作者 | 杨阳（顶尖广告主笔）
来源 | 顶尖广告（ID：idea1408）
之前张天爱手撕渣男，锤得全网拍手叫好。
内娱的渣男，就像过街老鼠一样人人喊打。 网上还曾流传过一个 形容渣男的段子： 渣男像极了螺蛳粉。
图源：微博网友
内涵高手总是在民间，这两天我又看到螺蛳粉的平替：渣男像极臭榴莲。
盒马亲自下场，拿榴莲皮内涵渣男，本来是好事，可没想到反被网友嘲讽。
原来 此渣男 非彼渣男 ，而是 盒马给榴莲雪糕打广告“同榴盒污”，花了800多块榴莲皮，制作了一座金灿灿的巨型榴莲版盒马。
你看这 个榴里榴气的金刚不坏之屁股 ，是不是又大又黄又渣 。 不好意思，形容词有点不够用。
图源：@盒马 官微/微博网友
古有木流牛马，今有榴莲盒马，简称 “榴马 ” 。
且不说这个设计，对于密集恐惧者不太友好，跟 “榴马” 贴贴还是需要勇气的，毕竟这脸上写着四个字： 生人勿进
图源：谢钗XIECHAI个人微博
让我想到了宝马的车标BMW： 别 摸 我
还有 网络游戏《贪玩蓝月》 的广告： 大家好，我是渣渣辉，是兄弟就来砍我
图源：TheNewNow
当然叫“扎扎辉”还是草率了。正愁着没名字，盒马干脆发起一个取名的活动，入选就直接送榴莲， 好一个真香操作。
图源：@盒马 官微
征集名字活动一上线，评论区沦一度成为大型真香现场，其中呼声最高的名字，居然是 “臭扎男” 。
图源：微博网友
果然 谐音梗永不缺席永不过时。 一旦代入“臭扎男”的设定，就很难走出来。
都知道榴莲“脾气 ” 臭，而且还有点扎人，现在用来形容扎渣男，在内涵什么我不说。
不懂没关系，还有热心网友友情科普， 安排上 口号： 远离臭扎男从我做起！
图源：微博网友
明明可以直接干掉我，还要让我自己笑死。 “臭扎男”还只是小场面，更多又香又臭的榴莲名在路上。
臭宝、金扎、榴皮盒马、榴莲码、榴光溢彩 .....这些名字可还行？
图源：微博网友
虽然装置的味儿很冲，但设计者确实花了心思。
根据设计者在微博分享的幕后，这臭榴氓当真费 榴莲 ，用的是 卖榴莲 剩下的真榴莲皮， 整 整 二三十箱，前后花了一个月制成。
图源：谢钗XIECHAI个人微博
故事还没完，出于对设计师劳动成果的 尊重 ， 盒马后来还将“臭扎男”游街示众巡演：在北上广盒马门店展出 榴莲盒马先生 。
我都能想象这得多大味， 一时之间不知道，盒马是要招揽顾客还是熏走顾客。 但真别说，有不少网友特地去打卡了。。。
图源：微博网友
一个真敢展，一个真敢拍，我愿称之为盒马和消费者之间的双向奔赴，盒马真活该被嘲。
看来盒马大屁股脸风评又要受损，不过 争议是个放之四海皆准的真理。
盒马凭借臭榴莲出圈，与其说是偶然，倒不如说盒马拿捏住流量密码：
臭、大、金。
味道臭。 作为水果界的顶流，榴莲有很多过不去的梗，“又臭又香 ” 的独特气味差排名第一。 黑粉们退避三舍，真爱粉求之不得。
再加上 榴莲刺硬度很高 ，衍生了跪榴莲惩罚的说法 。盒马利用 强 话题性的水果整活儿内涵“臭渣男”，营销效果自带流量。
体型大。 众所周知盒马的IP形象，是一个极具辨识度的大脸，脸和屁股让人傻傻分不清，正因如此盒马经常被戏称为“大屁股脸”。
消费者对反常的东西更加敏感，营销 嗨点之一就是“大 ” ，因此大型周边 会让人产生感官上的爽感。
这次 盒马标新立异，制作“巨型榴莲盒马”营造反差感， 突破了我们对于以往盒马形象认知， 带来新鲜感和惊喜感。
图源：微博网友
颜色金。 中国人对黄金有着与生俱来的偏好， 除了金本身的价值，大家也看重“金”的美好寓意。盒马无疑用对了颜色，勾起大家对于“黄金”的联想，贡献一波带金名字，比如金屁辉煌、黄金甲等等。
图源：微博网友
心理学上有个出丑效应的说法，说的是优秀的人偶尔犯点小错误，反而让人觉得接地气。说到底盒马一次性集齐臭、金、大的元素，就是拿榴莲扎男自黑出丑。
这次话题引发热议，除了消费者对盒马的好感使然，还离不开盒马的营销黑历史积累。
干啥啥不行，翻车第一名。
就看前不久的七夕，盒马设计了1米7的 超大绣球， 低情商就是花屁股，高情商就是永生花， 盒马 还 发起了拍卖。
图源：@盒马 微博
后续还引发营销鬼才献计，帮盒马哄抬屁股价格：
有的建议办个小型展览，请大家来摸PP，只要大喊“盒马盒马我爱你”就允许观看，还能送朵花花。 再不行把花拉下来，扎成一束一束的，摆摊卖。
盒马是有点“花心 ” 在身上的，整随便花之前还卖过桃花。
今年3月盒马就想应个景，把桃花树搬进上海、北京的门店，让大家可以打卡许愿，也就是蹭桃花运。
图源：@盒马 微博
可没想到大屁股很丰满，现实却很骨感。 最终消费者看到的是，竟然是颗枯了的桃花树，差点以为是谁把大扫帚插地上。
图源：@盒马 微博
盒马这是 实力演绎卖家秀和买家秀的区别， 桃花树和扫把树， 两者不能说是一模一样只能说是毫无关系。
这一下子把网友“看谢 了 ”， 甚至有网友取名“前任倒霉树”、“前任桃花树” 和“反向许愿树”。
图源：微博网友评论
除此之外，去年为了庆祝双十二，盒马一度将微博名字改成叠字名“盒盒马马”，当时有网友预判盒马名字改不回来。
没想到一语成谶，盒马真的换不回来了，评论区的网友笑得好大声。
图源： @盒马 微博
所以回过头来看盒马这一系列操作，不难发现 盒马 总能戏精附体， 把营销格局彻底打开，并且玩得开，通过一本正经地翻车反向营销：
既能带动网友下场贡献UGC段子，再将网友喜闻乐见段子为品牌所用，顺理成章地引导舆论方向；也能在流量和底线之间把握营销尺度，玩得起也翻得起， 以品牌人格化方式 跟消费者玩到 一块 。
难怪有人说： 每天关注盒马，每天都有新翻车。
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