自亚马逊封号潮以后，很多中国卖家遭到亚马逊严重打击，纷纷退出欧美跨境电商这条赛道，当圈子不断在向外输送寒气的时候，一缕阳光打破了阴霾。
01
中国卖家恢复元气
据最新报道，中国卖家在美国亚马逊市场的销售额占比创历史新高，已经恢复了以往两年在亚马逊失去的市场份额。
据Marketplace Pluse最新研究表明，中国卖家在卖家反馈评论总量中所占百分比已恢复到2020年11月的水平，中国卖家每月会收到数百万条客户反馈评论。
中国卖家在亚马逊上表现良好，虽然自2020年11月以来，美国卖家的市场份额一直在增加，但这种情况持续到2022年3月份就停止了。
趋势逆转，中国卖家迅速夺回曾经失去的市场份额，虽然美国卖家仍然占据50%以上，但差距不大，中国卖家很快便能迎头赶上，我们强大的中国卖家又要在亚马逊上重振旗鼓了。
去年9月份Marketplace Pulse发布的数据还曾指出，中国卖家现在占亚马逊顶级品牌的38%，低于年初的40% ，主要是因为亚马逊的刻意打压所致。
从2021年4月，跨境电商们迎来亚马逊平台史上最严厉的一波“封号潮”，至少已有5万家店铺被封掉，包括“华南四少”“坂田五虎”“亚马逊三杰”等，当很多人都认为中国卖家将要逐渐退出亚马逊的时候，博弈显然仍在继续。
02
亚马逊还需依赖“中国制造”
近两年，受各类因素影响，中国卖家出海比以往困难很多。但是不难发现，亚马逊似乎更加依赖“中国制造”了。
面对全球疫情和高通胀压力，很多存款较少的美国人开始在亚马逊上选择较为便宜的商品购买。有相关数据表明，亚马逊上每年能卖100万美元热销商家，其中一半都是来自中国，而在亚马逊官网上，你是很难看到“中国”相关字样的。
当消费者在亚马逊上搜索商品时，总是能发现一些奇怪的品牌，它们看上去像是欧洲的商品，其实注册地都在中国。
有人曾举过例子： Zocavia和Zocania这两个品牌听起来有点像来自塞尔维亚的网球双胞胎，实际上注册在四川省眉山市丹陵县官亭村的同一个人名下。这些品牌以及Zonkim、Biacolum、NYZNIA和其他几十个品牌，都属于一家叫Kimzon网络科技的公司。
在亚马逊平台上隐藏着很多中国卖家的身影。
有一家制造汽车精密零件的外贸企业，美国客户找他们签合同时，是不让其在公司网站上列出自己名字的。美国客户的说法是： “你们不能公开说与我们美国公司有业务往来，不想让人们知道这些零件是从中国买来的。”
有卖家表示：“受疫情影响，发现一向爱花钱的美国人改变了调性，他们开始存钱了，消费支出也变得更加谨慎，开始从汽车相关大件产品转向运动鞋之类的小件商品。”
最能体现美国消费者变化的就是中国义乌，在义乌，疫情或许给部分小商贩带来了不小的打击，但是很多卖灯具、自行车、瑜伽垫、充气泳池的店家，销量都还是十分可观的。
很显然，中国的产品供应链已经足够强大，在多重因素影响之下，亚马逊销往全球的商品已经不能与“中国制造”完全脱离了，因此中国卖家在亚马逊上的销售额占比迟早会呈现复苏的迹象。
03
不可忽视的中国力量
跨境电商的真实面貌是怎样的？只能说不能向以前蓝海时期那样躺着就能挣到钱，但是具备一定实力的企业的确还在保持优势，抢占出海这波红利。
就在前不久，国内3C大卖绿联科技公布其产品在亚马逊的销售额。数据显示，在2021年，绿联科技在亚马逊排名前十的SKU总销售收入达到了 1.58亿元 。
此前，绿联科技还透露了其2022年上半年的整体业绩情况，上半年其营收为 18.3亿元 ，前3年的年均复合增速近30%，净利润为 1.3亿元 。
10月底，安克创新也对外披露了三季度财报，2022年前三季度营业总收入95.37亿元，同比增长13.2%， 净利润8.3亿元 ，同比增长28.6%。其中，第三季度营业收入36.49亿元，同比增长19.46%， 净利润2.54亿元 ，同比增长7.24%。
乐歌股份发布2022年第三季度报告。报告显示，乐歌股份2022年前三季度实现营业总收入 23.12亿元 ，同比增长10.1%。乐歌还表示，未来该公司将进一步拓宽海外销售渠道，竭尽全力不断提升品牌溢价能力、提升产品定价系数、提升企业盈利能力。
3C大厂奥海科技发布三季度业绩公告称，2022年前三季度营收约 33.49亿元 ，同比增加12.9%；归属于上市公司股东的净利润约 3.81亿元 ，同比增加53.25%。相比今年各大工厂倒闭，奥海科技属于行业中的逆袭者。
在动荡不安的跨境出海潮流中，还有很多类似于安克、绿联、乐哥、奥海一样的企业在变化中寻求不变，一直保持着业务稳步增长。
正如奥海科技被问道如何做到将各业务版块业绩稳步增长时，他表示主要原因有：
对内，在产品方面不断投入研发资金，持续创新做到产品性能可符合消费者多变的需求；对外，积极拓展市场，开发新客户，不断增加新项目，多管齐下以此促进业务的稳健增长。除此之外，他们的外销业务量也出现了明显的增长，加上汇率变动等多重因素最终获得了一个令人满意的成绩。
要知道，2021年，亚马逊第三方市场上有6万卖家销售额超过了100万美元，有35万卖家销售超过了10万美元，超过1千万美元的卖家也超3千位，其中不乏很多隐藏的中国卖家。
正如一位卖家所言：
“不管是什么风口上的猪，亚马逊最终还是商业的本质，从市场到需求，从资本投入到现金流管理水平，再到投资回报的收益率，都需要考虑清楚，运营上不仅是纸上谈兵的东西要清楚，实践起来还要有足够的灵活度。”
所以亚马逊能不能挣钱，就看大家各显神通了。
总而言之，亚马逊与中国卖家之间还是互利关系，中国卖家对其市场业务增长是有帮助，只不过目前还处于不太稳定的状态。
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