他种植的东西只能在冰天雪地中采摘,并且一年销售额可以达到2000多万元。从一开始的30多亩,到现在的2000多亩。从一次次失败中寻找新商机,最终成功实现自己的目标,那么他种植的到底是什么东西?他又是怎样做到的呢?
他就是杜中元,之前做的是饲料生意,一年能赚个几十万,一家人吃喝不愁,生活无忧。然而他却不满意现状,觉得自己还能有更大的作为。他回到家乡看着那些退耕还林的山地,总觉得自己能干些什么。
杜中元想到黑龙江土地肥沃,雨水充沛,既然沙棘树能在沙漠中生长,那在东北岂不是长势会更好。
为了将自己的想法变成现实,他不顾家人的反对执意买了沙棘树苗,在自己家的30亩地里种上了沙棘树。家人拗不过他,于是就妥协了。
沙棘树一般三年挂果,第四年丰收,然而到了第四年,30亩沙棘树结的果子却是零零散散的,根本不是自己预想的那般。他百思不得其解,到底是哪里出了问题呢?
很快他请来了林业方面的专家,而专家的一番话彻底解开了沙棘树不挂果的原因。原来沙棘树和普通植物不同,一般果树是雌雄同株,而沙棘树却是雌雄异株,并且只有雌树会结果。
一般人很难辨认,因为雌树花苞小,雄树花苞大还少刺。而杜中元买回来的百分之七十都是雄树。
知道沙棘树不结果的原因后,杜中元扩大了种植面积。他按照专家的建议,挖掉多余的雄树,再按照十雌一雄的定律种树。
而承包更多的土地需要大量的资金,可这四年来杜中元根本没赚到多少钱。于是他就和妻子商量,想要把饲料厂和房子卖了换钱,他的这一想法遭到了妻子的反对,甚至一度到了离婚的境地。
但杜中元是一个性格倔强的人,决定了的事就不会轻言放弃,于是他将家中所有资产变卖。卖得200多万一到手,他就立马又承包了2400亩地。朋友们知道他承包那么多地很吃惊。
到了收获的季节,杜中元干脆直接住在山上。看到因为种树日渐消瘦的丈夫,妻子也就释然了,开始默默地支持丈夫。
满树的果子看起来采摘容易,实则不然,因为沙棘树上长得都是一些小刺,工人采摘时容易伤到手,所以很多工人都不愿意干这个活计。
而一般的沙棘种植户也会在果子即将成熟的前两个月就开始采摘,这时候工人们会用剪刀剪下结果的枝条,然后装筐打包送进冷库冷冻,冷冻好了轻轻一敲就可以掉下来,但是这样采摘成本很高。
一亩沙棘果赚6000多元,人工费就占了一半,杜中元觉得这样可不行,于是为了获得更大的利润,杜中元开始寻找新的路子。
2014年大雪来得早,杜中元采摘沙棘果时还有一亩地还没来得及收,大雪过后,杜中元发现此时树上的沙棘果已经冻硬,轻轻一敲果子就掉下来了,敲掉的果子用布一罩就可以直接送往工厂。
之后杜中元转变思路,将沙棘果的收获期延迟到冬天,这样一来一亩地就能多赚2000元,不仅提升了收入,还提高了效率。
2015年的时候,杜中元接到了一个来自国外的订单,因为马上临近圣诞节,杜中元必须在圣诞节之前把这些沙棘果寄到国外,然而沙棘果还没有冻结实,怎么敲都敲不下来,克服困难摘下的果子,在运送的路途中就压坏了一半。
这一单杜中元损失了20万,但他也明白了一个道理,不能急于求成,此后他都是等气温降到零下20多度才去采摘沙棘果。
沙棘果成熟后,销售也变成了一大难题,因为直接售卖沙棘果利润小,还没有主动话语权。
杜中元发现现代人对沙棘汁的接受度比较高,于是就自己包了一个饮料厂,将沙棘果榨成汁,按18元的一瓶的售价出售,将沙棘的叶子制成沙棘茶售卖。杜中元还与当地的各大餐饮酒店进行联动,推销自己的沙棘汁,就这样,他的沙棘果事业越来越红火。
然而到了2020年,因为疫情原因,餐饮行业客流量下降,杜中元的沙棘汁也滞销了,为了将沙棘汁销售出去,杜中元开了一个专门出售沙棘产品的网店,仅两个月时间,积压的库存就销售一空。杜中元靠着卖沙棘汁、沙棘茶一年就赚了2000多万元。
从年入几十万到年入2000万,杜中元用坚持创造了奇迹,遇到困难他迎难而上,遇到问题他解决问题,从不轻言放弃,他用实际结果证明了自己。
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