之前发过一篇文章《浅谈让大宗居间人少走弯路的方法》反响还挺好，有许多居间人联系感谢，我也很开心能帮助这些陌生的居间朋友。
今天呢，在给大家说说，让居间朋友尽量少踩坑。真的假不了，假的真不了，在我们现实生活中也会遇到很多，有真就有假，没有哪里的就一定是真的，哪里的就一定是假的，说到底一切都是为了利益。比如目前市场最火的直播行业，本来正规的行业，都知道一个主播身后都有一个团队，就像是明星身后都有经纪人，化妆师一样。但是，做成产业链，一个主播后面有一群人帮聊，诱导消费者就是骗子，利用了消费者的情感，套取钱财，非法牟利。
再说市面上买东西，也是一样，是同样的外包装，真货假货自己都没法分辨，才容易上当受骗。还有真钱假钱，如果自己没法分辨，不也一样上当受骗？所以，为我们自己负责。
所以，分辨是很重要的，而如何分辨真实的卖方？又如何分辨真实的买方呢？只有双方可靠才能在合理合规的交易当中安稳的赚钱，拿到居间费。
一、如何分辨真实的卖方？
其实我也不知道，如果能分辨，做这个行业也就不会存在诚信履约的事儿了。但是，我知道一定不可靠的卖方。请居间人自己仔细审视自己的关系，就像我们常做的柴油来说，有些说自己和三桶油有关系是子公司，国企签合同没问题，先不说是不是假冒国企，有物权手续吗？有授权吗？要知道即使底下的省市级分公司都需要有总公司的授权才能买卖的！
三桶油官方也发出公告，某些假冒其公司的子公司利用名头从事业务，官网都有公示，别上当受骗。另外，现已澄清的所有所谓的物权公司有《缴款通知书》或类似的文件及其加盖的公章均系伪造的。
还有一些量少的货，价格还低于市场价的。要知道，之所以有大宗企业或是资方介入，是因为终端用户没那么多流动资金能吃的下，而卖方需要快速回笼资金，才会找到贸易类，供应链之类的公司来做。你量少，还低于市场价，你直接带上手续，货，跟哪一家终端用货方不能直接签？还让你居间人来对接？
二、如何分辨真实的买方？
其实，说实话，我还是不知道什么是真实的买方。这个也得考验居间的眼利，但是，我能告诉你的肯定不靠谱的买方。只要是真实做大宗的，肯定会通过交谈先了解业务真实信息，了解清楚了之后再尝试去对接。没了解清楚，你发一个单子，直接就说能做，没问题，要履约的，肯定是不靠谱的。
就像很多居间人说，过去对接真实货源，找各种理由拒绝配合，理由还不充分，让人接受不了，甚至说的好听，法人都不到场，做了个法人委托人连章证照都没有，均是伪造的。你所有的居间合同上盖得也都是P上去的，或者是萝卜章。
另外说一句，就是我说的不靠谱的买方，你发过去的货源明显不靠谱，还是愿意跟你对接，只要你履约就行，这类资方并不一定说不是真实的，只是在发展的过程中，有些变味了，很多居间人啊，你跟他说了真话，毕竟忠言逆耳，虽然履约对比于真单不怎么赚钱，但是，对于商人来说，苍蝇腿也是肉不是吗？（电电17，6，8多3学7多4看5，少4走7弯7路）。也能弥补公司运营中的各项支出。
在从事大宗六、七年的过程中，遇见过各种各样的情况，也吃过不少亏，关注我（tyw21521 我都在），让你在大宗贸易行业的路上更加顺畅。
