｜GUIDE｜
■诺基亚靠什么赚钱？
■诺基亚是怎么起死回生的？
作者｜陈清
编辑｜贾乐乐
那个能用“手机砸核桃”的诺基亚又活过来了。
7月21日，诺基亚公布了超预期增长的半年报：今年上半年共实现收入112.2亿欧元（以7月28日汇率1欧元=6.89元计算，下同，约合人民币773亿元），增长8%，归母净利润为6.69亿欧元（约合人民币46.1亿元），同比增长10.6%。
在公众视线之外，诺基亚已经连续6年年收入1500亿元以上，去年归母净利润达到了112亿元。这样的利润水平，基本等同于国内的招商证券、广发证券。
当年，诺基亚卖出手机业务、一度跌出世界五百强的落魄早已不在。从手机霸主到跌落神坛再到如今赚着大钱，诺基亚的这十年充满了故事。
那么，卖掉手机业务后，诺基亚靠什么赚钱？诺基亚为何会转型现下的赛道？诺基亚凭何崛起？本文将回答这些问题。
01
靠什么年收入上千亿？
诺基亚卖掉了手机业务，但它仍然与手机厂商一直保持着紧密的关系，比如，手机厂商就使用诺基亚的专利向其付费，再比如与手机厂商打官司。
去年，诺基亚就在全球多国范围内对OPPO提起了几十项诉讼，并全都附带禁令，针对的是5G专利许可的问题。
今年3月，诺基亚又利用标准专利在德国、印度、印尼、马来西亚等国起诉vivo专利侵权，并要求法院判决vivo停止在当地的手机销售。
诺基亚手机陨落了，但靠着在通信领域至少六十年的技术积累，以及曾经霸主的统治地位，诺基亚的专利之多，质量之高，让其在专利战中游刃有余，以技术著称的苹果、三星都在诺基亚手上吃过不少亏。
截至2021年底，诺基亚在移动通信领域大约拥有2万个专利家族（每个家族由多个单独的专利组成），范围涵盖2G到5G多项技术，其中有超过4000项是5G必不可少的专利。
必不可少，意味着诺基亚起诉侵权时有足够的底气，也意味着诺基亚对专利使用费定价有绝对控制权。
卖掉手机业务收后，诺基亚不再需要和其他手机厂商进行专利互换，知识产权的货币化程度大幅上升。
财报数据也印证了这一点，2014年至2017年，诺基亚技术收入从5.78亿欧元增长至16.54亿欧元，增长主要来自专利诉讼赔偿、新签订专利使用协议的收入以及部分专利出售收入。
而且技术收入的毛利率普遍在95%以上，支撑着诺基亚走过低谷期。
靠专利躺赚的确很舒服，问题在于，专利收费是否合理，是否涉嫌专利垄断，这都关系着躺赚是否能够持续下去。
比如，诺基亚与OPPO的诉讼在印尼败诉，就被视为反对不合理专利价格的重要突破。
除了专利外，诺基亚目前最大的收入来自5G通信服务，也就是移动网络业务和网络基础设施业务。
移动网络业务主要为无线电接入网络提供产品和服务，类似中国移动、联通等4G、5G入网服务就是由诺基亚、华为等通信公司负责。这是公司目前营收占比最大的业务版块，超过40%。
网络基础设施业务则主要包括向通信服务提供商、超大规模企业、数字行业和政府在内的客户，提供光纤、固定无线接入技术、IP路由、数据中心、海底和陆地光网络等通信相关设备和服务，收入占比30%以上。
截至2021年底，诺基亚拿到了业内最多的214个5G商用合同，供应了全球市场约40%的5G网络，其中有一半的国家/地区拥有实时5G。
今年上半年，诺基亚来自移动网络和网络基础设施业务的收入分别为48.6亿欧元和41.27亿欧元，均实现增长。
随着海外5G基建进入快车道，以及华为5G服务抵制带来的市场红利，抵消了部分全球供应链受限和中国疫情封锁带来的负面影响。
