利用人们心理的微妙变化。 很多人在和别人谈判的过程中，总是让对方先说不，这会导致他继续说不，如果我们能用心去说，让对方先说，那会大大提高谈判的成功率，也就是说，如果你的意见得到同意， 你必须首先让对方说是，两件事要特别注意，必须营造让对方说是的氛围，要尽量避免对方说不的氛围，因此，提出的问题先已经进行了考虑，不应该白白交谈，比如在销售员和顾客之间。 我们聊过天，今天还是和昨天一样热，不是吗？ 最近通货膨胀一直很混乱，在这次大萧条中，问一些让人怀疑该怎么办的问题是很正常的。无论推销员说什么，另一个人都会说是，好像他创造了一个积极的氛围。 但要注意他讲话的内容，却营造了一种消极、悲观的氛围，让人们不想买，也就是说，
顾客听到他的询问后会变得沮丧，当然，什么东西不想买啊？ 如果答案是问问题方式，重要什么样的发展更容易得到积极的答案？ 最好的方法是给你你想要的答案，这样你就不会问客户是否喜欢了。 想买吗？ 因为你问他你想不想买？ 你喜欢吗？ 有可能回答吗？ 所以，你知道，你一定喜欢，对吧？ 当你问一个问题，而对方没有回答时，你必须先点头。 当你问和点头的时候，若对方做出了积极的回答，一步走向天空是为了自欺欺人，问候一试才是有效的，俗话说，一步走向天空是为了自欺欺人，一试需要得到帮助，也许我们可以根据彼此的心理接受习惯，先降低门槛，然后慢慢实现目标。
在商场的时尚区漫步，这是今年最新的，你可以试试。 一位热情的店员介绍给这位女士，我只是看看，我觉得这是特别适合你的，当顾客选择衣服时，聪明的店员会从顾客的顾虑中解脱出来，让顾客试一试，然后衣服很适合你，如果你从更高的要求开始，让他买， 它很容易被拒绝，如果你从一个较低的请求开始，在其他人同意后，通过增加请求的权重来实现目标更容易。 这种学校心理学被称为洗脑壳效应，心理学实验证明，洗脑壳效应的存在，首先得到一试，然后前进的步伐，往往为了实现目标，人们在接受他人后首先提出的小要求。 当面对第二个请求时，拒绝就更困难了，如果请求造成的损失不大，人们往往以前都已经帮助过了。 再帮什么伤害的心理效应对上门槛起了作用，一脚进去了，何必还关心很多已无所谓。
