、浙江、广东等地，其中河南、河北有动物毛料的供应链优势，早期发展较快。随着纤维毛料的普及，以及出口政策、技术人才的优势，浙江、广东地区的生产企业迎来了发展机遇。
青眼号外在小红书平台以“化妆刷”为关键词进行检索，相关联笔记达到23万+篇，商品数超7万件。而在拼多多平台上，销量突破10万+的化妆刷产品更是数不胜数。
▍ 截自小红书（左）；拼多多（右）
由此可见，从消费市场来看，以化妆刷为主的美妆工具早已开始成为美妆消费者的“刚需”产品。而庞大的消费者需求，也促使美妆工具行业市场规模不断扩大。据前瞻产业研究院公开数据，2017年至2020年我国美妆工具行业市场规模年均复合增速为22.21%。据此推测，2027年中国美妆工具行业市场规模将突破275亿元，未来发展潜力较大。
市场增长空间虽大，但目前来看，我国美妆工具的整体价格仍处在“低空带”。从尚洋科技披露的数据来看，其公司美妆美容工具产品境内的销售毛利率均明显低于境外。
▍ 截自尚洋科技公开转让说明书
对此，尚洋科技也直言，因公司境外客户主要为知名的化妆品品牌或零售商，其对产品质量要求较为苛刻，而此类客户为高品质产品支付高对价的接受度更高，公司也可在交易中获得较高利润，因此毛利率较高。
青眼号外调查发现，在淘宝平台，销量靠前的化妆刷产品售价大多数在10-30元左右。但若在搜索关键词中加上“日本”，显示出销量靠前的产品售价则多在50元以上。
总的来看，美妆工具作为化妆品的互补品，其发展与全球及中国化妆品产业的增长息息相关。因此，随着国内化妆品市场的快速发展，特别是彩妆市场逐渐走向成熟，美妆工具无疑会进一步得到国内消费者的重视和青睐。
而尚洋科技的挂牌，不仅代表化妆品行业又一“隐形冠军”浮出水面，也反映出美妆工具这一细分领域得到了资本市场的认可。