诺基亚最后一个业务板块为云和网络服务，占收入比重在15%以下，主要为客户提供数字资产货币化、优化成本、降低关键任务网络的安全风险等服务。
可以看出，诺基亚的业务范围已经涵盖了5G通信工程建设、接入、安全维护以及相关专利研发。业内能做到如此全面的，仅有华为一家。
在通信工程行业地位仅次于华为，和爱立信平起平坐的诺基亚，与我们印象中完全不同。
02
关键的一次翻身仗
诺基亚能从泥潭中爬出来，离不开当时的一笔并购，它也成了日后诺基亚的救命稻草。
2012年的诺基亚，已经到了将总部大楼售后回租以降低成本的地步。2013年，诺基亚手机业务收入从2009年的278.53亿欧元降至107.35亿欧元，利润自2012年起由盈转亏，仅一年就亏了14.8亿欧元。
随着手机业务出售给微软，属于诺基亚的辉煌时代结束了。
2013年，诺基亚完成了对诺西通信的并购，这也是我们前面提到的关键一次并购。
这笔收购要从2006年说起。
当时，通信技术逐渐从2G发展至3G、4G，这些项目投资高、回收期慢，亏损是常态。恰逢西门子也有类似投资意向，诺基亚和西门子便将两家的电信设备业务合并，双方各出资一半成立了诺基亚西门子网络公司（以下简称“诺西通信”）。
2010年，诺西又收购了摩托罗拉的无线网络业务。这家相当于诺基亚、西门子和摩托罗拉三家公司无线网络业务集合体的公司，市场地位很高，与华为争老二的座位也是常有的事。
但由于市场竞争激烈和全球运营商网络投资减少，诺西的经营业绩非常不理想。
从2007年到2012年，诺西通信合计亏了50亿欧元，而巅峰时，诺基亚手机的市场占有率最高达到了40%。
诺基亚生出卖掉诺西通信的心思，一点都不意外。诺西通信的另一个股东西门子，也是这么想的。
如果不是钱没谈拢，也不会有诺基亚今日的复兴。
在手机业务日薄西山的过程中，在业务的摸索中，时任诺基亚董事长的李思拓逐渐理清了策略，决定成为“淘金路上卖铁锹的人”，将诺基亚定位成网络基础设施的供应商和服务商。
一方面是出于战略的考量，另一方面是2012年下半年开始，诺西通信通过削减成本，开始盈利。最终诺基亚从西门子那里收回了诺西通信的另一半股权。
随着行业环境的变化，转型通信业务的诺基亚吃到了4G和5G以及华为被制裁的红利。
严格来说，通信业务不能算是诺基亚的转型。
1865年，诺基亚初成立，原本是以木浆生产为生，后来逐渐扩大到化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域，成为芬兰大型跨产业集团公司。
早在1960年，诺基亚时任总裁BjornWesterlund就认为电信行业是未来科技发展的趋势，还成立了诺基亚首个电子部门，负责电信系统方面的工作。
当时的电子部已在研究无线电传输问题，为后来诺基亚GMS技术的研发奠定了重要基础。
到90年代，诺基亚剥离其他业务，聚焦电信行业，转型为一家纯科技公司。精简业务结构后，这才形成了两个主要的业务集团，诺基亚手机和诺基亚网络。
往后的故事，大家都十分熟悉了：搭载GMS通信技术和塞班系统的诺基亚手机，相较于摩托罗拉的大哥大，在价格、重量、体积等方面都至少减少了十分之一，功能和操作也更丰富流畅，成为了诺基亚的主要业务。
卖掉手机业务之后，诺基亚的业务还有三项：诺基亚网络通信、here地图以及诺基亚技术。其中网络通信营收占比略高于后两者。
但想在竞争激烈的通信市场站稳脚跟，只有诺西通信还不够。
03
崛起之路
