我和杨老师做培训10年，发现很多小微企业的老板非常痴迷研究商业模式，其实他们全搞错了，凡是天天研究商业模式的老板，公司就没有做好的，看完整篇文章，你会恍然大悟！
一，只有简单的商业模式才能成功
有一次我听慧聪网的老板郭凡生讲课，有两句话对我印象最深。
1，商业模式必须极其简单，所以“讲商业模式的老师大多都是胡扯的”。
2，商业模式的本质就是“降低成本”。
当时我并没有理解这两句话的意思，直到有一次，我花了几千块钱去听了一个老师讲商业模式的课程，他讲了三天三夜，把商业模式越讲越复杂，很多老板听的神魂颠倒。
我和杨老师苦思冥想，我们自己的公司到底应该怎么设计商业模式呢？突然间灵光咋现，我们想，这个老师的课程几千人听，他的商业模式应该很厉害吧。
我们仔佃一分析，发现他的商业模式简单的不得了，就两个字“卖课”就没了，根本就没他讲的那些复杂的东西，和其它做不起来的老师商业模式没有区别，唯一的区别就是他讲课的能力非常厉害。
二、商业模式是没有秘密的
马云反复强调说，最简单的赚钱方法就是最好的商业模式。
商业模式必须越简单越好，因为商业模式是没有秘密的。
商业模式，它不像产品配方，你可以祖传，可以传男不传女，可以埋在土里。
只要你开公司，你的商业模式就必然会公诸于众，这个东西你根本藏不了。
全球知名的企业，像苹果，可口可乐，阿里巴巴，麦当劳等
苹果就是卖手机和电脑的可口可乐就卖汽水的
阿里就让商家在他平台卖东西的
麦当劳就是卖汉堡为主的餐饮连锁
成功的企业，商业模式都是极其简单的，而且都是公诸于众的，根本藏不住，你百度一搜，那些MBA的教授能把这些公司的商业模式讲的清清楚楚。
这么说吧，你行业里的第一名，他的模式你会不知道吗，他能瞒的了你吗？你直接抄他就可以了。
同行卖的东西和你是大同小异的，所以你要明白，同行之所以做的好，并不是赢在商业模式。
而是赢在产品，营销，团队，我发现很多小微企业老板一天到晚在苦苦研究商业模式，总想着研究出空手套白狼的绝世武功，全搞错了。
三，商业模式的本质
做生意，永远离不开下面这个公式。
收入－成本＝利润
老板做企业永远思考一件事，提高收入，降低成本，增加利润。
过去的生意处在暴利期
10（收入）－2（成本）＝8（利润）
如今的生意处在微利期
10（收入）－8（成本）＝2（利润）
未来的生意处在无利期
10（收入）－10（成本）＝0（利润）
暴利期的老板随便做一个生意，利润都高，那些没做大的老板都是因为舍不得分钱，把那8块钱的利润装进了自己口袋。
所以市场上很多老师苦口婆心教老板分钱，但很多老板执迷不悟。
等到很多老板醒悟的时候，想给员工分钱，商业周期已经到了微利期，发现无钱可分。
三，商业模式就是“降低成本”
接下来，我来解释郭凡生说的，商业模式的本质为什么就是，“降低成本”。
1.0商业时代（作坊生意）
最早做生意就是倒买倒卖，东边进货西边卖，成本低，价格高，赚的是中间差价，这个时代的本质是成本低，利润高。
2.0商业时代（连锁复制）
以国美，苏宁为代表的连锁店在中国爆发。
黄光裕拿下了中国大多数最繁华的商业地段，开了2000多家门店。
接着，他就拿着2000多家门店的订货量，去和工厂谈判，别人都是二三十箱的订货，他直接一次就定几十万箱。
条件是，在同品质的情况下，要把价格打为原来的一半。
工厂老板一听哭了，虽然你进货量大，但是一半的价格给黄光裕，他一分钱都没得赚。
工厂老板机灵一动，也跑去和上游压价，接下来，层层压价，过去的暴利生意就这样变成了微利。
最后别人进价1000块钱的产品，黄光裕500块钱就拿到了，
别人的产品1000块钱进价，卖1500块钱，他的产品进价500块钱，卖给顾客800块钱，还不到别人的出厂价。
一方面，黄光裕2000多家门店垄断了整个市场渠道，工厂不卖给他，产品就得烂在仓库。
