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洞察商业本质
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作者 l 冯唐 编辑 l 鲁一 叶开甫
来源 l 正和岛 （ID： zhenghedao ）
在二十多年管理实践的过程中，担任过麦肯锡合伙人、华润医疗集团CEO等职务的冯唐一直在琢磨：如何成事？少数人为什么能成事？为什么能持续成事？为什么能持续成大事？
冯唐说：我的管理困惑，给了我最好帮助的还是中国古书和先贤。 我不得不承认，我读曾国藩的书最多、最勤、最有收获。
我从商学院毕业之后就进了麦肯锡，近十年后，加入了我一个客户的团队，然后在体制内创业，如今在做一级市场投资，一直从事管理工作。一眨眼，都有二十年的工作经验了。
我清楚记得在大学时，偶尔读到招聘广告，说要求有八年以上某种经验，总是拉着同宿舍的人一起惊诧：什么东西还需要有这么长的经验？这是真笨呢，还是真笨啊？
后来，残酷的事实教育了我，八年不算长， 管理是一生的日常，也是一生的修炼。
在我漫长的管理生涯里，特别到了后期，我渐渐没了导师可以帮我解惑。
我的管理困惑，反复比较后，不得不承认，我读曾国藩的书最多、最勤、最有收获。
曾国藩为师为将为相，立德立功立言，救过国家几十年，在非常难做事的晚清，持续做了很多很大的实事，提供了前无古人后无来者的方法论和修炼法门。
01
管理自己
开始主要是管理自己： 自己的时间，自己的体力，自己的情绪，自己的三观。
01 耐烦
曾国藩一生在官场，既在权力中枢清闲地坐过办公室，也在基层前线打过仗流过血，既带过十万人的大队伍，也做过雄霸一方的大员。
但后人只看到他的风光，却很少看到他的苦恼。
曾国藩在很多场合里说： 居官以耐烦为第一要义。
“耐烦”二字，做事的首要修养，做任何事的首要修养。
既然要成事，就要做事。做事哪有不烦的，既然要做事，就要耐烦。
02 能吃苦
曾国藩以晚明的名将孙高阳、明末抗清名臣史可法二人为榜样。
二人的共同点是：都是文人，都带兵打仗——既做得管理，又下得一线；既能运筹帷幄，又能冲锋陷阵；既搞得了办公室政治，又能和基层打成一片。
原因：能吃苦。
曾国藩也担心，已经养成膏粱安逸之身，明天有了成事的机会怎么办?
成事的根基，是能耐得住辛苦。吃苦耐劳在很多时候比聪明伶俐更重要。
我认识的最强的一组CEO，最明显的共同特点是精力旺盛远超常人。没有体力和脑力奢谈什么做事和成事？不能吃苦耐劳内心强大，奢谈什么带千军万马走过困境、走过一个又一个经济周期?
03 屡败屡战
成事不易，修炼成一个成事的人更难。一个成事的人想成大事，还是要经过九九八十一难，在不朽的路上九死一生，“一将功成万骨枯”。
曾国藩最著名的故事，也是他大半生的总结，就是“屡败屡战”。一次打脱牙和血吞，容易；一次次打脱牙和血吞，不容易。做个好汉，不容易。
曾国藩中期也想过退出，如果苟且巧退，看着被忽悠起来的人为了忠义冲锋陷阵，丢不起人啊。只有继续干下去，不走回头路。
一个修炼成了的成事人，还能一往无前，除了对成事方法论的谙熟、对不朽的渴望，内心最深处还得有一股蛮荒之力。
这股蛮荒之力靠念这本书不行，靠念什么书都不行，要靠基因、靠命里有。
珍惜惨败之时，正如珍惜伤你心的姑娘。
02
管理团队
后来是管理团队： 核心小组成员都在想什么？ 如何统一思想？ 统一思想之后，核心成员还有不同意见怎么办？ 思想工作更管用，还是业绩管理更管用，还是一起喝酒吐槽更管用？
……
01 推功揽过
曾国藩讲管理，和MBA教的一样：人才管理四方面， 选、用、育、留。
“无兵不足深忧，无饷不足痛苦，独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者不可亟得。此其可为浩叹也。”
这是讲人力的重要性，人是第一位的。
在赤裸裸的利益面前、功过面前，能做到公平的人都已经不多，何况分利聚义、推功揽过的人？
做事情抢在前、争利益躲在后，重事实、说实话、不做假、不拍马屁的人，永远是稀缺的。
