很多人认为做亚马逊需要投入大量的资金在广告上才能获得较多的流量和销售量。其实不然，亚马逊轻运营重产品，亚马逊会自动给较好的产品推送流量，帮助卖家获得精准流量。有人认为亚马逊的广告费用太贵，高昂的广告费带动不了多少流量。
星起航认为亚马逊广告的投入主要是为了提升关键词排名，给产品引流曝光，至于引流曝光的程度在于卖家自己的目标。如果卖家想要关键词上首页，成为同一关键词下的第一位，那么广告投入肯定不会少，对于中小卖家来说，关键词上首页是完全没有必要的；如果卖家的目标只是稳定出单，那么卖家以提升自然流量为主，辅助广告流量和站外国外社交媒体为辅就可以达成稳定出单的目标，当然，这也得建立在选择的产品符合目标市场情况的基础上。
自然流量就是在没有打广告的情况下，亚马逊平台自动推动的流量，是不花钱的流量，自然流量高的情况下，卖家就只需要花费少量的成本做广告流量就可以了。
亚马逊对新上架的产品会给予自然流量扶持，帮助卖家推送新产品。这个扶持期长达一个月，这一个月非常关键，卖家需要尽力维持好产品的流量，可通过站外社交媒体和站内广告的方式引流，同时优化listing，提升转化率。这样在保护期结束后亚马逊平台算法会认为你的产品是优质产品，会帮助产品推送更多的流量，后期卖家不需要过多的投入就可以获得流量。