吃掉诺西通信的同时，诺基亚就提出了一个大胆的计划，再拿下阿尔卡特朗讯（以下简称“阿朗”）。
照此设想，诺西和阿朗合并之后，其在无线基础设施的市场的份额将从18%提升至30%，超过华为，直逼当时的领军者爱立信。
阿朗是比诺西通信更大的通信设备厂商，背靠通信领域殿堂级的贝尔实验室，在IP、云网络和超宽带接入等方面掌握大量通信专利，而且在美国、欧洲有广泛的客户基础，与诺基亚的短板非常互补。
但由于内部经营管理不善，以及错失3G时代的转型机会，阿尔卡特朗讯出现大规模亏损、裁员，甚至被迫以专利抵债。
持续谈判了至少3年后，诺基亚在2016年以156亿欧元价格将其收入囊中。为了凑这笔钱，诺基亚还将旗下另一块业务here导航地图卖了，彻底转型为通信公司。
2016年，诺基亚的市场份额跃升至30%，收入增长89%到236.14亿欧元，超越爱立信成为全球第二大通信设备供应商。
除了阿朗，诺基亚还收购了从事移动通信基站建设业务的美国公司“SAC无线”，能增强在移动通信网络规划、优化方面的以色列公司，美国一家电信技术公司“EdenRock”和一家名叫Gainspeed的公司，向有线电视扩张……诺基亚就这样勾勒出了通信业务的轮廓。
收购阿朗后，诺基亚并没有马上实现盈利。相较华为和爱立信等老牌龙头企业，靠并购撑起来的诺基亚通信业务还需要经历一段磨合期。
比如，一些合同是分期分批付款，因为合并事宜，合同的签订会受到影响，可能会推迟也可能客户直接换供应商。
2016年-2018年，诺基亚营收持续在3%范围内小幅下跌，净亏损则由9.17亿欧元缩减至3.35亿欧元。
2019年4月，韩国三大运营商宣布5G正式商用，打响全球5G建设的第一枪。同年，华为5G技术遭到美国制裁，海外市场竞争压力随制裁时间的延长而逐渐变小。
市场推动下，2019年，诺基亚扭亏为盈，实现0.12亿欧元的微薄利润。2020年，如果不计芬兰递延所得税资产被终止确认产生的29亿欧元影响，诺基亚持续盈利的状态则一直延续至了今年。
不足十年时间，诺基亚以聚焦通信的战略和收购的方式重获荣光。
进入5G时代，诺基亚又趁着对手受限的大好契机，使出了狠招。
去年3月，诺基亚发出裁员计划，预计两年内裁掉5000到1万人来缩减成本，到2023年，要节省6亿欧元的开支用于增加研发投入，包括5G、云和数字基础设施方面。
诺基亚的CEO佩卡·伦德马克表示，将努力令诺基亚成为5G领域的领导者，不惜以牺牲短期盈利能力为代价。
诺基亚还在积极布局6G。6G时代，诺基亚能不能复刻手机时代的“唯我独尊”，结局无人知晓，但诺基亚已经走在这条路上了。
04
结语
没有人能否认，在手机发展的历史上，诺基亚留下了浓墨重彩的一笔，成了一代人的集体记忆。
也因此，它的衰落才能让无数人为之叹息。
幸运的是，诺基亚通过掉头转向，在另一个赛道上实现了东山再起。这背后，当然有运气成分在，比如赶上4G、5G的快速迭代，比如吃到了华为被制裁的红利。
但最终决定诺基亚成败的，是高层对未来的预判以及对战略的定力。这也是这家百年企业数次走过低谷的终极法宝。
—END—
[1]《“死掉”的诺基亚，一年躺赚1500亿》，商隐社；
[2]《诺基亚兴衰史：科技浪潮与冰川消融》，ZEALER；
[3]《诺基亚和阿朗联姻从两强争霸到三足鼎立》，网易科技；
[4]《诺基亚CEO：5G商用时间将为2019年运营商新机会在工业物联网》，C114通信网；
[5]《诺基亚的两次蝶变》，21世纪商业评论；
[6]《诺基亚求生》，21世纪商业评论，李思拓
