中小型企业天天都在围绕着引流、转化、锁客、裂变苦心经营着,诚实地讲,这些工作都太耗费人力物力财力,那么有没有一个高效的模式,可以替代掉这些营销策略呢,我想答案只有一个,那就是充值模式,也许充值模式在很多人的印象当中满是套路。但是有一句话说得好,自古真情留不住,唯有套路得人心。套路之所以有效。是因为它满足人性。让消费者感觉到,充值对自己更有利。而也只有这样,充值模式才有可能实现可持续的发展。
当然这里可能会有朋友问,充值模式的重要性我搞懂了,但是充值的营销策略,我是应该在顾客消费之前做。还是等到客户消费之后,再告诉顾客,有这样一个促销活动呢。其实,这就要根据你的产品,以及消费者的购买习惯来决定。
通常来说,你是做线上生意的。那么最好的方法就是在购买之前告诉消费者你的充值福利是怎样的,因为很多充值福利比较复杂,消费者是需要通过计算来判断,参加你的活动是否更加划算,所以线上活动,它有足够多的时间让消费者计算。如果说,你是在线下做这种储值的活动,对于消费者来讲,他的心算能力不够强的话,那么他宁愿不捡这个便宜,也不愿意担这样的风险。
但如果说,消费者已经完成了消费,在他结账的时候,向其介绍储值活动的好处,那么这个时候,消费者他就更容易购买你的充值福利。为什么呢?下面我举个例子,
如果顾客吃完饭,结账时,需要他支付1000块钱,这个时候你告诉他, 你们现在店庆搞活动,消费者充值1050块钱,本店将给消费者的会员卡里充值1500块钱,并且当前结算就可以使用储值卡里的1500块钱,其余剩下的500块钱,消费者日后来店消费可以使用,而使用规则是,每消费满100块就可以减10块钱,这钱是从卡中扣除的。
那么这个时候,许多消费者就更愿意参加这种活动,因为对于消费者来说,这1000块钱是他必须要花的钱,而他现在只是多花了50块钱,就可以获得500块钱的会员储值卡。
对于消费者来说,这自然是无法抵挡的诱惑性福利。当然了,为了促进消费者多来消费,你也可以对这张卡在时间上做一个限制,例如卡内的钱,半年之内有效,这样的话可以加快消费者到店里消费的频次。
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