受经济下行及疫情常态化的影响，当下商场的招商工作愈发艰难。购物中心应结合运营的经验和市场的变化等因素长期调优，并运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现商场租金提升及持续的竞争力。
10月29-30日，赢商培训商业地产实操专业课《购物中心经营期招商调整7大策略及案例解析》， 通过层层拆解招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练：
一、调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
二、市调分析方法【区域-商圈】
三、项目评价方法【资产-经营-管理】
四、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
五、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
六、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
七、招调复盘
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购物中心招商调整7大策略及案例解析
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时间城市：2022年9月29-30日@广州
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课程咨询：020-37128299、13632218871 洛老师
课程收益
■ 实战训练多∶有3个需学员动手参与的实战训练题，学员请带电脑上课
■ 讨论互动多∶有 28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题
■ 本课后附送4 份资料∶盈亏平衡点计算表；经营评审报告；招调复盘表；市场租金测算表
课程对象
购物中心商管和资管公司：营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、人力资源等岗位。
课程纲要
产品策略——产品经理视角
一、直接顾客和间接顾客；
二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。
步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
一、资管视角：资产估值算法
二、商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情
三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
四、业主目标：
1、安全、品质、收益；
2、区分持有时间
（1）长期持有——关键财务指标3个
（2）短期持有——关键财务指标
步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
一、区域分析
1、3要素
2、区域分析价值
二、商圈分析
1、绘制商圈地图
2、获取商圈信息
3、描述细分市场
4、分析竞争对手
步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
一、资产状况12项检查清单
二、管理状况7项检查清单
三、经营状况6类关键指标
步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
一、SWOT分析——九宫格
1、锁定对手 2、收集信息 3、筛选排序
二、定位梳理——定位关键词表格
三、SLOGAN提炼——常见4种方法
步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
一、租决文件要点
二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤
三、业态品类规划趋势
步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
一、品牌库
1、疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？
2、如何及时获知有效商源信息？
3、品牌库如何建立？
二、品牌落位
1、识别商铺价值
2、区分品牌属性
3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位
三、租户组合
1、游逛深度法
2、组团法
3、主题街区租户组合的3次迭代
四、租赁谈判
1、洽谈步骤——6步定局
2、七招创新招商大面积冷区商铺
步骤七 招调复盘
复盘大案例：**广场招商复盘总结表
一、租费收入还原度复盘
1、租费达成情况分析
2、租费缺损原因分析
二、品牌落位还原度复盘
1、品牌落位还原达标情况
2、品牌落位偏差原因分析
三、租赁台账
四、工程改造费用明细
讨论及解决以下问题
如何筛选能稳定交租的租户，为收租打下良好基础？
讲什么样的故事招商最有吸引力？如何积累故事素材?
什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？
合同到期涨租多少，都是招商的功劳吗？
固定租金租户，也要死磕销售吗？
购物中心年销售预算同比增幅，不能低于哪个指标？
盒马鲜生这类“前置仓”如何建立涨租逻辑？
衡量流量变现能力的关键指标是什么？
招调时，何时提档、何时提高客单、何时增加/缩减店铺面积，主要看哪个指标？如何识别销售能力强的品牌？
当优秀头部品牌租金达不到标准，先保哪个？
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