作者|张逸
来源|电商零售头条（ID：itopec）
1.53亿人围观，直播间多个商品销售额过亿，今年618李佳琦又“爆单”了。
作为一年当中唯二的大促节日，今年的618可以说是和往年有所不同。
往年几乎各大电商平台都会将618渲染为“史上规模最大的一届618”，动辄发放百亿元消费补贴、红包津贴来刺激消费。
●图源：新浪科技微博
今年则不一样，今年的618，较之前少了些许的烟火气，相较于过去激烈的流量争夺、商家内卷，今年618大促，减压纾困成了主旋律。
并且今年的618，无论是品牌还是平台，都不造势了，那些轰炸式的电梯广告、开屏广告，热剧片头都不再为618进行宣传。
表面上看今年的618似乎没有任何宣传力度，但是其实背后消费者的热情还远超之前，这点在李佳琦的直播间里就能看出来。
618，李佳琦一家独大！
5月26日是天猫618预售首日，当天李佳琦在经过4个半小时直播之后，于21:35分直播间场观破亿。以场观一秒增长过万，10分钟增长超700万的惊人数据荣获榜首。
当天数据显示，本次“天猫618”首场预售，李佳琦直播间最终以场观超过1.5亿结束。要知道，在去年同期，李佳琦在“618”期间的最高场观人数在1.06亿左右。直播人气比之去年有增无减。
除了“顶流”的李佳琦，当天同时间里薇娅助播直播间“蜜蜂惊喜社”也开播了，当天场观为1400万，排名第二；烈儿宝贝直播间场观1000万，排名第三；雪梨助播直播间“香菇来了”场观达到800万，排名第四；陈洁kiki场观500万，排名第五。可以看到，从第二到第五名，场观数据距李佳琦非常之大，根本没有可比性。
再从直播间的产品上看，从5月26日到5月27日13点，李佳琦直播间中预售额上亿元的品牌分别为雅诗兰黛、欧莱雅、珀莱雅和修丽可。薇诺娜、夸迪和米蓓尔也分别实现了0.97亿元、0.92亿元和0.39亿元的预售额，数据可谓惊人。
●图源：新浪科技微博
并且在预售日当天，李佳琦在直播间里“买一送一”，第一次送出了正装的巴黎欧莱雅。还有其他诸多品牌，比如娇兰帝皇蜂姿复原蜜、资生堂红腰子、雅诗兰黛粉水、雅诗兰黛红石榴洁面、雪花秀肌底液、OLAY防晒小白伞等也送出了正装，相当于打5折。
折扣力度之大前所未见，这导致在李佳琦当天的直播间里，预售场面非常火爆，以欧莱雅注白瓶为例，当天上架的10万份快速被一抢而空，此后不时有观众要求重新上架。
可以看到，今年的618，虽然没有大肆地宣传，但是背后的火爆不减当年！
李佳琦成品牌必走棋！
并且在直播间也可以看到，曾经和李佳琦关系破裂的欧莱雅是再度回到了李佳琦的直播间。
要知道，在去年双十一预售期间，李佳琦可是一度和欧莱雅撕破脸皮，双方吵的不可开交，而此次欧莱雅是再度回到了李佳琦的直播间，这不禁让人思考，品牌离得开李佳琦吗？
●图源：欧莱雅微博
在当时，李佳琦在直播间推出巴黎欧莱雅面膜，50片售价429元。当时，品牌官方微博宣称李佳琦直播间为“全年最大力度”。而在这之后，部分消费者在双十一当天直接在品牌官方直播间以最低257.7元的价格，购买到50片同款面膜。
这直接就导致李佳琦在事后发布声明，若24小时后巴黎欧莱雅仍未给出解决方案，直播间将为相关消费者提供相应的补偿方案，同时，在此事得到妥善解决之前，暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。
●图源：欧莱雅微博
之后双方便停止了合作，在没有李佳琦的这半年里，欧莱雅加大了自播力度。据抖音数据显示，通过抖音超品日联合活动，欧莱雅总GMV超2200万元，品牌自播单场GMV曾破300万元，官方账号粉丝环比增长了473%，自播的数据相当不错。
可是这一次，在李佳琦的直播间里竟然又看到了欧莱雅，欧莱雅本来已经是可以通过自播来获取市场的品牌，却仍然需要出现的李佳琦的直播间里。
可见，目前品牌还是离不开李佳琦，李佳琦当下还是属于品牌的必走棋！
未来还有多少个李佳琦？
当下来看，只要李佳琦不倒，那么市场上的品牌永远都绕不过李佳琦这一关。
那么之后会变吗？
很难说！毕竟业内只有一个“一哥”，已经没有“一姐”，也只有头部顶流的主播才拥有品牌所需要的市场影响力。
相信有不少人听过这句话，“目前抖音带货已经是红海，越来越难做了”。其实不然，在目前的带货赛道上，可以说只有部分的品种进入红海市场，比如服装、美妆、美食等，而大多数品种仍然方兴未艾，还是存在大量的机会。
●图源：新浪科技微博
但是这样的机会也是不会造就一个顶流的带货主播的，而是会造就大量行业现象级别的人物。
因此，往长远里看，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会，未兴起的行业依然存在大量的空间，特别是某些特殊赛道，更适合直播的动态展示。
在当下，短视频赛道虽然部分品类已经饱和，但仍存在大量的机会！
