拼多多有多“犟”：百亿补贴为何连续四年重投农产品？
自上世纪80年代起，合肥当地农户开始养殖小龙虾。随着养殖规模逐年扩大，产业规模迅速扩张，逐渐形成了融合养殖、加工、销售、线下餐饮为一体的小龙虾全产业链。因此，合肥又被称为“中国龙虾之都”，当地小龙虾养殖户张杰是见证者之一。
“最近这一个月，我们合作社的小龙虾每天都能卖出去三四吨。”张杰养殖的小龙虾就位于安徽省合肥市肥东县。
受疫情影响，今年合肥当地不少龙虾养殖户都面临“销售难”的问题，而张杰却把自家小龙虾卖得比去年同期还要好。张杰能让自家龙虾价格实现逆势上涨的诀窍在于他和当地电商企业建立了稳定的供货关系，借助拼多多在内的电商平台，解决了销售难题。
不只是小龙虾，山东樱桃、海南和广东荔枝、新疆小白杏、西瓜、佳沛奇异果等诸多农产品经常出现在拼多多“百亿补贴”生鲜区域。截至目前，拼多多百亿补贴农产品达到了4万款。这样的补贴力度和持续时间，中国的互联网平台中，独此一家，别无分店。
01 4年补贴4万款农副产品
在意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力，今年，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上销售渠道，也让全国的消费者品尝到了合肥小龙虾的美味。
合肥市渔业协会秘书长周超认为，龙虾深加工企业和拼多多平台合作，不仅拓展了销售渠道，推动龙虾产业发展，同时也有利于做大做强“合肥龙虾”区域公共品牌。
周超表示，为了确保线上销售龙虾的品质，从养殖、加工到检验、运输，合肥渔业协会对龙虾企业都做了具体的要求，接下来，该协会还计划联合拼多多、政府相关部门、科研院所等，制定合肥小龙虾养殖、加工行业标准，从源头保证合肥小龙虾的品质，让合肥小龙虾“借网腾飞”。
“目前，正值小龙虾上市之际，合肥每年都有大量优质小龙虾产出，我们希望将这里优秀的品质龙虾推荐给国内的‘虾粉’们。”拼多多“寻鲜中国-多多好农货”项目负责人介绍，合肥小龙虾非常契合平台在全国寻找最新鲜当季食材的标准。
“寻鲜中国-多多好农货”项目，主要是以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。活动期间，拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。
上述项目就受益于“百亿补贴”。
2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。这一由拼多多首创的促销概念，被其他电商平台先后跟进，各家百亿补贴侧重点各不相同，目前来看，拼多多的补贴重心仍在农产品。
5月24日，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促。拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。
国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。
截至今年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线百亿补贴频道。
中国社会科学院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇此前表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。
为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。
02 百亿利润设立“百亿农研”专项
农副产品成为重点补贴对象符合拼多多的长期战略。过去一年多时间，在董事长兼CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型。
财报数据显示，2022年第一季度，公司营销费用为112.191亿元，同比减少14%；研发费用为26.685亿元，同比增长20%。
“从重营销到重研发的战略转型，其核心是通过研发来发掘用户行为的演进，以及整个社会基础架构的升级，通过研发来把握新的服务消费者的机会。”陈磊表示，希望通过不断的学习，来提升了解用户偏好以及自身的能力。
据了解，拼多多的研发费主要用于人才、算法、系统等“无形资产”，例如招募更多有经验的研发人员，以及研发相关的云服务。根据拼多多年报披露，公司约60%的员工为研发人员。
公司持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。
去年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，持续推动农业科技进步、科技普惠，并将后续几个季度的利润全部投入到该专项。
在农产品品牌化方面，“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。
除了打造品牌，拼多多还提倡农产品分级销售，为不同的农产品找到合适的消费者，从而减少损耗，提升附加值。前文提到的“寻鲜中国”项目，就是寻找更多优质好农货，进行直播、培训、产业标准等全方位扶持，助力更多优质农产品的“产消对接”。
拼多多之所以如此重视农产品，一方面是其立身根基之一；另一方面农产品属于高频刚需品类，能够有效带动用户活跃度。百亿补贴重投农产品能够帮助消费者节省挑选时间，助力优质农产品产业带能卖出更好的价格，获得更好的品牌能力。
为了提升农产品上行的规模何效率，仓储物流是拼多多投入的另一大领域。相比于其他物流企业而言，拼多多并没有采用“重资产”模式去涉足物流行业，而是以技术手段监控并提升其物流实力，并提出了“新物流”技术平台这一概念。
2019年二季度财报发布后，拼多多创始人黄峥在财报会议上表示, “拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案”。
简单理解，就是在人工智能等新技术的支持下，新物流系统给商家提供路线规划、自动化仓储、包裹分拣和特定系统等服务，以提高配送效率。
未来，拼多多将持续扩大对优质农产品的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。
