我们说产品的定价它是分人群的。消费市场它是由不同品牌组成的，而不同品牌之间，他们是有歧视链的，而歧视链歧视的是什么，不是产品，而是品牌，而品牌的背后，其实就是对价格的歧视。
对陌生人来说，他可能不了解你，但是他可以透过你拥有的品牌，来判断出你的财富，来判断出你是属于哪一个社会阶层的。
所以，当你在打造一个品牌，在给产品定价的时候，一定要有战略性的眼光，因为价格给消费者释放的感觉是十分强烈的，尤其是当你明确了自己的目标顾客，这时候就不要随便调整价位，例如今天有很多企业，他们为了扩大市场，就盲目的通过降价去把一些非目标客户也并进来，用低价换市场，我们说这种策略是最伤害品牌的，他会让一个品牌的价值主张瞬间消失，我们说价值主张他是一个品牌对客户的承诺，顾客与产品的定价是花了很长时间才磨合出来的信任感，如果说你的产品一开始定位的是年轻都市金领，然后企业为了扩大市场份额，通过大幅度降价去拥抱了学生党或退休大妈，那么这个时候，原来的品牌价值就会在消费者心中崩塌，原来的高价值客户会逐渐离开你，你的品牌也就失去了原有的价值。
所以说，如果你已经拿下了一个细分市场，已经有了一部分忠实的目标顾客，那么你想要提高增长，可以沿着目标顾客的潜在需求和价格偏好，横向或纵向的拓展你的产品线。当然了，如果说你还希望服务更多人群，那么你可以采用多品牌战略，例如红米手机与小米手机，他们的品牌策略和市场任务就完全不同。红米手机当年用799元的高性价比，把中国山寨手机彻底灭掉。而小米的千元机主要瞄准的是中产阶级市场。
那么说到这里，你可能会有这样的疑问，是不是我打造一个产品，就必须基于消费者的社会层级，来设计价格呢，其实这里你还要看消费者对需求的紧迫程度，也就是说价格的制定，它是基于很多种因素设计出来的，首先是这个价格是不是消费者能支付起的，以及消费者对于需求的急迫程度，还有就是竞争对手的价格，这些都会影响产品的最终定价，比方说，你是做健康保健类的产品。
那么针对40后50后，就可以基于消费者长寿的需要，制定高价格，卖延年益寿的产品，例如长寿药NMN
而针对60后70后，可以基于消费者养生的需要，制定中等价格，卖缓解焦虑的产品，例如各种家庭保健仪器；
最后针对80后90后，可基于消费者预防亚健康的需要，制定低价格，卖朋克养生的产品，例如人参熬夜水；
要知道当信息不对称的时候，消费者他是通过价格来感知产品价值的，但是对于需求急切程度的不同，消费者并不会购买对自己好的产品，他们只会购买懂自己的产品。 所以这就是为什么针对于年轻人的保健品，它的定价往往都偏低。
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