我们说，做销售被客户质疑、否定、拒绝是常有的事，所以你必须要想办法与客户继续聊下去，继续跟他搭上话，记住，只要你不放弃，你就有翻盘的可能。
例如，客户常对你说的话就是，你们家的价格太贵了，听到类似这样的话，通常你可以这样回答，李总您说得对，价格确实不是我们家的优势，因为您知道的，我们绝对不会为了成交客户，就提供低价值的产品，我要对得起您对我的信任，我相信别人家，肯定给您报了一个很低的价格，但是我想说的是，我们跟他们完全不一样，您可以问问他们，能不能做到我们家的服务，李总咱们沟通了这么长的时间，你的需求没有人比我更了解，这么说吧，您无论买不买我的产品，只要你有问题，交给我，我来帮您处理，我保证让您满意。但是，我身边有很多客户朋友，都是买完别人家的才发现不行，后来又找到我，这来回来去的不知道花了多少冤枉钱 。我真心不想让您吃这个亏。
这里用到的技巧就是先要肯定对方，再提出风险和建议，目的就是制造跟别人不一样。因为差异化就是价值。差异化就是购买的理由，最后把自己的承诺亮出来，目的就是告诉对方，我是一个值得信任的人，我们说，商业世界想要找到一个性价比最高的产品是不可能的，最后顾客比来比去，发现就是比谁更有差异化，谁更值得信任。
