HR怎么说服老板拿出工资以外的钱来做绩效？
有一家企业，一年以前就开始推行绩效考核，老板对人力资源部提交的方案很不满意，他认为市场竞争这么激烈，公司效益不好，还要拿出工资以外的钱作为绩效考核的奖金，这是变相的给员工涨工资？同时也增加了企业人力成本的负担。
这位老板通过朋友的介绍就找到了我，希望我能帮他解决面临的诸多问题，再通过详细地了解企业的管理运营状况以后，我给他提出了一条建议，那就是通过薪酬绩效的变革，实现在经营成果价值的贡献基础之上，更公平共赢的给员工分钱，而不是简单的加点工资，给员工加工资的时候不会增加企业的成本，同时又激发员工的创造力。
这位老板采纳了我的建议，并且推动了企业的变革，将我们的绩效模式落地，用了不到一年的时间，就让企业增效，员工增收达到了很好的效果。
疫情之下很多老板最担心的话题是什么？就是不断的给员工加工资，我们换位思考一下，如果你是老板，你愿意拿出更多的钱来做奖励，做完以后你的成本不断的增加，甚至你没有利润，企业没有未来的发展和保障，你愿意做吗？
从人性的角度来看，90%的老板都不愿意拿出工资以外的钱来做绩效奖金，特别是现在，在企业人力成本居高不下，员工工资还在不断增长的环境下，老板已经有很大的压力，资金短缺，销售萎缩，人才流失，可以说是内忧外患，苦不堪言。
这个时候再推行传统的绩效考核方案，向老板不断的要求增加人力成本就等于是雪上加霜，当然老板不愿意主动的拿出钱，说白了就是老板不愿意自己增加成本来激励员工，不愿意为了激励员工而增加企业的成本。
HR的朋友们在这个时候肯定在想，那要是老师这么讲就没戏了，根本没有办法来说服老板拿出钱来做激励，我们先换个角度来想想，如何不增加企业的成本，做到激励员工又为企业增加收入？
讲一个案例某老板，看到有几个员工表现得非常好，非常用心很敬业，整天加班加点，因此一冲动就给他们几个加了奖金，可是到了月底的时候，老板一看报表傻眼了，这个月的销售没有增加，毛利也没有增长，可是成本却增加了，但是他给员工的奖励可比上个月多了好几万块，这个时候老板心里非常的矛盾，他想这样的奖励有意义吗？员工们虽然很努力，可是他们的努力并没有给企业带来增量的价值，反而提高了企业的人力成本。
这样的情况之下，老板心里就会纠结，他发的这些奖金硬生生地给企业带来了成本的增加，而没有给企业带来更多的销售和利润的增长。
再换一个企业，这个企业的月度利润，原来是500万，现在到了800万元，老板认为增加了300万元的利润，是在员工的努力创造下得来的，因此他又从其中一部分拿出来奖励员工，员工很开心，老板也很满意。
因为人力资源部在通过薪酬方案的调查过程当中，经过变革减少了核心人员的流失，稳定了员工队伍，促进了产品的品质，并且服务更好，人效高了，利润增加了，这个时候老板从增加的利润当中拿出钱来激励一个团队，既没有增加企业的人力成本，又给员工不断的增加了他们的收入。
从刚才两个对比的案例当中，我们可以看到思路决定一切，机制决定我们的生存，我们就是要找到这样的一种机制，让员工增加的收入是从增值创造中来获得的，如果员工给企业增加了更多的产值和价值，让老板拿出一定的金额的金钱来奖励一个员工，老板是愿意的。
如果通过员工的创造创新，节约使企业原来要支出的固定的费用减少，原来的一些成本降低了，从而拿出降低减少的成本和费用来奖励一个团队，老板应该也会很爽快的答应。
