企业靠产品赚钱，靠护城河守钱。 巴菲特投资上市公司，提出了护城河的概念，护城河指的是未来的一段时间里，企业赚的现金流不会受到竞争对手抢占。 护城河是为了保护城堡的，所以护城河的作用，其实就是为了避免利润被竞争对手抢占。 巴菲特投资的上市公司，护城河分为三种，我们可以这么理解——深、宽、急 深：无形资产 宽：规模效应 急：网络效应 这篇文章，我们先讲第一个——无形资产 打造深不见底的护城河 第一个护城河的特点是深——无形资产：特许经营、专利和品牌。 【特许经营】只有获得特许经营的企业能做，别人做不了。 巴菲特投资的富国银行，就是特许经营的公司。 我们不能随便开银行，就没办法跟他们抢生意，所以银行就是国家特许经营的一个生意。 在国内，很多国企所在的行业都是被特许经营保护的，比如说白酒行业，虽然有10多家白酒上市公司，但是白酒行业想要再开创新品牌，已经很难了，因为国家已经不批白酒许可证了，这个行业就相当于被保护起来了，毕竟这是国家的赚钱机器。 比如水力发电站，不是谁都能开的，必须国家批准。 你投资的企业，有特许经营吗？也许都有，只不过你不知道，就像白酒许证，之前我也是不知道的。 对我们个人来说，除非我们能拿到一个生意的特许经营，我们能做，别人做不了，那么就形成了竞争优势，别人没法来抢你生意。 像现在视频号和抖音带货，卖书是需要出版社授权的，有出版社资源的人，就能够更早形成自己的竞争优势。 【专利】专利主要体现在科技和医药公司。 因为国家对专利有保护期，所以在保护期阶段，就可以疯狂赚钱。 比如乐高的儿童教程之前有专利保护，想用必须交钱啊，但是去年就专利就过期了，于是国内很多做编程教育的，就可以直接用这套教程。 《我不是药神》里提到的格列宁高达一瓶4万，是全球三大医药龙头诺华公司生产的，因为有专利保护，能够支撑起这样的高价（几美分的成本，可以卖几百美元），但也是因为前期研发成本太高，得几十亿美元。医药有10多年的专利保护期，2001年格列宁进入中国，这时候仿制药都是违法的，直到2013年4月专利到期，才有三款国产仿制药拿到生产批文，老百姓购买的成本才下降。 你投资的公司有专利吗？也许不少公司都有专利，但是有领先于同行的专利，才有意义。比如像华为的5G，就是超强的专利。 如果公司有专利护城河，那么在专利期内，就是超强护城河。只不过，专利总会过期，新专利要是没有出现，同样是风险。 对我们个人来说，我们也可以有自己的专利——出书和讲课，或者写原创文章，都是在搭建自己的专利护城河。 作者和讲师的身份，就是比绝大多数普通人要更有赚钱的优势。 我现在写公众号文章，每篇文章都标原创，以后出书，这些都是我的原创素材。 【品牌】世界上最牛的品牌是哪个？ 毫无疑问，是百年品牌的可口可乐，可口可乐是唯一一家给投资者的年化复合收益率超过15%的上市公司，累积收益超过100万倍，仅此一家。 可口可乐的创始人曾经说过：“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的牌子在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱重新建立可口可乐的生产线。这就是品牌的力量。” 从这句话我们可以知道：品牌的价值和生命力，比产品更强大。 这也是巴菲特从投资烟蒂股到投资喜诗糖果的思维转变，以前他只愿意用低于公司价值的价格买入公司，而现在，愿意用正常价买入有品牌的优秀公司，比如他的第一重仓股——苹果公司。 品牌，最早是为了区分，帮助客户降低选择困难。 买东西，选品牌，最省心。 所以不同品类，都会有企业竞争品类的头部，也就是我们想到的第一，比如手机苹果、网页谷歌、社交腾讯、电商阿里、外卖美团、白酒茅台、饮料可乐。 