历史的车轮滚滚向前，如果品牌不再创新，不在营销上有效发力，迟早上演历史轮回，被市场收拾得妥妥当当。
在中国椰汁行业独领风骚33年，独占80%的市场份额，如果你在中国想要喝椰汁，没人会质疑椰树椰汁。从1988至今，椰树椰汁承载了几代人的共同记忆，虽然它的设计和广告各种的狗血，但在味道上没人敢否定它。
它是如何做到行业垄断的？会步某些品牌的后尘？
椰树集团的垄断密码
椰树的垄断故事并不复杂，椰树之所以能够做到今天这一步，其中最大的功臣毋庸置疑是创始人王光兴。当时椰树的前身，也就是1986年的海口罐头厂，连年亏损，还欠员工上百万医疗费，将近倒闭。老板正发愁的时候就发现了王光兴，他身上有过两个工厂成功改革的经验，擅长给企业做急救手术，老板就调他过来做管理。
王光兴也不负老板所望，刚上任就制定了套“四不三无”政策，把市场机制全面引入工厂，打破了铁饭碗、领死工资、吃大锅饭的旧政策。一切看能力，看业绩，看绩效，工人积极性大涨，营造了You can you up，No Can no BB的企业氛围，这项用人原则，成了椰树几十年的管理基石。
管理很重要，但真正让椰树有了实现垄断本钱的，还是在于技术的创新。椰汁行业有个大家都清楚的老大难：椰汁的原料并非椰子水，而是椰子肉，但椰子肉内含椰子油，可以高达35%。
因此如果直接做成椰汁，椰油不仅容易导致拉肚子，而且罐头还容易变质、胀气。当然通过香精、防腐剂可以解决这一问题，但是王光兴想保留椰汁100%的原汁原味。于是成立4人攻坚小组，其中学历最高中专，并承诺拿出30万元奖励研发人员。1987年的30万什么概念，和现在的3个亿差不多。重金之下必有勇夫，在金钱诱惑的驱动下，不到8个月他们就发明出了这项油水分离技术，得益于这项专利，在后来的20年里成了椰树最有力的竞争壁垒。
椰树牌椰汁如何垄断市场？它建立的竞争壁垒，比你想象的还要大
初心椰树暴揍消费主义
在专利保护期的20年，椰树靠着“不添加香精和防腐剂”这一朴实无华的宣传口号，实际上已经实现了垄断。但椰树集团从一开始就意识到专利并不能吃一辈子，所以椰树集团在这20年间建立壁垒的第一招就是在生产端开刀，通过大规模自动化生产，摊薄每一罐椰汁的生产成本，让后来者在规模上难以匹敌、在成本上无法胜出。
建立壁垒的第二招，就是对椰子自然资源的把控。椰树集团作为椰子加工龙头企业，早就通过联合农业合作社，外加农脱贫困的方式，预定了大量的椰子资源。
国内的椰汁市场发展到如今，椰树集团早已无敌了。历史的车轮滚滚向前，椰树不同于那些覆灭、过气的大品牌，从一开始就从各方面充分建立自己的市场优势，那些后来者，能有椰汁好喝的，价格没椰树便宜；价格比椰树便宜的，又没椰汁好喝。
并且，椰树不添加香精和防腐剂的口号，更是精准地击中了长辈们的饮食理念，牢牢地抓住了老一辈群体的心，家庭聚会中椰树椰汁几乎成了长辈们唯一没有意见的饮料品牌，你想想是不是？