另一方面，他家的产品卖的便宜，又垄断了客户，黄光裕因此成为了中国首富。
2.0商业时代的成功，本质就是降低了成本。
3.0商业时代（电商平台）
以淘宝京东为代表的电商平台在中国爆发
马云一看这些工厂老板被黄光裕压的苦不堪言，就做了一个线上平台。
他也跑去和工厂老板谈，你们的产品500块钱卖给黄光裕，太憋屈了，你来我平台卖，你自己卖700块钱，我不赚你钱。
这些老板一听，全往淘宝上挤，他们在淘宝上卖700，黄光裕在线下卖800，黄光裕就失去了竞争力。
因为黄光裕有2000家店和几万名员工的成本，根本降不下来，连锁复制的时代就差不多落幕了。
电商时代一来，你会发现，只要是连锁店越多，员工越多的，就死的越快，因为成本太高。
3.0的商业时代变革，其本质也是降低了成本。
4.0商业时代（微商时代）
电商的平台爆发之后，由于大量的商家入住，想要在淘宝上获得流量，就需要大量的投入资金置顶。
很多店家的成本越来越高，有的商家就想，只要有人的地方就有生意。
他们瞄准了日活10亿的微信，既然去淘宝卖东西成本太高，我们直接从微信上把产品卖给客户，我们不就可以卖的更便宜了吗。
微商就这样爆发了，微商的本质就是去了淘宝这个中间商赚广告费的差价，
微商的成功本质也是降低了成本。
5.0商业时代（直播带货时代）
目前各大直播平台百家齐放，马上进入人人直播的时代。
2019年最火的应该是，李佳琦，薇娅和辛巴了，他们的带货能力甚至超过了很多上市公司的业绩。
2020年，辛巴严选的业绩目标是一千亿，相当于两个百度，辛巴在疫情期间以个人的名义捐款1亿，为他点赞。
通过直播把产品卖给客户
没有渠道赚中间差价，没有代理赚中间差价，没有电商平台赚中间差价。
原来在淘宝京东卖700块钱的产品，现在直播卖500块钱都有钱赚，对于客户来说，追求的就是物美价廉，所以都去直播间买货。
很多人看到李佳琦直播带货，产品一上线，就被抢光了，都想学他做网红。
李佳琦卖货厉害只是表相，而本质是因为他的产品在同品质情况下，全网价格最低。
直播带货取代电商平台是必然结果，因为商业模式的每一次变革都是因为降低成本。
小米的雷军说过一句话，“聪明的人是无法成功的，这个世界从来不缺聪明人，赚钱就四个字“顺势而为”。
我们再来看看小米的商业模式
雷军说，随着制造业实力越来越强，加上互联网信息的打通，我们有机会把好产品做到更便宜，聚焦一两个型号，降低研发成本。
这样就可以把优秀的产品卖到原来的一半甚至三分之一的价钱。
在几年前，买一个充电宝要200块钱，而小米10000毫安的充电宝才69块钱，是别人家三分之一的价格。
通过互联网的模式，一年的时间小米移动电源做到了世界第一。
他做插座，公牛害怕
他做箱子，新秀丽箱包公司害怕
他做什么，别人都害怕，小米商业模式的核心就是“降低成本”这种模式一旦成功，对同行的打击都是屠杀式的。
所以各位老板，理解郭凡生说的那两句话了吧，我们在复习一次。
1，商业模式必须是简单的
2，商业模式的本质就是降低成本
我和杨老师培训了很多中小微企业，发现太多的老板对商业模式存在很大的误解。
商业模式的每一次变革都是因为降低成本，注意，降低成本不是打价格战，降低成本，不代表降低品质。
各位老板再也不要沉迷商业模式的迷宫了，你只需要思考，你的产品如何在同品质情况下，卖到别人三分一的价格，你的商业模式就成功了，你就可以直接成为行业的寡头。
我们自己公司的商业模式就是降低成本，我们要做中国教育届的小米，收一倍的价格，贡献100倍的价值。
当客户花一块钱就能买到100倍价值的产品，客户就会疯狂的帮我们传播裂变，我们就不需要任何代理商和员工去帮我们卖产品了。
没有代理商和员工赚中间的差价，我们同价值的产品定价就可以比同行便宜100倍。