对我们个人来说，我们要做的事情，就是——专业，最好是一骑绝尘。 把自己的名字打造成某个细分领域的第一，或者某个小圈子里的第一，那么你的个人品牌就建立起来了，客户也会自然而然上门。 比如在我的圈子里，很多人想到投资，就会想到我，这是我打造的小圈子里的第一。要做到这一步，要有高强度的专业输出，比如我输出了100天的投资课程，100期的视频号，83万阅读量的投资文章。 即使投资比我厉害，那输出没我强吧？我可以日更3000字——这就是我的差异化定位，投资里文字输出最强的。 每个品牌，都有人性，就会吸引不同的人。 就像东邪和西毒，同样武功盖世，同样对外招生，但是吸引的人群，就是不一样。 手机品牌，华为代表科技兴国的爱国情，苹果代表创业者改变世界的不屈。 对于不喜欢的品牌，客户的反应就是：你很好的，但是我不喜欢你。 李佳琦对欧莱雅的品牌描述，让我这个直男秒懂，他说他把每个品牌都看成人，而欧莱雅，就是那种刚毕业的女生，想变美，但是又没钱买太贵的化妆品，而选择欧莱雅，不大容易犯错。 他没有讲各种产品参数，就直接研究了女性的心理和产品的个性，活该他赚那么多钱，真是偶像啊。 从李佳琦的描述，我们还可以知道：大多数人选择品牌，就是怕犯错。 既然品牌有个性，有识别度，那我们呢？ 我们打造个人品牌，得有差异化的个性啊。 同样都是做投资教育的，为什么别人会喜欢我？ 可能是因为我像唐僧一样，不仅仅有坚定信仰，经常普及投资价值观，还是个输出狂魔，朋友圈、公众号、视频号和社群都能看到我的身影，最后，我还是个好友，经常帮别人解决问题，还告诉别人要利他，最后普度众生。 这就是我鲜明的特点，像唐僧一样。 公众号的财经大v招财大牛猫，他就是一个犀利的段子手，结合炒股，简直就是圈粉大神。 在互联网时代——内容有用+有趣，可以秒杀99%的人。 可是，品牌能让客户喜欢，但不能让客户忠诚。 否则，诺基亚怎么会消失？ 品牌不是让客户忠诚，而是忠诚于客户。 做客户长期持续需要的事情，这才是品牌做的事。 我能想到的最经典的案例，是日本的7-11。 7-11的定位就是让客户更便利，一开始只是卖日常用品和零食，而且正常过年休假，以前日本过年，很多面包厂家都是放假的。但是7-11为了给客户提供24小时的三餐服务，硬是谈了好几家面包工厂，给7-11提供三餐。更牛的是，在日本的7-11还可以交水电费，反正，就是让你生活更便利。 最牛的是，7-11发现附近的银行经常排队，取款不方便，还有不少客户问7-11能不能办理取款和转账服务，于是7-11花了很长时间，竟然拿了银行的牌照，在7-11的店里放了ATM，方便客户存钱、取钱、转账。 总之，7-11的定位，不是一个卖货的便利店，而是一切为了让客户更便利。 那对我们来说呢？ 个人品牌的周期，会比产品周期更长。 很多产品总会过时，但如果我们定位的方向，一直跟着客户的需求方向，也就是趋势方向，那么就更不容易过时。 像我的定位，就是让写作和投资实现更自由的人生。 关键词是自由，其实是财富自由，因为写作和投资都是为了让自己更有影响力或者更有钱，未来肯定也会加上销售。 所以，为了让自己更自由，我也在寻找更好更强大的方法，自己践行，然后推荐给更多人。 那你呢？ 你做的事情，是别人的刚需吗？ 猫叔说要做离钱近的事，就是帮人世俗意义上的成功。 什么是世俗意义上的成功呢？ 从平时大家的恭喜就可以看出来——恭喜发财、你真好看、你身体真棒、你家孩子真聪明、你家孩子成绩真好.... 所以对应的行业就是： 帮人賺钱 帮人变美 帮人变健康 帮人变聪明 帮孩子提分 如果你的个人品牌缺少定位，可以选择这5个赛道，不要怕竞争，因为赛道足够大。 在大赛道里找细分方向，才是更好的定位方向。 打造极深的护城河，守住自己的利润。
