作者：刘润
01
给予价值是建立人脉的唯一办法
前些日子，在进化岛社群有位同学向我提问：
润总，你认识那么厉害的人，这个人脉是怎么建立的？
我说， 创造价值。
你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。
如果不能用价值浇灌人脉，那就只能用人品抵押，还不起仍想借，就会破产。
我经常讲一句话：
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
坦白说，我自己几乎是不经营人脉的。
我个人认为，君子之交淡如水。
好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。
很多人想方设法讨好别人，或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能够帮到你。这个状态其实是不对的。
想方设法与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？
不能。
如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？
只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫做双赢。
所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：
想尽一切办法，毫无目的地帮助别人。
人脉，不是对你有价值的人群，而是你对他们有价值的人群。
人脉是建立在价值交换上的，你不能帮到别人，你就没有交换价值。
建立广泛人脉的关键，就是提高你对别人的价值。
给予价值，是建立人脉的唯一办法。
02
只有真正优秀的人才拥有有效的人脉
曾经有人给我微信发类似这样的消息：
润总，我是个创业者，有个项目很想听听你的意见。
润总，你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。
润总，你好，在吗？
这些消息被淹没在众多微信消息中，没来得及快速回复。
对方继续说：“润总，你能回复一下吗? 我没回。
他又发过来：“润总，你的意见对我很有价值。”我还是没回。
最后他生气了: “真没想到你是这样的润总！”
每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级，甚至自己的困惑。
如果别人正好有空帮到你，你可以选择感激。
但如果别人有自己的事情要做，没能帮到你，也不要觉得这个世界伤害了你。
我在做《5分钟商学院》课程的时候，也经常会邀请一些业内的牛人担当客座教授。
我找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说：
“这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子”之类的。
以这样的心态请牛人，是请不来的。
除非人家曾经欠你很大的人情，今天想把这个人情兑现了，其实就算真的请来了，这也是一种消耗。
就算对方真的欠你人情，你都不该去消耗这个人情。
为什么他们愿意来分享？
我总结出了最主要的三点原因，分享给你：
首先，我们做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。
比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。
其次，每一个企业家都代表了他背后的企业。
他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。
最后，这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。
当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。
另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴。
比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架 。
同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量。
给对方足够的自由时间选择如何回复，让跟你打交道的人感觉舒服。
你始终要保持的一个基本心态，毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，极致利他，不求回报。
当你能够帮到越来越多厉害的人，当你自己越来越优秀，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。
只有真正优秀的人，才拥有有效的人脉。
03 人的网络是财富的放大器
人的网络是财富的放大器。
什么意思？
一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。
有句话说的很好： 学到的就要教人，赚到的就要给人。
教人、给人、结识人的背后，并不是说：
我有着某种商业诉求和目的，而是顺其自然，发乎于心。
一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。
所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。
2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。
这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。
这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。
互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。
中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。
2007年，“捐献时间”移交给了央视。
因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。
有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。聊完之后，双方都觉得不错。
她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作，正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。
这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。
聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。
多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。
海尔集团战略咨询顾问，同样如此。2013年的时候，我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。
其中有一篇文章被一个非常著名的企业家看到，那个企业家把文章分享给他的集团，集团战略部有一天在微博上给我留言说，集团看了我的文章后深受启发，希望我给他们联系，署名是海尔集团的战略部。
刚开始，我看到私信的第一反应：这....该不会是遇到骗子了吧？但后来还是抱着好奇之心，和他们联系了。联系后，发现不是骗子。双方聊了一下，感觉都很好，我也成功签约成为了海尔集团的战略顾问。
巨大的事物，总有细小的开头。
这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。
做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。
并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：
钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。
从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。
不然，即使要到了名片，加了微信，别人也不一定会成为你的人脉。
你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。
最后的话
无论是工作、生活中的同事、还是平时的朋友，你只有不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人，才能积累人脉。
如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。
他们暂时还不是你的人脉。
等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会是你的人脉。
记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。
那些能帮到你的人，不是你的人脉。
只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