遇到这样的人，一定要和他/她做朋友，做一辈子的朋友。有这样三五个朋友，这辈子比较好过。
做事情、组团队的时候，一定要有三五个这样的人构成的核心。
有了这样的核心，不怕没投资，不怕没政策，不怕业绩的起伏，事情一定是能做成的。
02 爱才如命
求才之道，一要 眼光准，下手快，志在必得，不得不罢休 。二要 抓住“关键人”，招到一个关键人，带来整个团队。
求才之事，是一把手工程。真正的人才，不见一把手，不和一把手情投意合，不会加入战队。
一把手很容易就把自己的精力和时间耗光，但是一把手也可以做得很容易：
管住三件事，找人、找钱、定方向，天塌下来有高个子的顶着。其中，找人是第一位的。
曾国藩的弟弟曾国荃自述成功秘诀：“爱才如命，挥金如土。”
能做到第一条“爱才如命”的一把手少而又少，以至于后世一直有一种说法，曾国荃当时根本没说过“爱才如命”，只说了“挥金如土”。
03 常存有余不尽之气
“锐气暗损，最为兵家所忌。用兵无他谬巧，常存有余不尽之气而已。”
气，就是精神。所谓团队有锐气，就是团队有心气儿， 就是有强烈的好战心和必胜的欲望。
用兵（带团队）其实也没有什么太多巧妙，最重要的一点就是要让团队有绵绵不尽的心气儿，胜不骄、败不馁，永远不可抑制地跳动着一颗要争取更大胜利的好胜心。
一杯酒下肚，一时斗志昂扬，不难，但是长期用兵、长期让团队保持心气儿极难。锐气暗损，最为兵家所忌，也是兵家所最常见。
如何“常存有余不尽之气”，需要做到以下几点:
第一、带队伍的人(兵家)最好是个狂热的阿尔法男：
好胜 (Aggressive)
强取 (Acquisitive)
贪得无厌 (Accumulative)
在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利，最好有魅力或者手腕让团队有时候盲目地相信他。
第二、选择本性乐观、好胜的人加入团队。
第三、永远有一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，哪怕大势极其恶劣。
03
管理职责
做管理的人，职责就两个： 第一、知人善用；第二、懂得做事的规则和逻辑。
曾国藩对于“居高位者”，可谓深有体会——大是大非，黑白分明；但黑白分明的事是少数，实际发生的事情更多处于灰色领域，实际做事的人面对诸多困境，是非成败都在变化。
在曾国藩看来，绝大多数决策似是而非，很多人似奸而忠，似忠而奸。
我理解曾国藩的苦衷，知人难，人心变得快，老实和尚不老实，正人君子办傻事（连续办傻事），特别是在末世。
我坚定地认为： 人先于事，宁用朴拙君子，不用聪颖小人。
当然要有业绩文化，但是更要先讲价值观文化：业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头。 否则，一个团队里必然有相当比例的小人。小人的比例越大，公司翻车的风险与日俱增。
该怎么办呢？曾国藩的做法很简单：
第一、对自己：守住底线，随便他人说闲话。
第二、对下属：用人长处，别管他们的小节，别管他人递的小话，别搭理办公室的风言风语。
如果一个做事的人，完全没有负面闲话，完全没有抱怨他的人，十几年下来，很可能用的都是庸才。
在末世，成事的人容易求速效、看短期，容易向聪颖小人低头。
这种心态和实践也加速了末世的败亡，曾胡左李的晚清中兴之后，再没出现像样的成事人，大清很快就在内忧外患中烟消云散。
04
结语
曾国藩是中国几百年出一个的人物，也是一个实在的CEO。
我从高中时候就开始读曾国藩，一直读到现在。如果只记曾国藩的一句话，就记8个字： “大处着眼，小处下手”。
诸事无常，诸法无我，大局不是某个个人能真正改变的，哪怕这个人是曾国藩。当时的情况 ，他也没办法。
但是，士不可不弘毅。
大处着眼之后，黯然神伤，那就转头小处着手，有一分，做一分，能做一分，是一分。
要抗住，要坚持，守土有责，一分一分地做。
如果很多人这么做，事情或许真的会渐渐变好，这也是无常中的有常。
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