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盲盒营销模式怎么盈利,不会制造快乐生意,都做不大

盲盒经济本质上是卖快乐感,给顾客带来快乐,才会形成复购。

盲盒这个模式之所以能成功,本质上他就是一种反人性,我们说人性本身是害怕不确定性的,但是当巨大诱惑摆在你眼前的时候,中国人又特别爱信命,每一个中国人都相信自己就是那个天之骄子,认为总有一天,天上掉下的馅饼一定会砸中自己,所以你去全世界的赌场看看,华人的比例普遍是偏多的,而且他跟年龄没关系。

中国80年代,各种抽奖彩票的玩法那是层出不穷,我见过最疯狂的事,商家找一个空着的广场,广场上放了几辆车,就开始卖彩票,那时全国人均工资才几百元,很多人拿着自己几个月工资就来买,广场上乌央乌央的全是人,说实话那时候卖彩票挣钱,可比现在挣得多,还有我们小时候,买的零食,袋子里就有食玩,为了凑齐食玩里的角色,我们的零花钱基本上全砸进去了,到现在Z时代年轻人喜欢玩的盲盒也是如此,其实我们人的基因里就带着自命不凡的赌性。

最近我还看了一个很有意思的饭店,老板很聪明,他在结账的时候就利用了盲盒套路了很多人,你向传统饭店,吃完饭结账走人,饭店给你的30元代金券,我相信大多数人,出门就给扔了。但是那家店,他把代金券换成了盲盒,让消费者结完账的时候抽个盲盒,这个盲盒里边不是折价券,而是一到菜品,比方说消费者抽到了一份糖醋小排,下次来消费,凭这张券就可以免费获得一份糖醋小排。你觉得当他抽到这张券,他会不会扔掉,他肯定不会嘛,他一定会好好地放起来就怕掉了,因为他认为这道菜是这家店欠我的,我下次一定要吃回来。

当然有人说盲盒有一点赌博性质,但是其实这个东西,他就是一个利用人性的特点,所采取的销售手段。包括现在年轻人为什么他们喜欢玩盲盒,别以为年轻人是败家子,他们很抠的,对价值很敏感,对钱很在乎,他们之所以愿意玩,只因为盲盒他有保底机制的,因此对消费者来说,有保底的赌运气,就没有损失,而且还降低了自己的选择成本,因为她知道,运气好了就赚到了,运气不好那就相当于原价购买。

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