3个步骤学会类目分析，找到店铺增长点
一、新老商家运营店铺时常见的2个问题点：
①.新商家辛辛苦苦拍照作图后，上架了一堆商品后，没有基本的运营方向不知道从哪下手；
②.老商家销售稳定后，想要找到店铺新的增长点，苦于没有思路方向，只能胡乱试错浪费了大把的时间资源，却没有多少回报；
二、为什么要做类目分析
通过分析所在行业类目的基本情况，结合自身当前现状，找到适合自己的类目切入点，从而大幅度降低时间和资源上的试错成本；
三、类目分析的具体骤有哪些？
①.确认类目词
②.计算成交成本
③.计算类目或单品利润
④.计算盈亏点
四、分析步骤实操说明
①.确认类目词
类目词也叫通用词，简单理解为所有人对某个商品的统一叫法，例如口红这个产品，有些地区叫口红，有些地区称唇膏，因质地不同还可以叫唇釉，唇彩等等叫法，那这么多中叫法的前提下怎么验证到底哪个词是类目词呢，很简单的一个验证办法，我们借助下生意参谋的市场排行，找到商品排行，输入已知的产品名称，看下对手的排名有没有变化即可，没有变化说明找对了类目词，以口红和唇膏2个名称为例，
输入口红时，可以看到左侧的商品排名还是按照从1-10的顺序，因为所有商品标题中都含有口红这个名称，
当我们输入唇膏的时候，可以看到左侧的商品排名发生很明显的变化，从1-15的顺序中缺失了很多商品，因为缺失的商品不包含唇膏这个词，这就相说明口红可以作为通用的叫法，这种名称就可以成为类目词。通过简单的筛选就能快速的帮我们确认所要操作的类目大词，有了类目词以后，才能继续我们的下一步操作，也就是确定当前的类目成交成本。
②.计算成交成本
确认类目词以后，就需要去计算我们当前类目成交1单的对应成本。这里借助直通车的流量解析功能，
用直通车搜索类目词，查询类目词的近7天或者14天的日均流量转化数据，这里需要注意的要先看PC和手机端点击指数占比，如果PC端占比超过50%，就需要重点看PC端的数据，大部分类目的占比还是以手机端为主，大家根据自身的实际情况来看即可。
选择好了对应的端口以后，接下来就需要重点看下近7天或者14天的行业平均转化率和点击单价，找到数据后套入公式成交成本=1/转化率*点击单价，1/转化率是成交1单所需的成交访客数量，在乘以点击单价就是所谓的成交成本，计算出成交成本以后，我们要先客观的看下这个成本是否能够接受，因为这是整个类目的平均成交成本，即使数据有误差，成本也不会相差过高，如果接受不了就换其他类目继续计算，因为过高的成本意味着投入和试错成本会很高，如果做一半做不下去，那么相应的时间和金钱损失都会很高，所以这一步大家要慎重选择；
③.计算类目或单品利润
当我们有了类目成本以后，我们还需要在根据自身情况计算下自己的货品利润情况，计算利润的目的是为了明确自身的盈亏点，利润的计算方法收入减去支出，收入对应到店铺的数据就是实际到手价，成本这里要说明下，除了常规的产品成本，推广费，快递费，扣点，包装等等常规性成本以外，有些类目因其特殊性也要加上相应的成本，例如水果生鲜这种类目，坏果包赔这种售后成本就是一个很大的成本支出，这个在统计成本的时候一定要算上，另外如果有些卖家朋友是走的一件代发，还要考虑到代发时经常遇到的一些问题，例如某些代发的店存在一些不能退换货的情况，这种情况下产生的产品和退换运费成本就需要自己单独承担，尤其是对于刚起步的代发商家来说，这种成本因自身销售有限的情况下会显得特别的高，所以也要算上，希望大家一定要仔细的去计算你的成本和利润空间，算的越精细，那么你对于自己的盈亏情况的判断就越有把握。
④.计算盈亏点
利润计算清楚以后，接下来要计算货品的盈亏平衡点，这里举个例子会很容易理解，假设我们的产品利润空间是50，成交成本是1单100块，这就代表着我们需要用自然销售的2单的利润去抵消1单付费的支出，大家都知道做淘宝的主要利润肯定来自于免费流量，亏损可以简单理解为自付费流量，那么对我们某个单品而言，盈亏平衡点就是免费2:付费1，如果免费付费流量比例超过2:1，例如免费3:付费1，那么说明我们整体是赚钱的，如果比例低于2:1，例如实际情况是免费1:1付费，说明我们现在亏钱了，清楚了自身的盈亏点以后，对于自己未来的运营方向及竞品寻找就起到了一个很好的界定作用，以上就是本期分享的内容，如果觉得文章对大家有帮助，欢迎点赞收藏评论。
